螺旋式打法引发价格战?亚马逊卖家集体发怒

未分类 5个月前 cxy
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螺旋式打法引发价格战?亚马逊卖家集体发怒

螺旋式打发是什么?相信很多新手卖家可能会觉得陌生,那我在这边做一个介绍:

螺旋式打发说白了就是打价格战(非恶意)!,很多卖家都尝试过,是很正常的运营策略。新品上架初期底价进行引流,积累好评(Review),做销量,提高listing权重,产品起来中期提价做利润,卖不动了到了瓶颈期就降价刺激销量。

那么正常的营销手段,为什么会成为现在跨境圈内的热点话题呢?

我来说说我的看法

一:现在的卖家朋友们经历了太多的不如意

  • 1、美元的贬值:重四月末开始,美元汇率持续走低,最高未超过6.5现在已经破6.3,这一点已经足够让所有跨境卖家所头疼了
  • 2、头程运费的上涨:货运港口以及货运轮船出现新冠肺炎的确证、物流遭遇拦截,导致物流费用飞速上涨
  • 3、亚马逊库存限制:亚马逊毫无预兆的对大部分卖家进行库存容量调整,有的库存容量直接被腰斩。

二:部分卖家对螺旋式打发的误解

许多卖家还在为以上事件苦恼时,有看到了螺旋式打发的卖家想都没想就开始降价,一个降价了后面卖家也陆陆续续降价开始价格战,行业开始“内卷”最后导致整个行业成本增加、利润下降。最后所有卖家都在损失、个个心中都憋着火。

平台幺蛾子不断,行业乱象频发,还有自诩为“专家”在各平台上发表看法,导致了现在各个卖家对螺旋式打发口诛笔伐!!

但是很多卖家殊不知螺旋式打发从来都不是无底线的亏本,需要时时刻刻计算盈亏,找准盈亏的平衡点。

整个螺旋式打法都是围绕从“盈亏平衡点”出发,竞争激烈的情况下,略亏一块钱占有价格优势,竞争适度的情况下,以盈亏平衡点的价格不赚不亏才对,竞争不激烈利润空间大的情况下,以有少许利润的价格启动,这样的价格是为了启动和激活销量,有完整的打造节奏,多久时间,在什么情况下调价等等,不一而足。

主要利用的是利用的是平台规则(出单多,高转化率,BSR排名上升等可以提升Listing的权重,为Listing导入更多流量) ,利用的是人性。这才是真正的螺旋式打法,而不是无底线地进行价格战!

所以我希望各位卖家能理性看待螺旋式打法,而听取网络上所谓的“螺旋式赔钱打法”这类的片面之词就对螺旋式打法宣判“死刑”,那些没有判断好市场,盲目囤货,低价清仓的卖家们才是价格战的罪魁祸首。

遇到碰到价格战也不要慌

不要看到同行降价冲销量就开始急了,你降我也降,没有自己稳定的运营策略和运营思路。要明白一件事,并不是一定要销量排在第一才有利润,你排在前几照样赚钱,销量第一不一定能暴富。

面对价格战最重要的就是做出产品差异化,产品同质化严重才是价格战才是根本问题。一模一样的产品市场就那么大,你每做出一点差异,就是多扩大了市场空间。从注册品牌、升级包装、注册外观专利、提升产品质量、优化Listing等多个方面入手,都可以去进行差异化打造,就一个简单的创业故事都能让你的产品与众不同。

作为卖家我们更应该做的是了解市场动态,全面分析自身的产品,做出差异化,创造可靠的发展计划,而不是一面临价格战就慌,想要长期发展亚马逊,我们的眼光要放的长远,把精力放在挖掘用户的真实需求,注重客户使用产品的体验以及产品的使用场景和对客户的通常分析上,回归更加理性和合理的生意状态。

版权声明:cxy 发表于 2021年6月10日 上午12:12。
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