如何在lazada上打造高质量的listing

未分类 5个月前 cxy
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如何在lazada上打造高质量的listing

我们都知道在lazada上只有一个好的listing才能更吸引客户,更好的促进我们的转化率,那如何打造高质量的listing呢?我们接着往下看

1、产品标题优化

一个完整的标题我们可以分为三大部分

核心词+属性词+流量词

核心词:通俗来讲,就是产品核心关键词,和你的产品息息相关的。例如我是卖海尔家电的

那么海尔冰箱,海尔洗衣机就是我的核心词,能够精准表达产品的词

属性词:就包括例如洗衣机的大小,功效等,属性词是能更加细致的描写我们的核心关键词,加上属性词获取的用户会更加的精准。但是我们写属性词的时候目光要放长远,我们可以选择一些产品的边缘属性,比如产品的适用人群,适用场合等。

在属性词中还存在一种词为修饰词,例如大容量的洗衣机,大容量就为修饰词,这类词也能更好的帮助我们提高产品的曝光。这些修饰词我们可以加属性词前面 如:降噪大容量的洗衣机

流量词:搜索人数比较多的词语,行业热门词大家都能搜到的,这些统称为流量词,例如空调、洗衣机、等等

在这里我推荐大家使用几个个找词工具:1、Faqfox   2、wordstream  3、Google adwords

还有挺多的搜词工具大家可以自行在kjyun123.com网站中找到适合自己的关键词搜索工具,这些搜词工具可以很方便的让我们找到想要的关键词。

2、主图优化

主图毋庸置疑在极大的程度上决定了买家是否会下单的关键因素。

主图要提出产品的形象,一定要制作的干净且清楚,突出产品轮廓

如何在lazada上打造高质量的listing 如何在lazada上打造高质量的listing

图片需要展示的重要内容,如物流以及折扣信息,因为东南亚市场这边大部分的买家还是比较看重折扣的,所以做一些营销活动或者类似的后续推广,其中降价是必须要有的。

挖掘客户需求,突出产品特点,让客户能更精准的在你的主图里找到他的需求,吸引更多的买家点击和浏览你的产品。

在lazada上上传主图我们要注意:Lazada平台图片大小一般为850×850像素,而且每个SKU下方都需要上传图片,切忌图片数量不要太少。

平台要求最少是一张图片,建议大家每一个颜色下面的图片最少要做到三张。因为在越南站点进行产品上传,它是要求必须需要三张图片,甚至三张以上。

我们上传的主图最好存在差异化,避免同质化严重,想要在和同类产品竞争中脱颖而出,主图的差异也是十分关键的。

我们上传的图片无非就是为了突出产品的重点,并且我们上传产品场景图也是为了拉近与买家的具体,就当做买家秀多方面的展示产品外观、性能、效果等等,从而促进买家下单。

这里我们还有一点需要注意,例如你出售的是比较敏感的产品例如:男女内衣以及泳衣。如果这类图片是模特实拍,切勿过于裸露否则很容易被品台拒绝上传,所以我们一定要把握好尺度。

3、产品描述

产品的描述内容:简明扼要,突出亮点(比如功能用途特色,结合产品特点和买家需求进行撰写)。除去介绍产品特点之外,我们还可以添加这些短描述提高转化率:列出产品益处;针对特定客户群体和节日;展示其他用处;排版整洁,一目了然。

4、图文描述

如何在lazada上打造高质量的listing

片部分撰写要点:产品详情图片或者场景图,然后在图片内加入产品卖点描述。

模板设计时,你可以加入图片,然后加入文字描述或者直接加入图文描述,甚至可以在里面正常编辑自己的详情页,包括尺码表等。但是目前这个功能只能在ASC界面,就是单站点国家上传产品的时候才有这个功能。

注意:纯文字描述以及图文描述都涉及到文字的撰写,这类文字可以根据上传站点的不同适当加一些本土化的文字描述,让更多的买家在看你描述的过程中能更清晰。

同时做图片描述的时候,也可以根据站点将一些本土化的文字加在里面,这样也可以提升转化率。

版权声明:cxy 发表于 2021年6月10日 上午12:44。
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