单类目狂赚25亿!2020年大卖销量过亿的这些品类,今年还有机会吗?

单类目狂赚25亿!2020年大卖销量过亿的这些品类,今年还有机会吗?

2020年大卖销量过亿的这些品类,今年还有机会吗?

2020年上半年,家具大卖恒林股份总营收17亿元,帕拓逊营收20.4亿元,遨森电商15亿元,乐歌股份营收6.33亿元……根据公布的财报来看,这些大卖有一个共同的特点:主营产品主要围绕办公、家居两大场景展开。不得不说,家居、办公用品受疫情新常态影响在2020年着实火了一把。

2021年,家居、办公用品是否还会延续2020年的热度?除此之外,2021年还有哪些品类存在商机,卖家是否可以放手一搏?

 

2021年还有商机吗?

家居及办公用品在疫情期间的抢眼表现得到卖家群体较高的关注度。据雨果跨境2020年8月的调研显示,2020年7月,家居及装饰类目占比为19%,成了人们备受欢迎的热门品类。

这一点,从跨境大卖的业绩财报中也得以体现。仅2020年上半年,多家大卖的财报均显示,家居办公用品无一例外成为拉动业绩的主要动力。

如家具大卖恒林股份在年报明确表示,上半年营收17亿元,同比增长51%,主要是因为办公用品所引发的爆单,其中,办公椅销售收9亿元,同比增长31.28%,按摩椅销售收入4661万元,同比增长197.67%;帕拓逊上半年出口营收20.4亿元,同比增加29.39%,其中话务耳机、无线鼠标等家居办公品类,在Q2销售额同比增长超过100%;华鼎股份整体营收中,跨境电商业务板块实现营业收入37.98亿元,同比增长64.69%。

其中,家居类产品销售收入高达25.5亿元,占总收入的67.33%;通拓科技主营数码、服饰以及家居品类,2020年1-9月家居类产品销售额达到36亿元,所占比例提升至65.14%。

从平台方的数据来看,家居用品的搜索量也呈上涨趋势。如下所示,是敦煌网常年热卖的三种细分类目:

 

收纳产品

由于欧美家庭面积较大,厨房、房间、客厅等生活场景的生活用品较多,希望能够将杂物归类整理,以便在生活中随时可以使用到想要的物品,扩大家庭生活场景、告别繁琐的找寻。这个也符合欧美人追求自由、品质的生活态度。但唯一不同的是欧美人对产品的质量和空间利用率远大于新奇。例如,衣柜收纳、储物箱/盒、餐厨收纳、储物架等等收纳产品。

具体以衣柜收纳为例,从2020年4月以后就开始呈现增长趋势。由于换季的原因,家庭对于衣物、被褥等产品收纳有较大需求,并且更倾向于空间利用率较高的收纳产品。

 

单类目狂赚25亿!2020年大卖销量过亿的这些品类,今年还有机会吗?

(图源/卖家精灵数据分析截图)

 

酒杯

酒,是外国人餐桌上的标配。对外国人而言,喝酒讲究的是情调与味道,而不同种类的酒也需要对应的酒杯与之相配。有数据显示,2020年全球酒具市场规模达40.9亿美元,预计从2020年到2025年酒具类产品复合增长率为3.1%,市场规模潜力巨大。

 

单类目狂赚25亿!2020年大卖销量过亿的这些品类,今年还有机会吗?

(图源/谷歌搜索趋势截图)

 

如上图,根据谷歌搜索趋势可见,从2020年10月开始,Wine Glasses出现大幅上涨。而在亚马逊平台上目前热销酒杯主要以4件套高脚杯套装为主,且材质多为透明玻璃。而速卖通平台上更多的是以大口径酒杯为主,主打创意外观。

 

浴室贴纸

由于欧美地区地广人稀、房子多为独栋建筑,当地人喜欢自己动手装修房子。分析来看,此等现象一是与消费者自身意识有关系,二是装修工具齐全,线上购物方便,他们可以自己动手依据喜欢的风格进行装饰,同时省去昂贵的人工成本,一举多得。仅从浴室贴纸这一细分类目来看,浴室防水贴纸相对于瓷砖大理石等建材价格便宜很多,也是当地消费者的购买偏好之一。

 

单类目狂赚25亿!2020年大卖销量过亿的这些品类,今年还有机会吗?

(图源/谷歌搜索趋势截图)

单类目狂赚25亿!2020年大卖销量过亿的这些品类,今年还有机会吗?

(图源/亚马逊搜索趋势截图)

 

从2020年谷歌购物趋势和亚马逊浴室贴纸搜索趋势看,每年的3月份和5-7月份是家装贴纸的旺季,且3月份会迎来第一个小高峰。因此,对于做家居类目的卖家来说,此时正是把握商机的大好机会。

除了家居办公用品之外,由于“居家隔离令”,3C类目以及服装类目(室内)也是两大刚需。根据相关数据显示,电子科技产品的购买意向率在各大品类依旧领先,预计到2024年,47%的电子产品将通过线上渠道销售。

 

3C电子产品

①翻新手机

IDC数据显示,2020年全球翻新机出货量达2.255 亿部(含官方翻新机和市场流通的二手机),对比2019 年同期,出货量增长了9.2%。尤其是北美市场,市场份额占比接近25%。IDC还预测,到2024 年,全球二手智能手机出货量或将达到3.516 亿部。

 

单类目狂赚25亿!2020年大卖销量过亿的这些品类,今年还有机会吗?

(图源/IDC搜索趋势截图)

 

在众多的二手智能手机需求当中,iPhone系列、Samsung系列、BLU系列这三大系列位居Top榜单。

②小米手机

在各大机构的预测中,2021年将是智能手机全面复苏的一年。市场调研机构TrendForce预估,随着周期性的换机需求,以及新兴市场的需求支撑,2021年智能手机产量将回升至13.6亿部,年增9%。

 

单类目狂赚25亿!2020年大卖销量过亿的这些品类,今年还有机会吗?

(图源/IDC搜索趋势截图)

 

如图,根据调研机构给出的数据,作为全球前五大厂商的小米手机,2020年冲击高端市场不仅大获成功,站稳了高端机市场,同时2020年Q3还重回了全球前三。

尤其是西欧市场,小米Q3财报显示,在西欧市场占有率首次挺进了前三,出货量同比增长了107.3%,海外IOT收入创下历史新高同比增长56.2%。其中市场Top热销系列里包含:Xiaomi系列、Redmi系列、POCO系列。

③智能穿戴

尽管新冠肺炎疫情对全球经济造成冲击,供应商缩小了生产规模,终端用户被隔离,但可穿戴设备的需求仍然稳定。根据国际数据公司(IDC)全球可穿戴设备季度跟踪系统的9.25数据,到2020年,全球可穿戴设备的出货量预计将达到3.96亿部。预计到2024年总出货量为6.371亿部。

 

单类目狂赚25亿!2020年大卖销量过亿的这些品类,今年还有机会吗?

(图源/IDC搜索趋势截图)

 

服装

打底裤

疫情期间,海外市场兴起居家健身的热潮,对打底裤的需求十分旺盛。据市场调研公司Slice Intelligence追踪网购数据发现,2020年第三季度女性网购的打底裤数量首次超过了牛仔裤。去年打底裤的市场需求已增长41%,而牛仔裤仅增长3%。

价格区间:$5.99-$15

单类目狂赚25亿!2020年大卖销量过亿的这些品类,今年还有机会吗?

(图源/卖家精灵数据分析截图)

 

结合市场需求,买家对于打底裤的偏好主要有三种:第一,款式上女性买家更倾向于可凸显身材的款式,能够提臀突出臀部线条,展现性感健康迷人的形象;第二,面料方面,买家更愿意支持环保材质上,如再造棉、铜氨纤维或有机亚麻布以及有机棉等基本上都是当红之选;第三,纯色更受欧美人群喜欢,但2020年春夏季,大型印花和动物图案掀起热潮,对于卖家来说或许可以尝试。

泳装

近年来,许多国家和地区从中国增加了泳装进口量。西班牙是世界泳装消费大国之一,市场占有率为36.4%,俄罗斯市场上的泳装90%来自中国,德国市场上的泳装80%来自中国,中国泳装在国际市场上的份额在不断扩大。

 

单类目狂赚25亿!2020年大卖销量过亿的这些品类,今年还有机会吗?

(图/谷歌搜索趋势截图)

单类目狂赚25亿!2020年大卖销量过亿的这些品类,今年还有机会吗?

(图/谷歌搜索趋势截图)

 

结合市场需求,买家对于打底裤的偏好主要有三种:第一,款式上女性买家更倾向于可凸显身材的款式,能够提臀突出臀部线条,展现性感健康迷人的形象;第二,面料方面,买家更愿意支持环保材质上,如再造棉、铜氨纤维或有机亚麻布以及有机棉等基本上都是当红之选;第三,纯色更受欧美人群喜欢,但2020年春夏季,大型印花和动物图案掀起热潮,对于卖家来说或许可以尝试。

泳装

近年来,许多国家和地区从中国增加了泳装进口量。西班牙是世界泳装消费大国之一,市场占有率为36.4%,俄罗斯市场上的泳装90%来自中国,德国市场上的泳装80%来自中国,中国泳装在国际市场上的份额在不断扩大。

 

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