流量低没销量,我该怎么办呢?

未分类 6个月前 cxy
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流量低没销量,我该怎么办呢?

首先我们要明白的是lazada不是所谓铺货就能赚钱的,很多卖家看着抖音之类的广告说只要铺货就能赚钱都是假的。
铺货确实有一定好处:可以短时间内快速补充店铺商品,让店铺看起来更丰富、商品更齐全,起步更快。但是铺货完之后呢?不去优化不去做调整,那么大部分的产品都会变滞销品,大量的滞销产品会影响店铺整体的动销率,对店铺权重造成影响,有流量才奇怪,不论我们做什么平台我们都要懂一点。我们要侧重于产品品牌化、精细化运营,才能赚钱。

产品在精不在多,这点要明白

就像铺货,产品没有经过挑选,图片也用着供应商提供的,你做的其他卖家都能做而且可能更加的超前,那你又拿什么和他们竞争呢?

铺货只适合前期市场调查,店铺中的部分产品有销量以后,就应该根据产品的特点,判断出市场需求、找到类目中的短板进行补充

任何电商平台,都是以“爆款产品带动店铺”为思路的,简单来说:如果店铺有一个搜索排名靠前、销量较高、评价多的产品,那么这个产品会持续为店铺带来新的流量;流量稳定之后,就会不断增加粉丝,凭借粉丝对店铺产品的信任,自然而然的会在你的店铺中购买其他的产品,以及形成一个良性循环。这才是真正的运营之道。

没有流量从数据去进行优化.

就好比你店铺里面有一款产品每天的访客都很多,很多卖家也将他加入了购物车,但是实际下单的比较少,这说明这个产品本身是没有问题的,而影响卖家下单的可能就是价格问题,产品好评的问题等等,在这种情况下我们就可以尝试适当的降低产品的价格,调价之后我们可以经过三天或者一段时间,进行数据追踪,发现经过降价之后,确实有很多加购的卖家下单了,那么此前的问题就出在价格上,加购不下单一般是买家想要比价,只要通过价格优惠刺激,很快就能使用户做出购买决策。

还有一些卖家会抱怨,为什么我广告一停,我店铺的流量和产品的销量都在跌呢?其实这种情况很常见,这说明产品本身的自然排名就不高,只能通过付费推广的方式,让你产品展示在排名更高的坑位上,一旦停止付费,排名瞬间就跌下来了导致流量和销量的下降!!。

这种情况下我们最正确的做法就是抓紧时间做产品优化,优化我们的产品标题,产品详情页主图等然后在利用一些优惠券或者满立减等工具刺激卖家的消费,然后利用广告将这款产品的销量提升上去带动店铺的内其他产品的曝光,提高我们店铺整理的权重。

在这里要提醒:不要过分依赖某个爆款产品,否则,一旦这个爆款被别人抢走,可能会消耗非常多的精力和资金去恢复。所以,持续挖掘潜力产品比靠单一产品支撑店铺经营要安全得多。

选择店铺主推产品

单纯铺货就想要获得比较好的销量,除非你的运气够好,刚好选到了市场需求量大的产品,但是这种运气不是人人都有的。绝大多数人都是靠脚踏实地,一步一个脚印才能把店铺运营起来的,没有捷径可以走。七分选品、三分运营。运营店铺实际上是不断适应市场、积累和掌握选品经验的过程,产品优化和营销才是运营的重点。

所以卖家朋友现在我们最主要的事情就是详细分析一下店铺已经上架的每一款产品,找出10-30个店铺主推款,分出这些产品的优势。集中资源先提高主推款的流量和销量,打造成为店铺的优势产品,为店铺带来源源不断的自然流量,在后期上新新品时,才能实现运营效益最大化。

版权声明:cxy 发表于 2021年6月10日 上午12:07。
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