美国年轻人都在用这类“刚需”品,但很多卖家都不知道

未分类 6个月前 cxy
0 0
美国年轻人都在用这类“刚需”品,但很多卖家都不知道

美国是个多元化的社会,如果我们打算入局美国跨境市场,首先要明白,没有笼统的美国消费者这个概念。在美国市场做生意,需要关注细分市场。

最近美国有一个品牌很红,叫Mielle Organics,是卖黑人洗发水的。他们获得了超过1亿美金的B轮融资。为什么卖黑人洗发水会这么火呢?

这种品牌有自己的价值观:强调女性独立,并针对黑人社群,黑人卷发的发质,可以精准解决社群存在的问题,非常符合社群品牌的特征。

这个品牌之所以可以得到1亿美元的融资,是该品牌引发非常强的共鸣。他们始终强调独立女性,并关注她们的情感需求。目前这个品牌已经在87个国家进行售卖。

美国年轻人都在用这类“刚需”品,但很多卖家都不知道

通过这个案例我们要明白电商品牌根本驱动力是卖货,而社群品牌的根本是对价值观的执念,和有共同价值观的社群一起打造产品,通过这样的共建行为产生最终的交易,再从价值观的升华达到更大的共鸣。

在今时美国,环保是一种趋势,并且现在已经成为美国人的基本素质

美国年轻人都在用这类“刚需”品,但很多卖家都不知道

美国人的生活方式正在发生巨大变化。当下,对美国年轻人来说,环保不再是一种美德,而是一个基本的素质;环保不再是一种奢侈,而是一种生活必须的组成部分。

现在的美国年轻人,喝水都会自带一个保温杯,在餐馆吃饭都会带上自己的餐具,而不使用餐馆的餐具,尤其是拒绝使用一次性的餐具。这种行为在美国年轻人中非常普遍,甚至有些美国年轻人出门会自带不锈钢材料的吸管来喝奶茶。还有现在出现的可以重复使用的卫生巾也卖的十分火爆,我们不难看出,他们不再重视奢侈品牌,而是更关注是否环保。

那么,可以想象,下一代的美国消费者会消费什么?

如果我们主营塑料餐具,那么,显而易见,塑料餐具在美国市场可能用不了几年就会消失,因为法律会禁止。如果我们主营的是那种有一点点环保特色,但属于一次性的产品,那么过几年销量可能会大幅下降。而塑料袋也是同理。这些具有污染性且不可回收的东西,在美国人的生活空间里正在被急剧压缩。

未来,美国环保是主旋律。环保产品也是卖家该注意的焦点。那么,卖家进入环保产品这一品类,有哪些思路可以借鉴?

环保品类的入局思路

大多数卖家还是习惯性使用传统的、一贯的选品概念,而未来寻找爆款,不能仅依赖选品工具,而是要更多依赖对目标群体的了解。这样的选品概念,其实与当下美国跨境电商市场的趋势密切相关。

环保产品现在是一个蓝海市场,所有和生活方式有关的产品都可以卖,关键是看自己的供应链和我们的目标受众。

例如,针对美国人喝奶茶不爱使用不环保的一次性吸管这件事,我们就可以去研究一下美国的奶茶连锁情况,了解美国奶茶店卖得最火的一些产品,再结合消费者的特点,以发现需求。

举个例子,竹纤维吸管可以是一个方向。我们可以尝试制造竹纤维的、可以长久使用的环保吸管,再通过合适的渠道推广出去。并且竹子易生长易加工,制造成本低又刚好符合美国消费者环保的消费理念。而且,我们有供应链优势。我国是世界竹资源最丰富的国家,竹种资源、竹林面积、竹材蓄积和产量全球居首,有“竹子王国”之美誉。

美国年轻人都在用这类“刚需”品,但很多卖家都不知道

现在tiktok那么火爆,并且基本上都是年轻群体在使用我们不妨设想一下,创建一个环保网红ip账号,通过社交媒体放大我们的认知,将我们的产品跟我们价值观融为一体,让更多人与我们产生共识。卖家可以做的是挖掘自身的特长,打造自己独特的IP。人格化做的好的KOL,有相当清楚的运营者形象。但是建议大家不要在美国玩人设。

美国年轻人都在用这类“刚需”品,但很多卖家都不知道

大家都知道卡戴珊家族,作为全美国最大的网红家族卡戴珊姐妹们都有着非常大的本领。她们不仅能够赚钱,也非常吸引媒体的关注度,但是他们不是靠玩人设。

人人都在提场景化营销,产品的体验也不足以令消费者为之买单,商家必须给用户建立一个适当的场景,以氛围来烘托,打动他内心的情感,买下这件东西便成了顺理成章的事情。

我们也可以尝试和具有影响力的人(网红)进行合作,不同的商品有不同的卖法,但是对于具备一定专业度的标品来说,请一个达人来进行专业有说服力的推荐就显得更有效。

时代在飞速的发展,跨境电商同样也是,我们不能的单一在用以前的老想法老套路去进行选品,我们需要发散我们的思路去找到这类的蓝海产品,并且现在设社交媒体和电商已经息息相关了,流量变现都是电商的新常态,这就要看各位卖家如何抓住了!

版权声明:cxy 发表于 2021年6月10日 上午12:23。
转载请注明:美国年轻人都在用这类“刚需”品,但很多卖家都不知道 | 跨境云123

相关文章

暂无评论

暂无评论...