亚马逊选品中存在的一些“假象”

亚马逊选品中存在的一些“假象”

选品的话需要去看产品的数据,但是产品不是完全靠数据去选的。

现在很多亚马逊一些卖家,也包括在亚马逊公司上班的人,也就是选品开发人员,会在选品中很看重数据的参考,其实也是正常的,因为现在都是一个处于数据化的时代了,产品卖的好坏往往都是数据来说明问题。会有许多卖家在选品时会利用到一些帮助选品工具然后设置产品的主要信息参数,提交后基本都会得到一个大概范围内的产品备选名单。

接下来这份已经“粗中留细”的产品备选名单就出来了,然后大家可能会把短时期内销量还大的产品给单独的分出开,在这些单独的分开产品中又有很多卖家会很倾向于去选择那些FBM卖家多的产品。就是这样子的产品会在卖家的眼里表现出具备以后会成为“爆品”的潜质。

短期内要是销量大的话证明是有市场的,还有就是产品FBM卖家偏多,证明还没有被广大卖家发现,还具备“蓝海”的特征。但是这样的数据都是有可能被刻意的创造出来的。

最近一位卖家就分享了一个选品案列,这位卖家就说某款产品最近的一个月左右销量是很大的,就是说用了几个选品软件都可以在搜索完的结果中看到这款产品的身影。而且的话FBM产品是占据了绝大多数的,但你当我们去1688上进行产品的供应商开发的时候,可以发现供应商并不是很多或者可以选择的供应商数量也是非常少的非常的有限。当和供应商去沟通时,供应商的姿态也是往往很高通常情况下一般都会设定一个比较高的起定单量。

 

当和供应商工厂去沟通初期前期的采购量能不能低些少一些时,供应商态度基本都是一般直接拒绝的。工厂一般的说辞都是说:这款产品的话现在是亚马逊平台的一款爆款产品,所以的话我们接受的一个订单量最低都是不超过1000个的这个不怎么好商量。

就是说不仅是订单量需要很高一些其他条件也很难办到。

第一个是产品的采购价位每一个单价就要29元然后通过这款产品的一些做工和材料的话成本预计不会超过5块钱。

第二个是售后服务厂家的话是说的很明确就是除非是质量方面的问题不然是不允许退货和不允许换货。

 

一单货的话是29000元,这个时候的话心里就会开始有犹豫不决了,放弃的话又是会觉得错过了一个“爆品”

要是接着做的话又是需要进价就29000起步还有一些后期的头程费,仓储费,广告费等其他的费用顿时又会觉得这个产品会有略大的风险存在其实这样的产品很多就是大多数工厂和厂家故意搞出来的。

要是遇到这种事情的话建议的话还是先观察一段时间较好然后再做决定。当过了一个月后再回过头来看Amazon上搜索这款产品时已经是差不多几乎看不见之前的那种“盛况”了

 

唯一几个还在的几个listing也都在类目排名的几十万之外了。

并且,这些幸存的listing有的工厂会先确定好几款那种成本比较便宜的产品然后再以FBM的方式去做几个listing上去接下来就大部分都是FMB,listing做好后通过站外的一些低价折扣去大面积的放量,放量后的listing就会在数据上产生一个很漂亮的效果然后就坐等跨境卖家去找他们这些产品去购买这些产品。

他们付出的成本就那么几项,(店铺一般都是买来的),推广的钱和物流的钱,这些钱的话加起来不会很多的,但是收货确实很多,一个订单的话29000元,10个就是29万,还可以做完这个产品换一个产品继续”打造“出来,而且Amazon平台店铺往往都是买来的要是遇到绩效不达标或关店或者被审核,这样来说也是无所谓。

可以说是换个店铺,其实就是换个壳子接着演了。

所以说选品的话呢是需要看数据的但是一个产品的好坏不能取决与数据,数据只是带来了一个参考标准,后期的筛选和鉴别工作才是选品里面最重要的。

版权声明:wuymax 发表于 2021年6月10日 下午5:49。
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