阿里巴巴国际站如何定价？

对于阿里巴巴国际站商品的定价，有一个公式，就是低价等于销量等于利润，于是一些商家一开始就把价格定得很低来追求高销量，但是其实这个做法是不完全正确的。

其实这个公式是建立在商品品质保障上面的，也就是说这里的低价仅仅是对于商品的品质而言的，低价是对买家来说的一种让利，如果商品的品质不过关，这个定价再怎么低，都是吸引不了买家的。

所以在产品定价上我们应该先确定好产品的类型

1.可直接下单的规格品 /（不可直接下单的）

2.规格品 /（不可直接下单的）

3.普通商品

第一种，要计算好A产品最终的价格，设置好不同价格区间，同时设置好运费，必须完全真实（多见于现货和轻定制的产品）

第二种，可以有些许的竞争性 适当地低于同行价格 而且价格区间 和 发货区间 要尽可能的符合买家需求（常见于货期较长的产品）

第三种，价格仅仅是一个区间规格品出现前 所有商品都是如此，但是当规格品出现后 这类商品开始大幅减少，流量资源也逐渐只向规格品倾斜 （但仍常见于大机械等产品复杂的行业或老旧未修改的产品）

那么我们该如何进行定价呢？

一、了解自己的商品成本价，选择合适的利润空间值，做好市场分析。

1.得清楚同平台同行的商品大众化的价格区间在多少，然后结合其中销量高的同款商品价格。

2.如果同平台上没有，可以参考淘宝，天猫，京东上爆款的低价。

二、前期不能就设置超低价或亏本出售

因为新产品前期不会有太多的流量展现，所以定价高低不会相差太大，但是为了长久考虑，这个价格前期不仅不能定低，还要定高一些，如果一开始定价太低，之后会很被动，要是店铺之后要提高商品价格，那对店铺来说是不利的。反而一开始利润空间大一点，后期还可以通过降低价格来吸引买家。

总之，国际站上的规则要求商家越来越透明地去竞争，透明价格，透明的生产等等，想靠着价格战打优势，真的是不太现实。