4个数据维度打开亚马逊精细化选品思路,单品变爆款!

90后的阿强之前一直从事传统B2B外贸行业,现在想转型做跨境电商,并选择了亚马逊作为他的首选平台。但和其他许多新卖家一样,在单枪匹马运营亚马逊美国站点一个月后,发现连选品都没搞明白。
卖家信息
主营产品:竹木户外家具、竹木饰品等
卖家优势:拥有丰富的竹木供应链资源
运营经验:1个月
遇到的问题:🚀面对海量产品,新手卖家选品完全没思路
而阿强的老乡阿珍,尽管已经有1年的亚马逊运营经验,也定位好了主营产品方向,但她仍然不知道如何挖掘产品机会点,实现利润升级,并突破运营的瓶颈,这让她头疼不已。
卖家信息
主营产品:竹炭产品
卖家优势:拥有丰富的竹木供应链资源

运营经验:1年
遇到的问题:
🚀这么多数据,精细化选品到底看些啥?
🚀新品上新后,怎么推又犯了难
带着这些疑惑,
阿强和阿珍一起参与了由亚马逊官方举办的“专属客户经理面对面”沙龙,想要得到专业解答。如果您也有类似的疑问,不如一起来看亚马逊专属客户经理怎么说吧!
01
新手卖家刚起步
选品毫无头绪怎么解?
卖家阿强:我刚从传统外贸转型做亚马逊,有不少竹木供应链,选了几款产品运营了一个月,但因竞争太激烈,我打算换批新产品,怎么看新品在亚马逊好不好卖呢?
亚马逊专属客户经理:其实官方提供了很多的免费工具,来辅助卖家进行包括选品在内的各种决策。
工具一
✨明确合规要求,不踩红线
首先,要排除不能出售的产品。比如不符合当地法律法规、不符合亚马逊要求、不符合物流运输条件的等等,您可以在合规参考页面上查询您选的新产品是否符合基本要求。
🔍合规页面快速通道:sellercentral.amazon.com/ckp/
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工具二
✨查看各站点的各式排行榜
您可以参考亚马逊各站点前台的各个排行榜寻找灵感。在这些排行榜中,你还可以筛选出不同产品分类及其子品类榜单,各品类热卖产品、排名急升的新品等一目了然。
🔍销售榜(Best Sellers):
amazon.com/gp/bestsellers/
🔍新品榜(New Releases):
amazon.com/gp/new-releases/
🔍飙升榜(Movers & Shakers):
amazon.com/gp/movers-and-shakers/
🔍心愿单榜(Most Wished For):
amazon.com/gp/most-wished-for/
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工具三
✨在卖家百科学习选品趋势
亚马逊卖家百科通过提供不同海外站点概况、消费者画像,挨个拆解主要热卖品类等方式,给卖家免费提供当前最热的选品趋势,为您的选品指明方向。
🔍具体路径:
卖家平台 – 学习 – 卖家百科 – 选品及趋势指南
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工具四
✨品牌分析工具助力选品
在完成亚马逊品牌注册后,您还可以通过亚马逊品牌分析工具(ABA)的“亚马逊关键词搜索报告”,获取热门搜索词,洞察消费者需求,进一步优化选品决策。
🔍具体路径:
卖家平台 – 品牌 – 品牌分析
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(数据仅作为案例展示)
工具五
✨选品指南针扩大选品优势
选品指南针针对各阶段卖家提供不同解决方案,新手小白卖家可以通过各类数据指标,快速洞察市场、锁定新品;已出单卖家则可以挖掘其它站点更多商机!
🔍具体路径:
卖家平台 – 增长 – 选品指南针
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工具六
✨商机探测器挖掘新机会
为了找到竹木产品相关高需求的细分品类,您可以在官方选品工具 – 商机探测器中,以细分市场搜索词为核心,挖掘尚未被满足的海外消费需求,迅速找到潜力细分市场,挖掘选品新机会!
🔍具体路径:
卖家平台 – 增长 – 商机探测器
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(数据仅作为案例展示)
工具七
✨收入计算器助力利润评估
在初步选定产品方向后,您可以利用亚马逊收入计算器(Revenue Calculator)来预估成本、选择合适的配送渠道,帮您及时调整运营策略,控制成本、提高利润。
🔍收入计算器快速通道:
sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
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02
拒绝佛系选品
精细化选品看哪些数据?
卖家阿珍:我也想过数据化、系统化做精细化选品,可实在是搞不明白该看哪些数据维度!
亚马逊专属客户经理:其实精细化选品也不难,首先要理清楚4个维度的数据:市场、产品、定价、销售目标。
维度一
✨市场维度:洞察市场需求与竞争
您可以基于自身供应链,有针对性地去了解您产品类目在销售目的国的增长潜力和竞争情况。
首先,建议您研究准备进入品类下各细分类目的一些基本情况,比如近几年的市场容量、年增长率、第三方卖家渗透情况、是否具有季节特性等,从而判断出有潜力的子类目,并找准入场时机。
维度二
✨产品维度:寻找差异,挖掘产品机会点
您可以研究并总结现有品类中畅销产品的特点和对于产品优点和缺点的真实用户评价,并以此为基础,挖掘您产品可塑造的差异点,在产品研发设计阶段就可以抓住这一差异点,扩大机会。
※ 友情提示:产品研发也不能忘记合规要求哦!
维度三
✨定价&销售目标:科学定价,合理设定销售目标
最后,您可以参考品类价格分布区间,并结合您的品牌及产品定位,确定定价。同时还可以使用收入计算器评估成本、选定配送渠道,并合理预估销售情况并设定销售目标,以确定备货数量。
03
爆单万事俱备只欠成功冷启动?
卖家阿珍:那上新后的“第一把火”冷启动要怎么做呢?
亚马逊专属客户经理:冷启动三步走,走好爆单第一步!
第一步
✨打造优质Listing带来自然流量
新品想要成功冷启动,一个优质的Listing是必不可少的。除了视觉方面的素材优化,您还可以通过上文提到的免费官方工具(比如ABA)整理出高频热词,并将这些关键词添加进Listing中。并为您的产品选择合适的上架品类,尽可能多地完善筛选条件,以增加自然流量。
第二步
✨巧用“老带新” 为新品引流
除了亚马逊商品推广(Sponsored Products),也可以用品牌推广(Sponsored Brand)的商品集广告以及展示型推广(Sponsored Display)的内容相关投放将新品的广告打在自己高流量的热卖产品上,实现产品“老带新”。
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第三步
✨站内外流量两手抓,最大化曝光
站外推广侧重于产品的曝光,让消费者对产品留下深刻印象并种草,同时还可以搭配站内促销活动来提升转化率,缩短冷启动时间,为爆单做好准备!
卖家阿强:太好了,我现在的选品思路清晰多了,要是能有你们随时为我解疑答惑就好了!
卖家阿珍:对呀对呀,感觉爆单指日可待!以后还可以找您咨询吗?
亚马逊专属客户经理:那官方的专属客户经理服务您一定要了解一下!您可以根据个人经验、经营规模与品类,选择合适的服务版本,满足您在不同出海阶段的多元化需求。
• 基础版:帮助新手卖家夯实运营实操基本功,打通出海全链路
• 标准版:助力有一定经验的中小卖家突破业务瓶颈
• 专业版:支持成熟大卖家发展长期竞争力
一张图看懂专属客户经理服务
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