跨境电商速卖通市场前景及优势!

速卖通(Aliexpress)4个月前更新 ?
7,355 0 0
跨境电商速卖通市场前景及优势!

五年前没抓住淘宝的红利期,如今⼜是⼀个电商在你⾯前,不懂如何做,就回想五年前淘宝的红利期,如今已离我们远去只能在原地感慨。

在这个互联⽹创造奇迹的时代,电商⾏业永远都在不断推陈出新,也是发展较迅速的⼀个⾏业。这不,速卖通跨境电商来了嘛,况且,做速卖通跨境⽐做国内电商,如京东或淘宝的发展还有优势还有优势。

 

一、速卖通情况以及面临的主要竞争对手

 

速卖通成立于2010年,历经12年发展,逐步从一个低端C2C平台转向正规的B2C平台。制定了一套比较齐全的平台制度,建立一整套完善的卖家入驻和扶持计划,解决了主要国家的物流和支付问题,构建起较为完善的服务商体系,在主要国家有比较稳定的客户群体。这些是速卖通的根基,只要这些根基稳固,管理层不出昏招,那么速卖通的发展就没有太大的问题。

从流量上来看,这两年速卖通流量略有下滑。但是速卖通背靠阿里巴巴集团,立足国内工业体系,以庞大的供应链为支撑,面向全球广大中低端的消费者,有一套比较成熟的国家市场开拓计划,在用户获取上,如果能够拿出魄力,用真金白银砸出一片市场,那么速卖通还会有不错的发展机会。

跨境电商速卖通市场前景及优势!

虽然这两年速卖通总体流量下滑了,但是比一般的小平台来说流量更为稳定。

从竞争对手情况看,速卖通可谓是四面受敌。在老牌全球性2C购物网站中,不论从平台流量、交易规模还是卖家总体利润率水平上来说,目前亚马逊都是一枝独秀。Ebay在汽摩配领域有绝对的优势,立足英、美、德、澳这些老牌发达国家,有比较稳定的买家群体,流量排行第二。Wish因为这些年的动辄罚款的粗暴政策,对卖家极度不友好,逐渐被卖家抛弃,已经是强弩之末。速卖通在这四大网站流量排行,目前还是第三。但是位置岌岌可危,极有可能被后起的一些新平台超越。

跨境电商速卖通市场前景及优势!

在新兴的购物平台中,摒弃一些本土性国家购物类网站和独立站暂不分析,最有可能挑战亚马逊的就是SHEIN。后起之秀SHEIN这几年凭借强大的设计系统、营销能力,快速反应的供应链和高性价比的产品,在全球年轻消费者市场中一骑绝尘。近两年来,在全球100多国家购物类APP中长期霸榜,早已挑落ebay、速卖通等一众平台,这匹新黑马的新统治优势短期难以撼动。

除SHEIN以外,shopee很可能是挑战速卖通的真正对手,Shopee起家于东南亚,最近三年逐步攻入速卖通腹地,接下来在巴西、西班牙、波兰等国家必将与速卖通进行大规模消耗战。

我个人是比较建议国内电商卖家尤其是淘宝卖家可以转战跨境电商速卖通的。毕竟国内的电商接近饱和甚至已经饱和,而速卖通的前景是无法估量的。很多人就会问,既然速卖通被称为国内的淘宝,那岂不是一样的?并不是的:

1.从业模式来看

传统电商交易的双⽅⼀般是同⼀个国家,即国内在线销售;⽽跨境电商传统电商交易跨境电商是不同国家或关境地区间的买卖双⽅进⾏的交易和国际物流。

2.从推广、宣传方面来看

传统电商⽐如国内的淘宝,前期是需要⾃⼰开直通车或是刷单来引流的,对于中⼩型卖家来说是⼀笔不⼩的开⽀;跨境电商则不需要⾃⼰推⼴引流。因为速卖通新店铺有流量扶持期,上传的商品越多,店铺的曝光就越高,销量跟收益也会跟着提高。

3.从盈利面来看

例如淘宝,一个杯子10块钱,买家下单,卖家发货,很多的商品都是由卖家承担费⽤,所以除去快递费⽤,进价成本,和⼀些其他可能出现的退货情况等等,⼀单的利润少之⼜少。但是,速卖通平台对商品的质量有⼀定的要求,毕竟国外⽐较注重品牌,很⼤程度上减少了退货率。⼀个杯⼦在国内卖10块钱,在欧洲同样可以标价10欧元甚⾄更⾼⼀个杯⼦在国内卖10块钱,在欧洲同样可以标价10欧元甚⾄更⾼,除去成本、物流、包装费⽤,⼀单的利润在30%~50%之间,且安全,收益稳定,利润较⾼。

4.从市场竞争来看

国内电商淘宝、京东、天猫等相同性质平台竞争多,⾯对的是同样⼀群消费者,同时卖家也⾮常的多,新⼿不花⼤量成本根本没有竞争⼒。⽽跨境电商速卖通15亿的活跃买家,但活跃卖家只有20万不到,属于真正的⾁多狼少,竞争⼒很⼩。

外贸环境总是在不断变化,速卖通也在不断变化。各个电商平台的流量都越来越贵,付费流量占比越来越高也是大势所趋,因此很多平台都会越来越难做,但是对有优势的卖家来说依旧存在机会。

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...