分享几个阿里巴巴国际站询盘报价的几个小技巧

分享几个阿里巴巴国际站询盘报价的几个小技巧

如何在众多的回复询盘中脱颖而出,吸引到客户?今天就就由我在这分享给大家几个询盘报价的小技巧!希望大家能够耐心看完!

一、做虚盘

外贸报价尺度是十分灵活的,若是不分析市场和客户的情况反而固守成规的一个报价通常会丧失更多的成交机会。在这有一个基本的原则,一般面对欧美发达国家市场报价会略高,发展中国家或是落后地区则会报价略低。对产品而言,新品通常价格略高,常规款则价位中等,老款式略低。

对于我们尚未了解新客户的询盘,若是价格报低了,即便成交了,利润也不高;报价高了,可能会吓跑客户。对于新客户我们不用“quote”的词汇,甚至不用“price”,将这个回复构成虚盘,重点是要留个尾巴来“钓”客户。

同时也不排除竞争对手冒充客户试探商业情报的可能,因此报价的时候需要谨慎对待。

“留尾巴”的方式通常有两种:

1.“高价留尾”

就是报高价后,故意规定一个小的订货量,并许诺若超过数量,估计客户不难达到的数量,价格就会有折扣。并表示根据付款方式的不同,可以有不同的优惠。

2.“低价留尾”

就是保低价,规定一个比较大的起订量,甚至远远高于你说估计的客户可能的订购量,关键是利用低价来引起客户的兴趣,同时为将来的涨价提供依据–订单量不够,价格因此要上涨。

可以根据客户的情况来选择使用低价法还是高价法。

二、由被动转为主动

新手外贸业务员通常是上级经理给个价格往外报,客户还价就汇报给上级经理,业务员在这充当“传声筒”。

但由于客户和公司互不了解,简单的传声很难取得交易成功。因此业务员磨练到一个阶段后,就要争取上一个层次,由被动转为主动,多尝试去引导客户和公司,促成生意的达成。

当然,要从被动转为主动的前提是业务员要熟悉自己的产品,熟悉自己的工厂。

客户不一定会固守对产品的要求。如消费品,工艺品等,如果谈的好,客户会增加数量。或是客户接受我方建议,通过这样变通的建议,双方在价格上可以协调。在引导时要注意主动与客户提建议,多与客户交流;了解客户的真实想法;多与工厂生产部门交流,探讨根据不同品质要求从而在工艺上进行替代调整的可能性。

公司不一定会固守产品的价格底线。产品款式多的工厂,销售部门只能事先预估大致成本,加上预期利润成为报价底线。但实际上,这种报价底线变数很大。比如说下个月是生产空挡或是资金紧张。利用这些变数,业务员不但缓解了工厂的窘境,也达到了本来无望的交易,获得业绩。

以上就是今天的内容,希望对大家在进行询盘报价时有所帮助。最后希望大家在做询盘报价的时候,也要总结每次遇到客户的类型,方便后续在遇到某些类型的客户时候能做到积极的相应!增加自己的成单机率

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