亚马逊CPC广告竞价不会调?那是你没掌握这些公式和方法

今天和大家分享一份超全的亚马逊CPC广告竞价调整攻略。为了让大家更好地理解本次分享的内容,我们先来温习一下往期分享的一些概念和公式。
什么是广告目标ACOS
目标ACOS的逻辑:ACOS是Average Cost of Sales,是广告的结果指标。所谓广告目标ACOS,就是期望广告花费占总销售收入的比例,或者说预期销售额中多少金额可以作为预算投放到广告推广。而推广预算是由整体运营策略决定的。

如何对不同广告位进行竞价调整
我们先来看看广告活动的分类。按关键词数量划分一般有两种不同的广告活动。一种是单关键词广告活动,是指把一个关键词一个产品单独来做一个广告活动,等于手动地把广告位的出价和关键词维度做了对齐,每动一次广告位竞价实际上针对关键词来进行调整,这样的调价相对精准,但是操作繁琐。多关键词广告活动设置简单,也是大家更常操作的。

我们接着了解一下几种不同情况的调价思路。如果是单关键词广告活动,Rest of Search的SPC最低 ,那么我们可以直接算出Rest of Search的竞价或者是基准竞价是多少,然后再用SPC的比例去推算另外两个位置应该调整的比例。
另一种情况是Top of Search或者Product Page的SPC是最低的,这时候我们可以把SPC最低位置的数据和Rest of Search的数据合并进行计算。比如说Product Page的SPC是最低的,那我们就把Product Page和Rest of Search两个位置的数据合并去计算SPC ,接着计算出基准竞价,然后再去计算另外一个最高的SPC位置的上调比例。
下面将分别用具体的实例来和大家讲解:首先,我们需要下载后台的广告位Placement数据报告,然后计算各个广告位的SPC等数据。
单关键词广告活动,针对Rest of Search SPC为最小值的情况:

各项设定数值如图所示,根据我们之前分享的公式计算可得基础竞价是0.45,Product Page可以往上提40%,Top of Search的调整比例直接计算出来是200%。
单关键词广告活动,针对Product Page SPC为最小值情况:

在表格中可以看到Product Page的SPC是最低的1.45,按照前文分享的调价思路,我们把它跟Rest of Search的数据合并进行计算。目标竞价等于Rest of Search和Product Page销售额的总和除以两个位置点击的总和,直接用最高的SPC除以两个位置合并的SPC减1就得出了Top of Search的调整比例是153%。
多关键词广告活动:
不同关键词使用相同调整比例,只关注最低基础竞价和最高上调比例进行简化,比例计算方法与前面相同。这里要引入点击占比概念。
点击占比:点击占比=最高SPC位置点击数/总点击数。
点击占比越高,最高SPC位置贡献值越大,基础竞价就应该越小。

分时竞价方法
广告竞价调整时机和判断规则
- 至少每2周调整一次,人手和时间充裕的可以一周2次。数据建议参考过往至少14天的;
- 亚马逊官方建议广告always on,为避免影响广告权重积累,建议不要关停广告,效果差或者预算不够时,可以最小化出价;
- 晚上时段竞争对手预算用完,可以设置相对低的竞价进行“捡漏”;
- 按照前面的公式计算竞价,如果与现在的出价差距较大,可以先按照最大30%或0.3美金的幅度,逐步调整,间隔3天左右作为观察期。

