亚马逊CPC广告竞价不会调?那是你没掌握这些公式和方法

亚马逊CPC广告竞价不会调?那是你没掌握这些公式和方法

今天和大家分享一份超全的亚马逊CPC广告竞价调整攻略。为了让大家更好地理解本次分享的内容,我们先来温习一下往期分享的一些概念和公式。

 

什么是广告目标ACOS

目标ACOS的逻辑:ACOS是Average Cost of Sales,是广告的结果指标。所谓广告目标ACOS,就是期望广告花费占总销售收入的比例,或者说预期销售额中多少金额可以作为预算投放到广告推广。而推广预算是由整体运营策略决定的。

目标竞价的计算公式
亚马逊CPC广告竞价不会调?那是你没掌握这些公式和方法
这里需要特别注意SPC这个概念,SPC是指广告单次点击收入。而对于公式里面涉及的数据,我们可以从亚马逊后台报告中心下载的广告数据报告中获取,个别字段需要进行简单计算,比如单个广告订单平均收入=总广告收入/订单数。下面我们正式开始今天的分享!

如何对不同广告位进行竞价调整

我们先来看看广告活动的分类。按关键词数量划分一般有两种不同的广告活动。一种是单关键词广告活动,是指把一个关键词一个产品单独来做一个广告活动,等于手动地把广告位的出价和关键词维度做了对齐,每动一次广告位竞价实际上针对关键词来进行调整,这样的调价相对精准,但是操作繁琐。多关键词广告活动设置简单,也是大家更常操作的。

 

亚马逊CPC广告竞价不会调?那是你没掌握这些公式和方法

 

我们接着了解一下几种不同情况的调价思路。如果是单关键词广告活动,Rest of Search的SPC最低 ,那么我们可以直接算出Rest of Search的竞价或者是基准竞价是多少,然后再用SPC的比例去推算另外两个位置应该调整的比例。

另一种情况是Top of Search或者Product Page的SPC是最低的,这时候我们可以把SPC最低位置的数据和Rest of Search的数据合并进行计算。比如说Product Page的SPC是最低的,那我们就把Product Page和Rest of Search两个位置的数据合并去计算SPC ,接着计算出基准竞价,然后再去计算另外一个最高的SPC位置的上调比例。

下面将分别用具体的实例来和大家讲解:首先,我们需要下载后台的广告位Placement数据报告,然后计算各个广告位的SPC等数据。

单关键词广告活动,针对Rest of Search SPC为最小值的情况:

 

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各项设定数值如图所示,根据我们之前分享的公式计算可得基础竞价是0.45,Product Page可以往上提40%,Top of Search的调整比例直接计算出来是200%。

单关键词广告活动,针对Product Page SPC为最小值情况:

 

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在表格中可以看到Product Page的SPC是最低的1.45,按照前文分享的调价思路,我们把它跟Rest of Search的数据合并进行计算。目标竞价等于Rest of Search和Product Page销售额的总和除以两个位置点击的总和,直接用最高的SPC除以两个位置合并的SPC减1就得出了Top of Search的调整比例是153%。

多关键词广告活动:

不同关键词使用相同调整比例,只关注最低基础竞价和最高上调比例进行简化,比例计算方法与前面相同。这里要引入点击占比概念。

点击占比:点击占比=最高SPC位置点击数/总点击数。

点击占比越高,最高SPC位置贡献值越大,基础竞价就应该越小。

以Top of Search 为最高值举例。计算公式:
                   关键词竞价=(SPC*目标ACOS)/(1+ToS increase%*ToS click share)
*(ToS=Top of Search,increase%=往上调的百分比)
针对多关键词广告活动的调价,我们来给大家举个例子:
亚马逊CPC广告竞价不会调?那是你没掌握这些公式和方法
假设Top of Search对应的SPC是最高的4.12,另外两个合并计算SPC,再用最高SPC数值除以合并的SPC。然后开始算点击的占比,Top of Search的点击占比是33个点击除以总的点击数1287等于2.56%。再假设有两个关键词,每个关键词对应的SPC等于销售额除以对应点击数,用SPC乘以设定的目标ACOS(这里设为25%),除以1+上调的比例乘以Top of Search点击的占比,计算出关键词1、2的出价分别可以调整到0.87、0.4。这个是出价比较低的位置,如果想要拿下广告位,竞价可以提升153%左右。

分时竞价方法

为什么使用分时调价?不同时间段订单和转化存在差异,通过分时间段调整竞价策略,从而在热门时段获得更多订单,减少非热门时间段的预算浪费,达到整体数据优化目的。

分时调价数据的两种来源
1、查看每天24小时不同时段的订单情况以及每周的出单情况,找到热门时段和低谷时段;
2、用手动的方法做测试:以2小时为区间分不同时间段去建立多个广告活动进行测试,除了时间段,所有参数设置保持一致。查看各个广告组不同时间段的SPC数据,进行价值判断,可以让出价更准确。

广告竞价调整时机和判断规则

调整时机&调价幅度
  • 至少每2周调整一次,人手和时间充裕的可以一周2次。数据建议参考过往至少14天的;
  • 亚马逊官方建议广告always on,为避免影响广告权重积累,建议不要关停广告,效果差或者预算不够时,可以最小化出价;
  • 晚上时段竞争对手预算用完,可以设置相对低的竞价进行“捡漏”;
  • 按照前面的公式计算竞价,如果与现在的出价差距较大,可以先按照最大30%或0.3美金的幅度,逐步调整,间隔3天左右作为观察期。
调价判断规则

亚马逊CPC广告竞价不会调?那是你没掌握这些公式和方法
 
首先要拿到数据进行判断,由于单个订单存在偶然性,建议有两个订单以上再进行判断。需判断ACOS是否高于目标ACOS,如果高于则说明实际花费超过了期望占比,需要降低竞价,再观察整个订单变化,若对订单影响不大,证明成功控制ACOS,继续闭环进行调整,再次下调,直到达到目标ACOS为止。如果订单减少严重,建议恢复接近原价再做调整。当ACOS低于目标ACOS时,可以把竞价提高,如果ACOS在目标之内,流量提升了,证明整体达到期望。如果广告预算充足,这时可以通过提价抢占更多的广告位置。在有点击但没有订单的情况下,也可以以转化率为标准,来判断竞价应该如何调整。以转化率5%为例,如果超过20次点击仍然没有订单,这时需要考虑广告出价是否需要下调或者是否需要停止投放。如果点击数在20次以内有订单,那么转化率还是在我们控制范围之内,回到前面说的有订单之后的情况去进行相应调整。 

亚马逊CPC广告竞价不会调?那是你没掌握这些公式和方法

 

以上就是本次CPC广告竞价策略的分享啦。关于亚马逊广告的投放,其实还有许多技巧是卖家们普遍还不知道的,只有掌握了这些广告技巧,才能收获更好的效果。以上内容来源:4KMILES卖家服务平台,如有侵权请联系本站点管理员删除信息
版权声明:4KMILES ERP 发表于 2021年3月31日 下午9:22。
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