干货分享丨亚马逊广告高阶运营分析三步走之流量篇（上）

未分类 6个月前赛盒ERP

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关键词分类

亚马逊广告的第一步便是挖掘有价值的关键词，那么，什么样的词才是关键词，关键词可以分为哪几类呢？

△ 大词，也叫类目词

举例：Table lamp

特征：范围大，需求相对模糊，但可以带来流量。

△ 精准词，也叫核心词

举例：LED Table Lamp、BedsideTable Lamp

特征：修饰大词、类目词，需求进一步明确。

△ 长尾词

举例：Dimmable LED Table Lamp Black

特征：带有一个或多个属性词、需求非常明确，因此转化率较高。建议卖家挖掘更多长尾词，提高广告效果。

关键词来源渠道

了解分类后要考虑的是关键词怎么选？什么样的词才是好的关键词？

关键词可以通过这六个渠道来寻找：竞品listing、亚马逊搜索下拉框、类目词、搜索词报告、品牌分析、第三方工具

△ 竞品listing：包括竞品的标题、五点描述用了什么关键词，我们可以参考其产品的名词以及前后的形容词。

△ 亚马逊搜索下拉框：不同邮编下的亚马逊下拉框出现的推荐词不一样，每个地区消费者的搜索行为不一样，关键词也不一样。我们可以根据产品销售最多的区域，寻找邮编下下拉框比较匹配的长尾词。

△ 类目词：范围偏大，可以通过亚马逊平台的类目一级级查看，官方类目下对这个词的定义如果和自己的不一致，也可以将这个词添加进去。

△ 第三方工具：通过第三方工具挖掘和收集更多的词，Google trends、Keyword Tracker、KeywordTool等等

△ 品牌分析：品牌认证的卖家可查看，是亚马逊官方共享给品牌方的数据。卖家可查看关于你的产品在亚马逊上所有的搜索词，通过这些搜索词再参考和自己产品相关的长尾词。亚马逊的FBA数据，能反查ASIN的关键词，也能根据关键词找到高点击高转化的ASIN。

搜索词报告

信息量最大的报告，是反映消费者实际搜索关键词的途径，可以帮助卖家优化广告。

第一步：下载商品推广广告的搜索词报告。

下载之后需要筛选，按照展现量或者点击量来，找到投放词和关键词的联系。建议查看点击量，由大到小排列。关注点击量大的词，再看它的转化率。主要关注7天转化率高于15%，转化率为0%的词。

第二步：确定调整目标，设定相应阈值。

主要看点击量、展现量、CTR、转化率等。点击量高，转化率高，可以手动添加。点击量高，转化率低，可以加否。

第三步：广告优化

将高绩效搜索词添加为手动广告关键词，否定无效流量，根据转化率情况查看listing

不同阶段的ASIN如何投放？

处于不同阶段的ASIN，我们该选择什么样的关键词和匹配方式去投放？建议将产品按照生命周期长短进行分类，明确定位产品。那么，不同时期，广告关键词如何运用？

△ 前期：竞争激烈的类目，建议打长尾词；低单价的标品类目打核心词。

△ 中期：判断标准，平均review数、转化率；大词、核心词可以放手动广泛。

当产品积累了一定量的评论和销量等历史数据后，建议开启大词的投放，并设置手动广泛。此时推广商品在品类中的竞争力和前期相比已经有了提高，投放大词并开启广泛匹配后最大化引流和收集高转化客户搜索词，不断利用客户搜索词报告去优化关键词选择。

△ 后期：持续用出单词打手动词组、手动精准；做好否定关键词和定期释放。

对于持续出单的客户搜索词，建立新的广告组去投放，设置词组匹配，并提高竞价。对于词组匹配出来的高转化客户搜索词继续拿出来，建立新的广告组，设置精准匹配，并进一步提高竞价。

卖家分享

怎么样判断我想推广的产品处于哪个阶段？

1、首先看销量、星级和评论等历史数据的积累。如果一个品类中所售商品的平均评论数是500，我所推广的产品评论达到100条以上，基本认定产品进入中期。（每个品类不一样）
2、看自身产品转化率随时间变化的趋势，如果转化率（广告和自然流量）从5%上升到15%，基本认定产品进入中期。
3、如果产品上线半年或者1年，有几百条评论的积累，转化率稳定，基本认定产品进入后期。