嫌流量不够?以下四个流量口,你布局了么?

嫌流量不够?以下四个流量口,你布局了么?

大家都知道,亚马逊站内流量的两大重要组成部分为:关联流量和搜索流量。搜索流量自然不必多说,很多买家买东西的时候都会搜索相关的关键词,来找自己想要的产品。

这篇文章,我们聚焦在亚马逊的关联流量

当我们打开一个产品页面,在产品详情页面中都会看到四大关联流量入口:组合购买看了又看买了又买广告关联,四个模块会展示很多类似的和相关的产品链接,这些产品可以在不同程度上吸引消费者的关注,一直以来都是卖家必争之地。

而对于卖家来说,就是通过某些方式将自己的产品关联到其他的产品详情页面上。

关联流量具有两个典型的特征:流量精准和转化率高

为什么这么说呢?

当消费者打开一个产品的Listing面,是具有比较强的购买意向的 ,而出现在这款产品页面的其他关联产品,有很大的可能也被这个购买意向很强的顾客所接触。

转化率高则是因为自己的产品与某个产品关联之后,所面临的竞争其实会变得很小,卖家只需要让自己的Listing页面更加吸引人,尤其是主图、标题和Review表现等,只要做到这一点,产品被买家点击并购买的几率就会提升很多。

关联流量有4种,占产品总流量的20%-30%,而在这四种关联流量中的一起购买(Frequently bought together,FBT)占到了全部关联流量的一半以上,可谓是重中之重。

 

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FBT这个关联的定义其实很好理解,就是一名顾客同时买了你的产品,又买了另一个产品,经过多次的重复以后,亚马逊A9算法判定这两个listing有较强的关联,所以这几个关联listing就会出现在这几个listing的详情页面上的Frequently Bought Together的关联项下。

 

怎样才能获取这部分关联流量呢?

1、设置店内促销,让自己的店铺的各个相关产品产生关;几乎所有的大卖家都非常重视店内促销的设置,并且会对一个产品设置多个促销计划。

店内促销的方式并不能明显提升销量,但却可以让系统识别到促销产品之间的联系,这种联系体现在展示上,就是自己店铺里的产品被系统匹配推荐至FBT,形成了自己的流量闭环。

 

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例如大卖Anker的店铺里,几乎每个产品页面都会有类似于上面的这种促销设置,”购买A产品的人,如果同时购买B产品,将会得到多少的折扣”,类似这样的设置让产品A和产品B形成了一种天然的关联,系统抓取到之后,A和B之间就有了被系统关联展示的机会,这也就是我们看到Anker店铺里的产品超强的自我关联的原因之一。

2、Shua单,与别人的产品建立关联。按照系统的算法,FBT一般需要六次以上的重复购买才可能产生,这里的重复购买并不单纯指要同时购买,买家可以在购买历史中有购买这两个产品的记录即可。

这就意味着当你想让自己的A产品和别人的B产品产生FBT关联时,即自己的产品出现在别人的FBT栏时,需要人为的操作6次以上的购买,买了B,然后同时的或者稍后的某个时间,再用同一账号买你自己的A产品,如此反复,可以加大FBT关联的几率。

除去FBT之外的看了又看(Customer Who Viewed This Item Also Viewed) 和买了又买(Customer Who Bought This Item Aslo Bought)这两个免费流量,和FBT的操作类似,需要基于浏览和购买记录才行。

 

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除此之外,还有一部分就是付费的关联流量,即广告关联(Sponsored products related to this item)。

 

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广告关联是自动广告的一种,而自动广告的位置有很多处,广告关联只是其中的一个位置来源,针对这一部分的流量,卖家可以投放站内自动型广告,让系统把自己的产品关联到别人的产品页面去,对于卖家来说,就意味着多了一个从别人页面导流的入口。

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版权声明:鸥鹭选品 发表于 2021年4月1日 下午3:12。
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