独立站对于普通电商有什么优势?

独立站3个月前更新 独立站
4,790 0 0
独立站对于普通电商有什么优势?

现在许多外贸公司都开始玩起来了独立站,独立站也是在跨境圈火起来了,那么这个独立站有什么用呢?相对于传统的电商平台来说,有什么优势呢?为何这么多外贸公司会选择?如果你有这些疑问,那么这篇文章会替你解答的。

1.可以节约成本

主要是第三方平台的规则太多了,如:阿里国际站,中国制造,环球资源等,而且平台竞争非常激烈比虽然这些大型外贸站,虽然会带来一些订单,但扣除成本,风险费用等等,到自己手里剩不了几个钱,搞不好还是亏的,因为独立站是自己的网站,所以这就导致许多外贸网站玩起了独立站。简单说就是独立站的利润更高,如果是靠传统的第三方平台做电商,那么售卖自己的产品出去后获得的利润是需要分一部分给平台的。但是如果是独立站就不需要把利润让出,这样商家的获利空间就自然更大了。

2.减少遇到的风险

虽说B2B平台知名度高,但过度依赖,会导致外贸企业抗风险能力减弱,总不能把鸡蛋放在一个篮子里,如果一个外贸企业除了B2B平台之外,就没有其他推广途径,那么它是没有后路的,毕竟游戏规则是别人定的,即使再苛刻,也只能接受 ,独立站与平台不同,不会受到平台的制约,不需要向第三方平台支付佣金,同时可以根据按照自己的想法来设计自己的网站,虽说独立网站的流量没有第三方B2B平台好,但实际上每个流量都会直接到达你的独立网站里,并不会分流,客户准度也远远要高得多。

3.客户能更好了解公司、提高形象

独立站能完美塑造企业形象,同样质量的产品,有品牌的和普通产品之间能够相差5倍 甚至10倍的价格。很多时候,国外客户不可能亲自来到你的公司进行实地考察,更何况现在疫情原因根本就不可能实地考察,现在出省都难别说出国了。这时候呢,公司的独立网站就起到了关键作用,网站排名,及现在非常流行的VR看厂,带有图片和详细参数的产品图片,符合欧美的网站风格完全可以让客户足不出户,就能了解到公司的产品和形象,非常方便。毕竟现在是互联网时代,国内市场有淘宝京东这类龙头雄踞,国外市场也可以通过同样的方式撕开利益裂缝。

4.竞争强度较低

由于B2B平台上卖家众多,基本上是无差别竞争,这种情况下,想要获得客户,除非通过大量的投放广告,或者有无法替代的产品特点,否则就只有打价格战一条路走。这种内卷的结果就是:公司能赚到的利润越来越少,忙活半天,蝇头小利。

而独立网站则可以通过恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户的反馈等等方面充分展示自己产品独特的一面,退一万步讲,即使客户仍然有回头去B2B平台对比价格的可能,但你留给他的印象是任何B2B平台产品所不能比的。独立站是一个独立的个体,卖家是可以自己控制品牌的,想做什么宣传或者设计都能够根据自己的喜好来灵活处理,不用担心产品页面上会出现其他商家的产品。

5.打造属于自己的私域流量

在独立站上面,卖家可以获得用户的邮箱信息,可以进行二次营销,做二次推广。简单来说就是沉淀自己的私域流量,将自己的客户掌握在自己手中。因为独立站是卖家自己建设的网站,它不依赖第三方平台而存在。买家们在独立站可以和消费者高效沟通,也可以根据用户的反馈来优化自己的产品,同时还能够有针对性地建立和积累用户群,做到精准营销。并且可以利用以老带新的形式节省一些推广成本。

总结就是:独立站没有佣金,玩法多样,流量,粉丝是自己的,用户数据是自己的,可营销性强。我们可以让买家订阅,收集客户邮箱;有了品牌客户邮箱,还可以定向做新品再营销。

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...