5步建模、5步优化！你想要的wishPB流量，有套路！

春节假期就这么结束了，你们已经开工了吗？开启了订单延迟履行的假期模式*的商户们，首先记得要恢复到正常的运营模式，并且要尽快将积压的订单发出去哦~

*2023年春节运营指南，查看

刚刚从春节假期回来的你，应该要开始准备春夏季产品的选品及运营了，做好产品的流量运营是目前的工作重点之一。Wish平台主要的流量工具就是ProductBoost了，去年，PB广告工具迎来了巨大变化，由CPM收费模式改为CPC的收费模式，这将给商户们的产品流量管理带来哪些变化？小白商户又该怎么从0到1构建自己的广告投放策略呢？

在春节前，Wish电商院（peixun.wish.com）特别邀请了Wish认证讲师Vito老师，从他多年的电商实操经验及PB使用经验出发，在直播间给大家分享了Wish平台的PB广告投放策略。

首先你要知道什么叫CPC（cost per click）？

CPC就是按每次点击收费，这种收费方式是以商品点击量收取PB费用的，有展现无点击则不收费。对于只做品牌推广不求订单成交的卖家来说非常有利，而对于需要成交的商户来说，提升流量的精准度和转化率变得更加重要了！

随着CPC模式的启用，Wish也对PB数据界面进行了升级，展示更多PB活动数据，方便商户跟踪分析活动效果。对于小白商户来说，Vito老师尤其分享了一些你需要知道的基本数据指标的定义，比如Acos、CVR、CTR等（这些数据指标的含义都在文末有说明，您可划至文章底部查看）。

*PB活动数据界面示例。登录Wish商户平台，首页“广告”-“ProductBoost”-“查看所有活动”，即可查看相应活动的情况。

在CPC模式下，ProductBoost广告活动运营的关键是哪些？Vito老师尤其提醒：降低无效点击、提高点击转化率。

尤其是要避免误导性宣传。Wish不允许此类操作，且此类操作不会带来多少实际的购买行为并且会浪费你的PB花费。

运营重点要集中在如何优化Listing或者产品本身。

开展PB广告活动的目标是什么？Vito老师指出，是产品出单和撬动自然流量。在这两个目标下，你首先需要学会科学的设置PB活动。

在创建PB活动的时候，Vito老师建议各位商户要带着上面的目标去投放。因为PB活动的预算与活动时间长短相关的，为了避免浪费，Vito老师的操作的建议是开启短期的PB活动，然后根据活动的效果进行调整，如果PB活动表现良好，可以修改活动结束时间，延迟结束此项活动，多次少量地添加预算。

在CPC模式下，IntenseBoost*的优势更加凸显。Vito老师提到，在展示付费的模式下，IntenseBoost的花费预计是普通PB的2.66倍（数据为Vito老师经验预估），随着CPC模式的应用，只有点击后才会产生花费，那么，IntenseBoost的花费相对地会下降很多，变得更具性价比。

*相比于普通ProductBoost活动，IntenseBoost活动产品能够在更好的展示位进行展示，当然花费的费用也会相对高一些。关于IntenseBoost的更详细的说明，请查看。

在选择产品开展PB活动上，Vito老师提到了2处Wish平台提供的选品建议工具。

一个是【热门】，如果你的产品是热门产品，那么该产品开展PB活动的效果可能会较好。

一个是【高需求品类列表】，点击“查看高需求品类列表”后，就可以看到Wish列出的近期的高需求的产品类型，如果你有这样的高需求产品，就可以进一步分析产品的竞争情况，综合考虑是否要开展PB活动或者增加投入等。

在CPM模式下，过多的关键词可能会带来太多无效流量，但在CPC模式下，因为花费模式的变化，Vito老师建议各位商户填写关键词，按照“大词+核心词+长尾词”的组合去设置适当数量的关键词，有助于快速测款。

预算方面，还是按照“少量多次投放、根据表现动态调整”的原则进行设置和操作。

针对PB活动的分析，Vito老师总结了一个四步法，从判断“活动产品是否有流量”>“有流量是否有点击”> “有点击，点击率是否高”> “点击率良好，出单率是否良好”这四步对PB活动进行分析并采取相应的调整措施。

Vito老师认为，CPC和CVR（点击转化率）是PB活动运营的重点数据。

CPC的数据公式是：PB活动总花费 ÷ 点击次数。降低CPC就需要增加产品的点击次数，也就是要增加精准流量，这就需要优化PB活动的词组。

CVR的数据公式是：PB活动带来的订单数÷ 点击次数。提高CVR就是要提高点击转化，这需要商户优化产品listing，包括降价、产品升级、优化图文描述等。

Wish后台提供了你的产品的表现数据，你可以结合数据变化调整活动运营。

*查看路径：首页点击“业绩” – “销售业绩”。要说明的是，“购买按钮点击率”要小于CTR（点击率），“结账转化率”要小于CVR（点击转化率）。

Wish老卖家都知道，除了PB这样的付费流量，Wish平台更主要的是自然流量，包括搜索带来的流量、品类流量、海外仓流量等。更好地撬动自然流量，是产品持续发展的关键。

在综合分析了推荐算法的底层逻辑后，Vito老师认为，PB广告的过程就是一个建模的过程。在这个过程中，很多因素都将影响建模的效果，包括：产品Listing、标签、主图、视频、广告投放关键词、广告投放时间长度、Wish Standards店铺等级、是否是海外仓、用户标签（非可控要素）等。

如何去做产品的PB活动建模呢？Vito老师分为以下5个步骤：

1. 控制变量，批量刊登产品测第一要素（主图）；
2. 表现好的主图（要素）批量刊登产品；
3. 设置PB广告组，测不同的关键词；
4. 表现好的PB广告拉长时长至少到28天；
5. 产品的流量、订单稳定，建模完成，进行日常的维护即可。

如何判断产品的自然流量是否稳定呢？Vito老师指出，因为PB流量是付费购买的，因此，自然流量小于PB流量不能作为建模尚未完成的判断依据。Vito老师也给出了3个判断自然流量稳定的方法：

即使停止PB广告也有不错的自然出单。

在商户后台销售业绩里可以看到有稳定的曝光量。

在买家页面通过关键词搜索，50%以上的情况，你都能在前30个展示位找到你的产品。（这是Vito老师的经验总结）

对于优化PB投放策略，Vito老师指出，在CPC模式下，PB活动投放策略要放在总体策略里来分析，总体策略中包括店铺级别、选品布局、产品创建、海外仓的使用、PB活动创建等。

PB活动投放的优化流程，Vito老师建议按这样5个步骤进行：

• 新品初次投放，测试主图；
• 活动数据分析，筛选出数据较好的主图；
• 设置关键词进行精准匹配，以找到合适的关键词；
• 再次分析活动数据，找出转化高的关键词；
• 扩列，复制优秀的主图上架产品并利用筛选出的关键词投放PB广告活动。

以上，就是Vito老师从自己的实际操作经验，在直播中分享的主要干货内容，你学会了吗？ProductBoost广告活动是商户们最常使用的流量工具，更详细的Vito老师的干货分享，可以点击本文文末“阅读原文”（或PC端访问 链接*。

*建议PC端观看，体验更佳。

兔年已经开始，各位Wish商户也已经开始了新一年的工作，在祝福大家开工大吉的同时，Wish也将继续提升平台服务，和大家一起实现新的一年更大的发展！

*Vito老师分享的PB广告基础数据指标：

• 广告投入产出比（Acos）：广告花费占GMV的百分比。
• 点击量（click）：购物者在Wish买家端看到商品时点击带有广告标识的商品次数。
• 点击转化率（CVR）：PB活动带来的出单量除以点击量的百分比。
• 点击率（CTR）：点击量除以曝光量。
• 每次点击成本（CPC）：PB总花费除以点击量，代表一次点击的平均成本。
• 曝光量(Impression)：广告显示的次数，代表了覆盖人群的体量。
• PB GMV：PB广告促销带来的总销售额。

**特别说明：本文所述运营操作经验内容均为讲师个人的经验分享，请各位商户根据自身情况，参考学习使用。