Wish选品技巧是什么?要参考哪些因素?

wish2个月前更新 wish
5,370 0 0
Wish选品技巧是什么?要参考哪些因素?

跨境电商逐渐走进大众视野,wish平台的卖家也逐渐变多,竞争力也比以前大了不少,想要让店铺有竞争力,选品时必不可少的。那么卖家在选品时需要参考哪些因素呢?又有什么技巧?

一、Wish选品的技巧有哪些

1.在蓝海市场里选品

卖家可以在蓝海市场里选择产品搜索不的产品,比如商品月搜索率在4万左右,属于市场容量不大的商品。

2.竞争力小的商品

其实市场竞争激烈主要看两点,产品的评论多吗?第二个是有没有恶搞的卖家(给竞品上大量差评)?做这类东西不建议上太多评论。

3.没有被垄断的产品

这个很简单,直接看品牌的市场垄断的占比就行了,个人建议是三个品牌市场占比不超过百分之五十。特别注意品牌垄断高的市场很可能有一些核心专利。

4.产品利润合适的产品

空运产品建议空派利润能达到百分之20以上,计算的公式建议算上12%的广告费用和6%的站外推广费用,但是具体的费用,建议是按照实际的自己平时后台的其他产品数据的表现情况来做调整,当然实际的费用占比有可能低很多。

二、Wish选品要参考哪些因素?

1.价格参考

Wish选品要参考产品的价格阶段,选择的产品介个不要选择太低的,因为跟成本价太接近,就没有多少利润可言,再加上运营的成本,甚至可能会出现负利润的情况。所以价格的话可以在成本价的基础上,将价格调至中高等,这样就会有相对的比较高的利润。并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。

2.利润参考

首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一20%的推广 费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。

3.销量参考

你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

卖家选择的产品够好,Wish平台就会给更多的展现机会,所以一个好的产品能够带来无限的利润,如果不知道如何选品,可以参考以上的内容,也希望这篇文章能够给你提供帮助。

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...