Wish的PB广告怎么选品?

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Wish的PB广告怎么选品?

PB广告在wish平台卖家的心里一定不陌生,店铺流量基本上都靠它,那么在卖家开展PB广告时应该怎么样选产品呢? 下面就来给大家做一下分析与分享。

一、单价不同的产品应选择不同的PB方式

1.不同的商品是否都要做PB广告?做PB广告的方法是否相同呢?所以产品是否都适合PB?这需要卖家认真考量。

2.“1+1”的商品,谨慎参加!

对于价格低、利润薄的商品,参加ProductBoost活动,成本回收周期会比较长!

低价值产品参与PB广告的好处是可以有效缩短前期的市场学习期,迅速打开销量,转化较其他价位的产品要好,能够实现稳定出单。因为产品价值低,PB的相对投入可能较高;因为产品利润低,产品的成本回收周期长,此时再投入PB活动,这就需要商户做好延长回收周期的准备。

3.高价值商品,PB不能停!

对于价值高、利润高的商品,市场受众通常不那么广泛,依靠系统的自动推送效果并不一定很理想,同时此类产品的目标消费者更有可能采用搜索的方式查找产品,因此,ProductBoost可以精准地找到消费者,实现销售。但也是因为这种特性,ProductBoost活动更要长期不停地开展,以维持稳定的销量。

二、不同生命周期的产品,参加PB的方式各不同!

一个产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期、不同时期的产品是否要参加ProductBoost,怎么参加ProductBoost,是需要卖家来仔细衡量的~

1.导入期:测试是第一步

你的产品是否受欢迎并不是平台能够决定,也不是商户自己可以决定的,需要市场的检验~对于新产品尤其如此,新产品刚刚上市,市场并不了解,需要给市场一些学习的机会,就像确定产品的竞价、关键词一样,涵盖全周期的测试可以较好地证明该产品是否适合PB。

2.成长期/成熟期:谨慎参加莫盲目

产品已经是爆款了,已经拥有非常好的销售情况,是否还有必要参加ProductBoost?这个答案是不明确的。对于已经是爆款的产品来说,参加PB的投入产出并不一定成正比,较高的PB投入,带来的销售可能不一定比自然流量多很多,因此,爆款做PB,还是要思量。

3.衰退期:回光返照难再有

产品已经进入自然衰退期,希望借助ProductBoost再赚一波,结局可能会让你失望。因为Wish平台卖家众多,消费者的需求也是不长久的,已经进入衰退期的产品很难再有“回光返照”的机会。建议应及时调整产品,将更多资源投入到更有市场的产品中去。

4.高收入有高风险!

有商户表示,在选品时,他们会参考平台正在热卖的产品,开发类似的产品,并辅以足够的ProductBoost蹭热度促销售,这是一种典型的相对省力的售卖方式。但是,这种售卖方式伴随着较高的风险,因为此类产品的促销投入是固定的,但是带来的产出收益是不稳定的。操作得当确实可能会有较高收益,但是运气不佳也会损失。

三、一些常见问题的答案

关于ProductBoost,很多用户其实并不是特别清楚,以下几个常见的问题,各位应当了解。

Q1:产品售罄或者下架,还会继续收取流量费用吗?

A:不会。产品售罄或者下架后,系统就不会再对产品进行引流,也不会再产生流量费用了。

Q2:单次ProductBoost活动,提交的产品数量是不是越多越好?

A:不是。准确说,单次活动提交的产品数量是和此次活动的总预算相关的,提交的产品数量越多,就需要越高的预算,否则产品无法获得理想的展示数量。对于预算有限的商户来说,还是将有限的预算集中在几个有潜力的产品上,以获得最大化的销售。

Q3:PB活动开展期间,能对产品、关键词、竞价等进行修改吗?

A:不能。从PB活动进入审核期开始,就不能再修改了,如果有必须调整的内容,你可以直接停止活动,或者将产品下架,做到损失最小化。

PB广告的选品技巧主要就是着一些了,其实该怎么选择商品是没有固定的,主要是看商家的思路,店铺产品的质量,所以这篇文章给你带来一点思路希望能帮到您。

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