佣金调整、欧盟增值税收紧,直邮商户如何抉择?

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近期,前后脚发布的Wish订单收入分成调整和欧盟增值税新政,对于直邮商户而言,可谓“当头一棒”;但对于布局海外仓的商户而言,可谓“送上门”的政策红利。

 

直邮商户面对上述政策更新,该如何调整布局,实现“软着陆”?

 

1、从优势产品中切入海外仓市场

 

佣金调整、欧盟增值税收紧,直邮商户如何抉择?

图|2020海外仓热门类目订单与直邮订单增速对比

如上图所示,根据2020年海外仓热门类目订单与其直邮订单的增速对比,我们发现传统的海外仓热门类目增速有所下降。

 

配件、美妆、服装、家居用品等传统的直邮优势类目的海外仓订单增速增长较快,前景广阔。因此,直邮商户可选择配件、服装等直邮优势产品(多是非标类目)加入海外仓,与传统的海外仓优势类目做差异化布局

 

2、优化产品结构,提高产品客单价

 

佣金调整、欧盟增值税收紧,直邮商户如何抉择?

图|海外仓与直邮产品不同价格段的同比增长率对比

释|绿色代表同比增长率较低,红色代表同比增长率较高

如上图所示,根据2020年海外仓与直邮不同客单价产品同比增速对比。我们发现20美金以上的直邮产品增长率表现更优。

 

50美金以上的海外仓与直邮产品的同比增长率分别为45%和62%,30-50美金以上的直邮产品同比增长率达到了28%,这一现象也在提醒直邮商户积极调整产品结构,销售产品客单价更高的直邮产品,抢占高端直邮市场

 

佣金调整、欧盟增值税收紧,直邮商户如何抉择?

图|部分子类目增速表现

释|Competition Range:星星数量越多,表示竞争环境越好,竞争激烈程度相对较低

商户可根据上图所示的部分20美金以上子类目增速表现,选择适合自己的高客单价高利润的产品。

 

3、另辟蹊径,开辟非欧盟高利润市场

 

佣金调整、欧盟增值税收紧,直邮商户如何抉择?

图|除欧美之外,拥有更多利润空间的市场

如上图所示,我们发现除了美国、欧盟等热门国家之外,还有不少销量增长迅猛,退款率表现优秀的(较)高利润空间市场。其中,澳洲、智利、新西兰、以色列和塞浦路斯的总体表现出色,值得商户投入,获取更多利润。

 

海外仓商户面对政策红利,该如何深化布局,抓住政策红利?

 

坚定五个方向,做好长期布局

 

佣金调整、欧盟增值税收紧,直邮商户如何抉择?

图|海外仓商户的五大运营方向

对于迎来政策春天的海外仓商户而言,持续秉持“长期主义”能助您更上一层楼。建议海外仓商户从上图所示的五个方向入手,做好长期战略布局,实现长远发展。

 

总体而言,随着政策条款不断完善,经营方式的不断迭代,商户唯有积极拥抱变化,积极调整方向,才能灵活应对不被突如其来的改变与挑战。

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