掌握eBay Terapeak工具，销量快人一步！

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Terapeak是eBay独有的市场分析工具，能有效地研究竞争对手的行为，分析他们在做什么，怎么做以及如何改善自己在eBay上的刊登。它使用eBay最新的供应、需求和价格大数据来帮助卖家确定要出售什么商品，何时出售以及以什么价格出售。它还通过研究数百万种商品的最新市场价格趋势和实际销售数据，帮助卖家分析市场趋势、找到eBay上最畅销的商品、优化刊登并提高销售速度。这么神奇的工具如何使用呢？今天小亿就来为大家详细介绍！

Terapeak产品研究

Terapeak产品研究（Terapeak Product Research）对所有卖家都是免费的，在Seller Hub中的Research标签下可以直接找到。这个功能模块可以帮助卖家了解最近的市场价格趋势和数以百万计的商品的实际销售数据，使用Terapeak产品研究功能也非常简单，掌握以下步骤即可：

1、搜索

首先对关键词、通用产品编码（UPC）、国际标准书号（ISBN）、零件编号等进行简单搜索。最多可查看一年内的销售情况。

2、筛选

搜索结果生成后，卖家可以对这些结果进行进一步的筛选，Terapeak提供多个筛选选项。比如，卖家可以通过“时间范围”来筛选，最长可至一年；也可以根据eBay站点来筛选，如选择eBay英国站；此外，根据产品的状态也可以筛选，比如产品是全新或已使用，还可以根据产品的价格范围、买方或卖方的位置来进行筛选。

3、查询结构

经过筛选后，Terapeak会返回两组查询结果，一组是在特定时段内有销量的listing（Sold），另一组是目前在线的listing（Active）。

已售出产品的查询结果包含八个指标

★ 平均售价（Avg sold price）：单个listing的平均售价，不包括运输成本。如果搜索范围是某一品类，该数据可能无法明确表明产品能带来的利润。

★售价范围（Sold price range）：产品的最低和最高销售价格。相比搜索整个品类，只查看某一特定产品时该指标更有价值。

★平均运费（Avg shipping）：买家为运输支付的平均金额，不包括免运费的listing。该指标可以很好地说明某个产品的运输成本。

★免运费（Free shipping）：免运费产品占全部已售产品的百分比。卖家可以据此考量是否需要提供免费配送服务，以提高某一产品或品类的竞争力。

★销售总额（Total sold）：指定时间段内售出的指定产品总数。虽然这不是一个需求相关的衡量标准，但卖家可以结合“售出率”指标来衡量可能面临的竞争程度。

★售出率（Sell-through）：指定时间内售出的同类产品的百分比，同时可以表明产品的周转率。请注意，在查看一年内的数据时，不会显示售出率。

★卖家总数（Total sellers）：在指定时间段内有发布类似产品的eBay卖家总数，说明产品销售所面临的竞争。

★总销售额（Total sales）：所有售出产品所得收入，可以显示该产品或类别在eBay上的市场规模。

除上述指标外，卖家还可以访问显示结果中反应销售趋势的图表，以及每件售出产品listing的详细信息，如照片和关键词：

在线listing查询结果包含五个指标，其中平均售价 (Avg listing price)、售价范围（listing price range）、平均运费 (Avg shipping)、免运费 (Free shipping)四项指标可参照上文，含义基本相同，值得特别注意的是Promoted listings这个指标，展示的是活跃listing中设置Promote Listing 广告活动的比例。

Terapeak采购见解

拥有基本版或更高版本的店铺卖家，在Terapeak产品研究功能之外，还可以使用Terapeak采购见解功能（Terapeak Sourcing Insights）。借助这个功能模块，卖家可以看到目前销量表现最好的品类，并进一步确定这些品类中的畅销产品，从而制定自己的销售策略和采购决策。目前，新的Terapeak Sourcing Insights工具已包含在卖家的店铺订购权益中，以下这几项功能将助力卖家把握商机、拓展业务。

1、识别需求量大但是供应不足的高潜力品类

Terapeak可以帮助卖家寻找高潜力品类，这些品类会被标记为“GREAT OPPORTUNITY”，它们搜索量很高，但没有足够的活跃刊登来满足需求，因此对于卖家来说是值得拓展的高潜力品类。

2、预判季节性消费趋势

借助Terapeak，卖家可以查看各种月度销售数据，从而挖掘销售趋势，及时预判季节性消费趋势，更科学合理地进行“何时拓展新品”、“如何高效备货和管理库存”等销售决策。

3、寻找最佳的listing刊登属性设置

借助Terapeak，卖家可以了解哪些关键词是买家搜索得最多的，哪些物品属性获得了最多的曝光和点击，什么样的属性组合曝光和销量最好，从而根据这些信息对自己刊登中的属性设置进行优化，以期获得更多的曝光和销量。