看完Tik Tok的市场潜力,你还按奈得住吗?

TikTok7个月前发布 跨境云编辑部
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看完Tik Tok的市场潜力,你还按奈得住吗?

聊到tiktok,很多人脑子里的第一个想法就是,这不就是海外版本的某音吗?这有什么好聊的?如果是这样想的话,那就大错特错了。某音面对的是中国用户,是tiktok面对的是全球用户,每个月单活跃用户就高达10亿、用户近30亿、覆盖全球150个国家地区,支持超过75种语音,可想而知,tiktok是全球最具流量最具变现能力的社交平台。

Tiktok跟跨境电商熟知的社交媒体Facebook,ins等性质是一样,以社交为本,只是说TikTOK在社交的基础上开设了独立站销售模式。试图将庞大的自然流量导流到购物上,不得不说Tiktok野心真挺大的。

在传统的跨境电商,人们买自己需要的东西,一般都是使用搜索,了解到有哪些购物渠道,在进到平台内,了解产品与价格,当时的人们购物目的性是很强的,买肯定是会买的,就是买之前会想货比三家,而对于卖家来说,好不容易进来的买家,如果自己产品性价比没有别家的高,用户很容易从店铺流走。

而Tiktok这种新兴的社交电商,面对的买家,大部分都是属于冲动消费。本来他们就是来刷刷视频,看看笑话的,但是看了你的视频,激起他们的购买欲望,随即就会在你的链接下单,从而产生新的订单,这是传统电商永远比不上的。

 

我们从最根本的来解析传统电商与TikTok兴趣电商。

 

1.传统电商:传统电商就是指像亚马逊、速卖通、ebay等平台型电商,传统的跨境电商无非就是买家想买个东西,然后打开购物软件,输入想买的产品关键词,货比三家,最后下单,这就是传统电商。

2.兴趣电商:兴趣电商就是以TikTok为代表的电商模式。兴趣电商围绕的是内容,通过内容激发用户的购物欲望,就是以兴趣需求购买的模式。

 

为什么说Tiktok有搞头,能赚大钱呢?我们从它的优势来进行分析。

 

1.TikTok方便快捷,无需额外下载

可以这样说,现在人们的手机上,不管是老的少的,他们可以没有淘宝,但是普遍都会有某音,而某音在提供娱乐视频,社交的同时还提供购物功能,TikTok亦是如此,整个需求都在一个APP内完成,且平台这么大的一个用户量,让人们潜意识里觉得平台非常可靠。

2.tiktok自带流量大,受众群体广

Tiktok每月就有将近10亿的活动用户,这是多么庞大的数字,卖家做好的短视频,在质量上下一些功夫,利用软件推广机制,将自己的视频推送上Tiktok主页,这条视频能接触到的用户量是不能想象的。在短视频的内容里面你还能加上产品的测评以及好评等等,进一步说服用户下单购买。

3.TikTok上也可以直播带货

跟国内某音一样,Tiktok上面也可以直播带货,如果你觉得自己带不来,你也可以找一些tiktok红人,也就是明星带货,通过红人的名气推广产品,能给用户营造产品非常靠谱非常好的印象,包括直播功能还能实时向用户展示你的产品,比起书面评论、照片评论,这种方式能更好的吸引用户,激起用户购买欲望。

4.Tiktok提供促销与免费送货

Tiktok与传统电商在引流模式不同的情况下,一样延续了传统电商的促销模式,提高了销售额,还为卖家提供了免费送货计划。

5.tiktok商家成本低。

Tiktok账号注册成本,人力成本普遍都不需要多少,包括视频剪辑可以用最简单的二次剪辑来处理,且变现快,回款快。

 

相比起传统电商也好,比起普遍的独立站也好,没有一个流量能达到像Tiktok一样大,普遍独立站卖家做引流都是到ins,Facebook上面去推广去引流,而tiktok只需要将自己的视频丰富,质量提高,做一做平台的付费推广,将视频往主页上顶,就能获得非常大的曝光度。

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