ROAS10、广告出单占比70%！这位沃尔玛walmart卖家将如何利用广告冲刺旺季？
广告之于各位卖家的重要性不言而喻，最后一站的卖家访谈我们邀请到美国站的一位入驻时间不到半年就达成了广告的平均ROAS为10，广告出单的平均占比70%的优秀卖家为大家带来经验分享以及她为旺季到来所做的准备。
下面让我们一起走进本期的卖家访谈。
1“通过广告功能我们实现了高客单价商品的销售增长。”
Q1：您能简单介绍一下您目前店铺所销售品类的特点吗？
我们经营的产品属于高客单价型产品，大概都是500美金以上，这也意味着我们的消费者在购买时冷静期更加漫长，如果商品不能做到有效、持续的曝光触达消费者，消费者在对商品不了解的情况下很难做出购买决策。
Q2：广告之于销售增长的必要性不言而喻，您是如何做出决策最终选择了搜索广告功能？
我们整体来说的话，打自动广告的情况还是时间段还是比较多的，因为自动广告的广告展示的位置会多一点，它对流量和销售的帮助比较明显。
课代表划重点：客户思维导向，提炼产品卖点 。
2“搜索广告功能让我们在旺季有了更大的信心制定更高的目标。”
Q4：下半年旺季营销热点节日众多，您是如何利用广告功能为下半年旺季做准备的呢？
黑五一直是一个值得重点关注的营销节日，我们也已经提前制定好了黑五的销售目标。
第二方面是广告，我们的广告预算相对而言会高，基本能占销售额的15%-20%，加之在这样大型促销节日的作用下，在计算类目流量以及占比后，为了实现这个目标，我们不介意广告预算提高来实现更多的商品曝光，即便活动结束后，也不会着急把预算降下来，因为我发现其实紧接着活动结束的后两三天可能流量还在。
最后是黑五期见的折扣、参加商品的促销价格等都在准备中。
Q5：您的暂定目标大概是多少呢？
Q6：要实现这样高的目标，您有具体的广告方案？
我们将以前的投放关键词的经验复用到沃尔玛平台，以30天的时间周期测试，进而我们就提炼出一套适用沃尔玛的广告打法。采用的方法主要是整合手动及自动广告打造一个高效率的组合结构，这样整体广告的转化效率都有整体提高。
- 尽量将全部商品整合进同一个广告组内进行投放，不要分多个自动广告活动，避免自我竞争；
- 根据当下的流量和销量变化动态调整手动广告，并将手动广告类似的商品放在同一个手动广告组里。
Q7：一上手就找对最合适的广告解决方案的概率是很小的，您在使用广告之初有遇到过困难吗？
尽管最初的时候我自己也在积极学习平台的规则，但也是处于一知半解的状态，这时候广告功能的效果并不明显，算是走了很多弯路。
我觉得在了解沃尔玛广告的规则之后，发现它是比较容易上手的一个系统，操作上也比较简单，还有是因为它本身可能更多的是匹配买家的搜索词，这种匹配的占比可能会比较大，所以目前来用着感觉是不错的。
所以说沃尔玛对于卖家的品牌保护做的还挺好的，能够在发生侵权纠纷时能够第一时间帮助我们解决问题。
课代表划重点：稳定心态，适应平台逐步提升 。
Q10:为什么选择沃尔玛？
还有一个契机就是之前我老板的朋友在国内做跨境电商，他入驻沃尔玛后第一年的成交销售额就有一个亿，这也给了我们很大信心。在老板朋友的建议和我们自己的调研下，我们选择入驻沃尔玛。
其次就是，对于高客单价商品而言，售后也十分重要。沃尔玛平台很注重线下退货的相关政策，可以多为客户介绍一下保修等售后服务。
课代表划重点：选对可靠平台，跨境出海不难。
旺季来临，9月15日沃尔玛全球电商旺季启动大会即将开幕，我们将邀请4位不同沃尔玛成功卖家参与卖家圆桌，分享他们在沃尔玛上从小白到大卖、从工厂转型卖家、以及如何在沃尔玛平台上扬帆出海的心路历程和经验干货。
