该如何选择亚马逊和独立站?他们的区别在哪?

独立站5个月前更新 独立站
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该如何选择亚马逊和独立站?他们的区别在哪?

其实独立站很好理解,它不属于任何人的只属于你自己,是你自己搭建起来的一个网站,然后把你的产品上传上去,只不过这个流量的获取和推广需要自己去做营销。

那我们今天就拿亚马逊和独立站作下对比看看它们的优劣势分别在哪。

亚马逊的优势:

平台的注册用户多,并且具有高流量,以及进行产品推荐,实现了有针对性的推荐。

亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商,国外知名度和美誉度高,亚马逊是面向发达国家的,买家流量大,市场空间更大。

亚马逊平台门,规则公平,卖家层次高,恶性竞争少;中国卖家可以利用汇率差,赚取更多利润。

FBA物流,可以说FBA物流是亚马逊战胜其他电商的一大优势,由于FBA的存在,大大缩短了买家从购买到收到货的时间,提升了用户体验,而且亚马逊配送和物流售后,也能大大节省卖家的精力,这也是卖家选择亚马逊的一大关键因素。

亚马逊的缺点:

亚马逊渠道风险即账户风险,包括:绩效风险,关联风险,税务风险,违规操作风险,知识产权风险。

1.绩效风险:关注ODR,卖家之声等绩效指标。以前ODR不好会关店,现在卖家之声不好,直接关产品。

2.违规操作风险:亚马逊抓违规,力度飘忽不定。

3.知识产权风险:商标侵权、专利侵权、版权侵权。如何用火眼金睛规避这些风险,同时又要防止落入钓鱼的陷阱。

独立站的优势:

减少平台佣金:我们做别的电商平台,就比如亚马逊,平台都是有有佣金的,一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话,费用在20%-30%左右。而我们做独立站的话可以把推广费控制在30%以内。

可以上架自己的产品:独立站因为是自己建立的网站,所以客户的所有信息我们都可以获取,可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销。

竞争小:首先就是竞争小,现在独立站还没有开始大众化去做,只有一少部分人在做,也有很多人想做,但是找不到门路。

没有规则限制:因为平台是自己建立的,规则也都是自己去定的,而且商品也没有类目、品种的现在,你想上架什么就上架什么。

客户资源:独立站因为是自己建立的网站,所以客户的所有信息我们都可以获取,可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销。

避免规则制约:卖家将全权自己运营,自主权高,避免规则制约,因为独立站是自营,灵活性非常高,不必担心什么规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

实现数据安全:将网站数据百分百掌握在自己的手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放,但是在独立站上,所有数据都属于卖家,卖家除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发。

8.容易创建自己的品牌:通过独立站域名可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度增加消费者的回头率,也方便客户了解产品,也可以为网站做推广,让更多客户了解公司了解产品,为成为大品牌打下坚实的基础。

9.溢价空间高。

10.不需要用海外仓库,本地发货就可。

11.不需要关联账号,一个账户可做多个网站。

12.可以作为亚马逊备案网站。

独立站的缺点:

1.引流问题:最大难题需要自己引流努力提高用户留存转化。

2.有一定的门槛:需要基本的网站建设和运营能力,基础的购物流程设置,产品详细页等等是必须的。

其实现在有很多大卖家都已经开始转型做独立站了,因为现在亚马逊的整治越来越飘忽不定了,时不时来弄一下,把卖家们都搞的快奔溃了,所以新卖家在亚马逊上赚快钱,难度比较大,因为短期内的知识储备和经验无法应对复杂多变的环境。但如果能耐得住寂寞给自己学习钻研的时间,亚马逊电商依然大有作为。

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