看eBay资深卖家,6个月内GMV如何猛增50%!

看eBay资深卖家,6个月内GMV如何猛增50%!

经过前几期的经验分享,相信大家已经对如何投放高级促销刊登(Promoted Listings Advanced)有了一定的了解。

旺季即将来临,本期将继续和大家分享一位资深卖家与PLA广告共同成长的故事。相信无论您是已经小有经验的卖家,还是尚处于学习阶段的广告新手,都能从中汲取到经验,在旺季通过使用PLA广告更快实现店铺流量和销量的飞跃!

看eBay资深卖家,6个月内GMV如何猛增50%!

作为08年就入驻eBay的资深卖家,车达也是第一批“吃螃蟹”的PLA使用卖家。“我喜欢早一点尝试新产品,不管流量好与不好,我都愿意最先体验一下产品效果,抢占先机。”PLA广告也确实没有辜负卖家的期望,在功能愈加完善的同时持续帮助卖家稳步提高销量,目前店铺绝大部分的销量都来自广告。

看eBay资深卖家,6个月内GMV如何猛增50%!

卖家经验分享

如何平衡广告投入和收益?

建议结合所在类目的实际情况制定合理的广告目标。

所有卖家都可以在卖家中心(Seller Hub)清晰地查看帐号的各项收支情况。因此,该卖家根据店铺中物品刊登的利润空间等实际情况,计算出了广告费用的计划占比(5%)。如果能将广告费用控制在此范围内,就可以在销量提高的同时严格控制住运营成本。

另外,卖家对于广告的效果指标也有自己的规划,在结合考虑了物品刊登所属类目的实际转化率、物品刊登客单价等核心影响因素后,卖家认为如果PLA的广告投资回报率 (ROAS)能够持续保持在5以上,那么广告投入和收益就可以得到很好的平衡。

是否会使用标准促销刊登(Promoted Listing Standard)和高级促销刊登(Promoted Listing Advanced)组合投放?分别对PLS、PLA采用什么不同的投放策略?

卖家会结合PLS和PLA的特点,灵活进行组合投放,以达到最佳效果。

★ PLS是eBay上线时间最久的广告产品,且设置相对简单。因此卖家会先将所有新上架的物品刊登投放PLS,快速测试市场需求和表现情况。在数据积累一段时间后,卖家会将一部分点击率、转化率等指标表现突出的物品刊登同时投放到PLA。

★ PLA可以通过投放关键词来精细化运营,且广告位都在搜索结果首页。为了抢占这部分曝光,卖家会定期挑选店铺中表现更好的类目或物品刊登来持续投放PLA。

日常广告优化的频率和主要内容?

卖家会定期查看广告数据,至少每周会进行一次全面的广告优化。

★ 每周下载广告活动、物品刊登、关键词和搜索词报告,分析关键词的核心指标(如曝光、点击率和转化率),决定是否需要调整关键词竞价,增加匹配类型,或进行关键词的删减。

★ 定期添加新的关键词,并每周两次追踪新关键词的表现情况。

★ 卖家会针对80-90%的关键词采用eBay的推荐竞价。如果发现近期曝光有下滑的趋势,卖家会在推荐竞价的基础上再把竞价调高,以获取更多流量。

如何进行关键词的选择与优化?

卖家认为从系统推荐的关键词中,挑选月搜索量和相关度均较高的关键词,效果更好。

将曝光较高的关键词自行组合,拼接成长尾词使用,也是卖家的关键词来源之一。但不建议超过4个词,因为关键词越长,买家搜索与之匹配到的可能性越小。

对于新添加的关键词,卖家会同时投放多种匹配类型进行测试,快速挑选出效果最好的匹配类型

对于新卖家,有什么建议或心得分享吗?

建议新卖家前期增大广告费用的投入。新店铺的数据积累较少,投放广告可以更快帮助店铺获得流量,实现订单的快速增长。

如果在广告投放过程中遇到困难,建议及时通过客户经理联系广告团队,广告经理会提供更专业的广告优化建议,帮助新卖家快速成长!

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