2023Shopee时尚配饰参考书已出炉! 保姆级中高单价上新指南, 助你躺赢虾皮旺季
随着社交媒体在东南亚及拉美地区的迅速扩张，人人都开始渴望成为“时尚弄潮儿”。每到电商大促旺季，时尚配饰总能爆发出强劲的销量成绩，成为Shopee跨境平台的明星商品。
同时，东南亚及拉美地区消费水平的提高为时尚配饰市场带来了巨大的增长潜力，中高单价商品销量涨幅尤其明显。
时尚配饰类目
重点市场洞察
时尚配饰因其轻巧易运输、回购率高、款式丰富等优势，在东南亚及拉美众多市场都具有不凡的潜力。其中菲律宾、越南、泰国、巴西为重点推荐市场。在款式风格上，菲律宾市场偏好简约精致风；泰国和越南市场偏好潮流甜酷风；巴西市场偏好街头嘻哈风。
中高单价商品异军突起
下半年上新布局4大秘诀
去年时尚配饰的中高单价重点类目销售额涨幅十分显著。其中，首饰、眼镜市场需求巨大，可在材质、功能、风格方面进行商品升级，提供更多溢价空间。假发是小众蓝海市场，流量持续上升，竞争相对较小
中高单价的商品布局建议卖家从单品升级和组合购买两个思路着手。下面为您详解中高单价上新四大秘诀，赶紧收藏起来吧！
首饰材质升级
首饰类目可以依靠材质升级提高产品质感。925银、镀K金、钛钢和莫桑石等材质品质更好、更精致，最受消费者青睐。
925银、纯银的材质升级，可主打简约经典的风格， 东南亚及台湾市场以女士需求为主，心形、蝴蝶等小清新元素受欢迎；而拉美市场的整体款式更大气，偏好链条和彩色宝石元素。
镀18K金的首饰热销品有项链、耳钉、戒指，东南亚及台湾市场女性喜爱花朵、星月、蝴蝶、锆石等元素；拉美市场则以男士需求为主，风格较粗犷，古巴链、耶稣基督像、十字架等款式受欢迎。
钛钢饰品粗线条风格硬朗质感好，用在男性饰品上居多，可主打简约经典款式。
眼镜功能升级
眼镜类目可根据适配的使用场景进行功能升级。东南亚及台湾市场以防蓝光/防辐射眼镜、时尚太阳镜、光致变色眼镜为主；拉美买家喜欢户外运动、骑行，以时尚太阳镜、运动眼镜为主。在框架材质上可重点关注高韧性、耐磨、弹性大的TR90和材料轻、抗腐蚀能力强的纯钛/β钛。
差异化风格打造
打造差异化风格是制造爆款的重要一步。下面为卖家介绍配饰类目当下最为热销的几种风格。
热销风格①：个性甜酷
- 风格描述：可盐可甜，个性与独立融合，甜美中带着飒爽
- 设计元素：爱心、花朵、四芒星、钛钢、锆石、不对称、蝴蝶，整体以银色金属冷色调为主
- 代表单品：不对称耳钉、钛钢颈链/戒指/手链等
- 首推市场：越南、泰国市场
热销风格②：嘻哈朋克
- 风格描述：受街头时尚影响，商品造型夸张，突出个性
- 设计元素：金属链条、宗教符号、货币符号、骷髅、六芒星、闪电、狮头、吊剑、斧头、龙骨；银色，做旧工艺为主
- 代表单品：古巴链、钛钢戒指
- 首推市场：巴西、墨西哥、菲律宾市场
热销风格③：民族复古/波西米亚
- 风格描述：风格样式多样，反对条条框框，崇尚自然，讲究混搭，颜色以大地色系为主；多用传统图案，流苏，天然石等元素打造度假风情
- 设计元素：流苏、手工编织、贝壳、羽毛、串珠
- 代表单品：流苏耳环、珠子手串、叠穿戒指等
- 首推市场：菲律宾、新加坡、马来西亚、拉美市场
热销风格④：奢华晚宴/新娘饰品
- 风格描述：商品设计细节精致，镶嵌宝石、钻石为主，款式闪耀夸张，多以成套搭配为主，适合宴会派对场景穿搭佩戴
- 设计元素：珍珠、锆石、彩色宝石、K金、925银、水晶
- 代表单品：项链耳钉套装、宝石手链、钻石手镯、宫廷风耳钉、长流苏锆石耳钉
- 首推市场：菲律宾、巴西市场
套装组合
元素和风格相近的饰品可以搭配组合套装，打造差异化风格的同时提高商品的客单价。
推荐套装①：嘻哈套装
- 风格介绍：街头嘻哈风
- 设计元素：十字架、狮头、骷髅、古巴链等
- 常见搭配：项链+手链+手表套装、戒指套装、棒球帽+墨镜+古巴链+手表套装
- 推荐市场：巴西、墨西哥、菲律宾市场
推荐套装②：首饰套装
- 风格介绍：复古、时尚、奢华
- 常见材质：水晶、水钻、合金
- 常见搭配：项链+手链+耳环套装
- 推荐市场：巴西、菲律宾市场
推荐套装③：商务套装
- 风格介绍：商务风配饰套装
- 常见搭配：领带+领结/领夹/袖扣/手帕、腰带+钱包、背带+领结
- 推荐市场：马来西亚、新加坡、智利、哥伦比亚、墨西哥市场
户外需求上涨
派对商机不断
户外风潮
近期越南和泰国市场户外需求上涨，6月户外相关配饰销量持续上升。东南亚市场可关注Y2K太阳眼镜、防晒帽、渔夫帽和防晒手套等户外相关配饰；而巴西市场满足冬季户外保暖需求的针织帽、皮质机车手套和围巾等户外饰品需求上升。
派对宴会
下半年派对增多，假发需求从8-9月份开始明显上升，11月达到销量顶峰。热销款以假发配件为主，而整顶发套为利润款。建议卖家以配件类假发引流，同时布局整顶发套商品获取更多利润。热卖品有一片式假发、Y2K拳击辫、假发马尾辫、发套等。
派对宴会旺季，卖家还可重点关注复古风格的礼服手套、网纱礼帽和蕾丝假面等饰品。此外，波西米亚主题风格也广受欢迎，卖家可重点留意流苏、羽毛、蝴蝶和串珠等重点元素。
