“华强北是一个创造奇迹的地方！”
来自五湖四海的草根跨境创业者，到华强北奋斗造梦，创造一个个令人惊叹的单量奇迹。
每天下午4点是华强北的“发货高峰期”，900多米的街道攒动着熙熙攘攘的人群，嘈乱之中所有人都步履匆忙，却又游走穿梭异常自如。这是华强北独有的混乱和从容。
整个华强北的天空响彻着拖车压马路的隆隆声，而这些创业者的心中亦在擂鼓摇旗。本期《卖家故事》邀请到扎根华强北的90后潮汕人周老板，讲述他和队友逆袭电子跨境市场的精彩故事。
现在让我们跟随周老板的脚步，一起走进这条“中国电子第一街”！
智能穿戴走出华强北
疯狂掘金拉美市场
精准选定海外仓
半年单量猛涨10倍
周老板是潮汕人，每有客人登门造访，必会煮茶相待。采访时他端坐在办公室一张红木茶桌前，从身后的壁柜中抽出一盒“凤凰单丛茶”，手法娴熟地冲茶、烫杯、洒茶。一边和我们侃侃而谈。
聊起做跨境电商的心得，他也像熟稔煮茶的每一道工序般，有条不紊、娓娓道来。
“印象比较深的是加入海外仓。开始做海外仓后，我们通过一场大促，将单量提升了至少10倍。”周老板回忆道。
周老板的团队本来是做内贸，21年遇到传统内贸的瓶颈期，于是团队尝试出海破局。看到身边入驻Shopee的朋友发展不错，想要一展抱负的周老板便将目光投向了Shopee。
“我们了解到Shopee对国内卖家很友好。遇到物流或销售上的问题，会有专门的客户经理来和我们联系并帮助处理。此外，我们发现Shopee一直在慢慢开拓一些新市场，如果作为第一批卖家进入市场，可以跟着平台一起成长。”当被问及为何选择Shopee时，周老板如此解释道。
基于华强北的货源优势，周老板锁定了智能穿戴品类。当周老板看到Shopee在墨西哥市场推出了一系列海外仓的政策和利好，便立即决定加入海外仓，进入墨西哥市场。经过小批量试货测款发现，市场反馈非常不错。
随后周老板提前进行备货，在Shopee大促期间，放出一个具有吸引力的价位，最后果然实现了单量劲增至少10倍的喜人成绩。大促之后，日常单量也持续快速增长。仅仅用了半年时间，店铺平常的日均单量就实现了猛涨10倍。
市场洞察与选品运营齐发力
90后新手炼成大卖
在总结大卖经验时，周老板提到通过市场调研找准自身市场定位非常重要。
团队通过调研发现，墨西哥市场是拉美规模最大的智能手机市场之一。根据Statista的报告，墨西哥的智能手机用户数量在2021年达到了0.91亿人，预计到2025年将达到1.05亿人。Canalys预计，2023年墨西哥市场智能手机出货量将达到3,360万部，占拉丁美洲总量的25%，仅次于巴西。
周老板发现，墨西哥市场尽管已经步入智能数码时代，但仍有很大一批消费群体不具备太高的消费能力。更具性价比优势的新兴品牌，正好可以弥补市场中低价位段的空白。
确定市场定位后，在选品方面，周老板有一套自己的策略和心得：
1）起步阶段任何人都是小白，盲目地猜想没有用处，市场会给出最真实的反馈；
2）先少量多批次进货，进行小范围试验，通过市场反馈判断货品的潜力，如果反馈不错就加大投入，如果发现没有竞争优势，就要及时清掉；
3）对销售情况保持敏感，及时调整方向策略。要多总结市场的销售情况，通过分析和判断，不断更正自己的目标消费群体；
4）提高对产品质量的要求。如果产品的故障率比较高，售后会非常麻烦。要将跨境电商发货和退货等劣势因素的影响降到最低。
此外，周老板对消费者的洞察也十分敏锐。他发现墨西哥有很多节日，而节日期间当地消费者非常喜欢购买礼物赠送好友。于是周老板会针对墨西哥的节日活动，使用Shopee的站内广告引流，进行店铺曝光引流。果然节日期间的引流转化效果十分显著。
在采访中，周老板还向我们夸赞了Shopee官方钱包，不仅回款速度快，还有各种广告金激励活动。
华强北拿货经验回顾
巴西市场未来展望
周老板果决的市场判断、务实的选品策略和细致的店铺运营，将华强北的性价比优势在海外市场充分发挥了出来。周老板也给想来华强北拿货的新手卖家分享了一些经验。
首先华强北的产品也分很多价格档次，最好先明确目标市场和目标客户的消费层次。
其次在选品时，如果对市场不熟悉，可以直接在档口询问老板这些产品主要销往哪里。既可以跟随市场趋势，也可以做一些策略布局。比如产品主要销往巴西，而墨西哥也有类似产品，若能判断拿到的产品有竞争优势，就可以进行拿货。
周老板认为东南亚智能穿戴市场已经是一片红海，竞争非常激烈。而拉美市场仍然具有很大潜力。
“如果未来本地化履约或海外仓可以覆盖到巴西站点，我们想开拓规模更大的巴西市场。我们一直希望能把做墨西哥海外仓的经验搬到巴西市场上。”谈到未来规划时，周老板满怀信心地说道。
周老板也提到，之所以选择Shopee，很重要一点是当遇到物流和销售上的问题，都能找到Shopee的客服或者经理及时解决。
如果您在Shopee经营的过程中遇到问题，可以立即联系Shopee在线客服，拨打客服热线电话400-126-8888，登录跨境卖家自助服务站或提交在线表单求助，解决问题so easy！
哪些问题海外仓，在线客服可以帮忙解决？
哪些问题跨境电话客服，可以帮忙解决？
