探秘华强北: 潮汕90后Shopee虾皮新手炼成大卖, 半年单量猛涨10倍

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“华强北是一个创造奇迹的地方!”
来自五湖四海的草根跨境创业者,到华强北奋斗造梦,创造一个个令人惊叹的单量奇迹。
每天下午4点是华强北的“发货高峰期”,900多米的街道攒动着熙熙攘攘的人群,嘈乱之中所有人都步履匆忙,却又游走穿梭异常自如。这是华强北独有的混乱和从容。
整个华强北的天空响彻着拖车压马路的隆隆声,而这些创业者的心中亦在擂鼓摇旗。本期《卖家故事》邀请到扎根华强北的90后潮汕人周老板,讲述他和队友逆袭电子跨境市场的精彩故事。
现在让我们跟随周老板的脚步,一起走进这条“中国电子第一街”!

智能穿戴走出华强北
疯狂掘金拉美市场
探秘华强北: 潮汕90后Shopee虾皮新手炼成大卖, 半年单量猛涨10倍

精准选定海外仓
半年单量猛涨10倍

周老板是潮汕人,每有客人登门造访,必会煮茶相待。采访时他端坐在办公室一张红木茶桌前,从身后的壁柜中抽出一盒“凤凰单丛茶”,手法娴熟地冲茶、烫杯、洒茶。一边和我们侃侃而谈。
聊起做跨境电商的心得,他也像熟稔煮茶的每一道工序般,有条不紊、娓娓道来。

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“印象比较深的是加入海外仓。开始做海外仓后,我们通过一场大促,将单量提升了至少10倍。”周老板回忆道。
周老板的团队本来是做内贸,21年遇到传统内贸的瓶颈期,于是团队尝试出海破局。看到身边入驻Shopee的朋友发展不错,想要一展抱负的周老板便将目光投向了Shopee。
“我们了解到Shopee对国内卖家很友好。遇到物流或销售上的问题,会有专门的客户经理来和我们联系并帮助处理。此外,我们发现Shopee一直在慢慢开拓一些新市场,如果作为第一批卖家进入市场,可以跟着平台一起成长。”当被问及为何选择Shopee时,周老板如此解释道。

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基于华强北的货源优势,周老板锁定了智能穿戴品类。当周老板看到Shopee在墨西哥市场推出了一系列海外仓的政策和利好,便立即决定加入海外仓,进入墨西哥市场。经过小批量试货测款发现,市场反馈非常不错。
随后周老板提前进行备货,在Shopee大促期间,放出一个具有吸引力的价位,最后果然实现了单量劲增至少10倍的喜人成绩。大促之后,日常单量也持续快速增长。仅仅用了半年时间,店铺平常的日均单量就实现了猛涨10倍。

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市场洞察与选品运营齐发力
90后新手炼成大卖

在总结大卖经验时,周老板提到通过市场调研找准自身市场定位非常重要。
团队通过调研发现,墨西哥市场是拉美规模最大的智能手机市场之一。根据Statista的报告,墨西哥的智能手机用户数量在2021年达到了0.91亿人,预计到2025年将达到1.05亿人。Canalys预计,2023年墨西哥市场智能手机出货量将达到3,360万部,占拉丁美洲总量的25%,仅次于巴西。
周老板发现,墨西哥市场尽管已经步入智能数码时代,但仍有很大一批消费群体不具备太高的消费能力。更具性价比优势的新兴品牌,正好可以弥补市场中低价位段的空白。
确定市场定位后,在选品方面,周老板有一套自己的策略和心得:
1)起步阶段任何人都是小白,盲目地猜想没有用处,市场会给出最真实的反馈;
2)先少量多批次进货,进行小范围试验,通过市场反馈判断货品的潜力,如果反馈不错就加大投入,如果发现没有竞争优势,就要及时清掉;
3)对销售情况保持敏感,及时调整方向策略。要多总结市场的销售情况,通过分析和判断,不断更正自己的目标消费群体;
4)提高对产品质量的要求。如果产品的故障率比较高,售后会非常麻烦。要将跨境电商发货和退货等劣势因素的影响降到最低。

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此外,周老板对消费者的洞察也十分敏锐。他发现墨西哥有很多节日,而节日期间当地消费者非常喜欢购买礼物赠送好友。于是周老板会针对墨西哥的节日活动,使用Shopee的站内广告引流,进行店铺曝光引流。果然节日期间的引流转化效果十分显著。
在采访中,周老板还向我们夸赞了Shopee官方钱包,不仅回款速度快,还有各种广告金激励活动。

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华强北拿货经验回顾
巴西市场未来展望

周老板果决的市场判断、务实的选品策略和细致的店铺运营,将华强北的性价比优势在海外市场充分发挥了出来。周老板也给想来华强北拿货的新手卖家分享了一些经验。
首先华强北的产品也分很多价格档次,最好先明确目标市场和目标客户的消费层次。
其次在选品时,如果对市场不熟悉,可以直接在档口询问老板这些产品主要销往哪里。既可以跟随市场趋势,也可以做一些策略布局。比如产品主要销往巴西,而墨西哥也有类似产品,若能判断拿到的产品有竞争优势,就可以进行拿货。

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周老板认为东南亚智能穿戴市场已经是一片红海,竞争非常激烈。而拉美市场仍然具有很大潜力。
“如果未来本地化履约或海外仓可以覆盖到巴西站点,我们想开拓规模更大的巴西市场。我们一直希望能把做墨西哥海外仓的经验搬到巴西市场上。”谈到未来规划时,周老板满怀信心地说道。

周老板也提到,之所以选择Shopee,很重要一点是当遇到物流和销售上的问题,都能找到Shopee的客服或者经理及时解决。
如果您在Shopee经营的过程中遇到问题,可以立即联系Shopee在线客服,拨打客服热线电话400-126-8888,登录跨境卖家自助服务站或提交在线表单求助,解决问题so easy!

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哪些问题海外仓,在线客服可以帮忙解决?

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哪些问题跨境电话客服,可以帮忙解决?

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