Etsy平台新手开店指南及营销建议

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Etsy平台新手开店指南及营销建议

如果你是一个新手,想投资又想找个平台试试水,那么ETSY是很适合的一个平台。以下给大家介绍下这个平台以及注册流程。

 

先为大家简单介绍下ETSY这个平台:

 

Etsy是一个在线市场,但是在任何卖方都需要遵守手工和复古指南的意义上,它是特殊的。如果你热爱或者能接触到手工或复工产品的经销商,你可以在ESTY销售如手工制品.二手商品.工艺用品等。Etsy与亚马逊的商业模式完全不同。一方面,Etsy没有自营品牌和第三方卖家竞争,另一方面,Etsy的销售额来自各个小卖家,不像亚马逊由少数大卖独占鳌头。

 

一、ETSY平台适合哪些卖家?

 

1.你想要简简单单地销售商品的平台

2.你在投资业务之前习惯先试水

3.你喜欢为店铺引进自然流量的平台

如果满足以上情况的话,那么Etsy就是适合你的平台。

 

二、新手开店详细流程

 

和其他电商平台一样,要想在Etsy上销售,就要创建卖家账号.注册店铺以及发布产品等。以下是你要在Etsy上销售,需要遵循的8个步骤:

1.创建一个自己的账号

打开官网,点击主页右上角的“sign in”进行注册

输入姓名.电子邮件和密码,之后点击注册

2.创建自己的店铺

接着在右侧找到“sell on Etsy”并点击,开始创建店铺

3.设置自己的店铺(语音.销售国家.货币以及想加入ETSY的理由)

只有填写正确,Etsy平台才能将你的店铺投进正确的目标市场中。这样店铺在相应站点的搜索排名也会比其他站点高。

4、给店铺一个名字

店铺名称是品牌不可或缺的一部分,因此在命名时慎重选择,它将影响你将来的品牌叙事和营销方案。接着,点击“check availability”,查看该名称是否能用,出现绿色的打勾标志就说明可以使用。

5、上传准备好的产品以及添加库存

建议至少添加10个产品,以增加被潜在客户发现的机会。继续并点击添加新listing:

添加产品图,Etsy建议按照以下做法以获得最佳成效:

a.上传10张产品图,让客户看到产品多样性;

b.显示不同变体的图片,比如说有多种颜色;

c.使用场景图;

d.使用常见物品给产品做参考。

6、填写销售产品详情:

a.填写产品详情内容:取一个合适的标题,寻找潜在消费者在搜索时可能使用到的关键词,并添加到Listing标题中。

b.明确产品制造商,以及生产日期,产品是成品还是工具。

c.续订选项:你可以选择手动续订或者自动续订,你每更新一次Listing,它能持续四个月。选择自动续订,那么到时系统将自动扣掉0.2美元,建议你选择自动续订,以免到时忘记。

d.销售类型:选择你销售的是实物还是数字文件。

e.产品描述:填写简短清楚的描述,要既能够吸引消费者,内容又丰富。前两句话最重要,因为这是消费者将在搜索结果中显示的listing中看到的内容

f.合作厂家:仅存在和他人合作创建商品时才有必要填写。

g.板块:选择一个相关的板块,这样消费者才会按照相关类别找到你的产品。

h.标签:你可以给产品使用13个标签。你可以使用所有标签,以增加产品曝光度。

i.材料:让消费者知道产品是由什么制成的。

然后就到填写库存和价格:

a.价格:你需要填写包括产品定价和运费等所有费用,你可以参考竞争对手是如何定价的。

b.数量:可多可少。填写此项信息,以便平台可以自动更新产品listing,直到售罄为止。

c.SKU:仅供卖家后台使用及追踪,不会在消费者界面显示。

d.变体:如果你的产品有多种颜色,则需要一起填写。

e.自定义:如果你提供自定义产品,如在枕头上绣名字等,记得勾选产品自定义。

7、填写物流配送部分内容

建议你使用工具帮你计算物流成本以及其他费用,然后选择免运费配送服务,因为消费者常常购买免运费的产品。

8.设置你的收款方式

需要填写的信息内容:

a.银行所在地

b.银行信息

c.出生日期

d.社会保险号的后四位数

e.家庭地址

f.电话号码

 

三、在Etsy上销售需要些什么费用?

 

在Etsy上销售并不是免费的,你每卖出一件产品,Etsy就会收取一部分佣金。在Etsy上销售需要支付的费用如下:

1.Listing刊登费:每刊登一件产品,Etsy固定收取0.2美元。

2.货件标签费: 你可以不使用Etsy的货件标签,他们只是提供便利服务,使用还是不使用,完全取决于你,但是大多数卖家这样做可以省钱。

3.交易费用

a.运费:每件商品将收取5%运费佣金;

b.佣金:Etsy将向你收取商品总费用的5%(不包括运费,因为运费另计);

c.Square:如果你实际使用“Square”出售商品,则每笔交易的固定费用为0.2美元。Square是一项移动支付服务,用来转账以及储蓄资金,安卓端或ios端都能使用。

d.其他费用

e.Etsy交易手续费:仅使用Etsy Payments的卖家需要,并根据你银行的位置收取费用(通常为3-4%)。

f.存款汇率转换:当你以不同于银行帐户默认货币的货币列出待售商品时,需支付2.5%手续费。

g.增值税:增值税也根据地理位置而有所不同。例如,纽约的增值税目前为8.5%(但根据具体情况各有不同),而美国加利福尼亚的增值税则为7.25%。

 

四、运营建议:

 

1.使用社交证明:社交证明对于店铺营销超级重要,尤其是Etsy的店铺。产品制造商在行业内名声好的话,即使产品到货较慢甚至包装损坏,消费者也可以原谅,因为他们相信产品会是好的。买家购买产品之后,继续跟进以确保消费者满意并邀请他们留评及反馈。

2.使用广告,发挥广告价值:投放广告系列,以推广你真正希望的一些产品。给产品投放广告系列,可能会大量吸引新受众。

3.SEO搜索引擎优化:各个电商平台都有搜索引擎算法,例如eBay的Cassini算法和亚马逊的A9算法,Esty也一样。算法决定你的listing显示在搜索结果的位置,listing在搜索结果中的排名越高,销售机会就越大。因此要常常更新产品listing,因为算法常常最先显示新更新的产品。你每卖出一件产品,listing就会自动更新,搜索结果排名也就自动更新,Etsy算法就会根据用户的喜好推荐相关商品。

4.明确自己的目标市场:既然你出售的是手工制品,那你需要去了解什么样的消费者有兴趣购买你的手作。

5.产品优势:接受你的短板并学会扬长避短,寻找自己的竞争优势,可以从以下三方面寻找:

a.利基选品

b.品牌声望

c.产品材料

手工艺卖家我个人建议可以接触下ETSY这个平台,平台环境竞争力不大,参考以上的运营建议,相信你也可以把ETSY这个平台利用的很好!

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