不会投放Shopee广告?分享广告的投放策略

不会投放Shopee广告?分享广告的投放策略

投放策略有两种:追求roi和追求流量。追求roi的意思是:投资回报率需要保本,广告不需要迅速带动全店流量。追求流量的意思是:我想迅速带动全店流量,广告投资回报率可以适当让利。

1、追求ROI

若追求ROI,前期可以尽量多的为产品开广告,可以确定5—10款产品进行撒网测试,每个产品选择3—5个词。每个产品选择到了合适的词之后,采用平台最低出价+广泛匹配的机制。

每天调整

产品的出单词,在ROI保本的情况下,按最小阶梯加价;若RIO低于毛利率,将大词拆成更精准的词匹配。

每周调整

表现不好的产品增加关键词或暂停广告;加入新的产品。

比如在过去一周内满了50个点击,但没有出单的商品,listing肯定有问题,找到问题并进行优化。调整不了,就直接停广告。或者是过去一周没有满50个点击的商品,可以去增加一些相关的关键词后再测一测,没有就停广告。

2、追求流量

卖家可以选择店铺自认为较有竞争力的产品。

选词方面:可以大胆拓展词根、修饰词、组合词、测词和扩量。这个选词的话你可以去参考市场周报,参考同类型的热卖产品标题,参考卖家后台的关键词推荐。词根是大词,流量较多,扩量效果显著;长尾词流量较小,性价比不高。可以先使用广泛匹配来吸引更多的流量,如果效果比较可以(点击、转化等),就更换一些广告位排名靠前的词,就可以进行精准匹配。

出价匹配:出价可以略高于市场平均出价并逐步提价。因为要占领优势广告位,获得充足曝光、点击、转化。所以,为了让自己广告排名靠前,新在开价方面建议略高于市场的均价,然后再按照情况分梯度提价。

调整方式:可以参考前台搜索结果和广告每天点击数的变化!点击量递增;转化高、出单快;价格、销量及listing等等,比广告位周围的产品,及前一个广告位产品更具竞争力。那就最小单位递增或酌情提高出价。

什么时候该提价?

关键词的点击数递增;关键词的转化高、出单快;广告产品较广告位周围的产品有优势。

什么时候该降价或暂停?

表现不好的产品增加关键词或暂停广告;广告产品较广告位周围产品无优势。

在我们运营店铺的时候一定不要觉得我投放了广告,一定会有人来我店铺下单的,我店铺流量绝对会高,肯定能给产品和店铺带来收益,如果你有这种想法那就太傻了。广告确实可以帮助你提高店铺流量,但是也是有技巧的,如何选词和提价都是我们要学会的,还有必须要学会看广告数据,多去看看别人是怎么投放广告的,慢慢的总结经验才能让我们的店铺运营起来更加方便。

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