不会投放Shopee广告？分享广告的投放策略

投放策略有两种：追求roi和追求流量。追求roi的意思是：投资回报率需要保本，广告不需要迅速带动全店流量。追求流量的意思是：我想迅速带动全店流量，广告投资回报率可以适当让利。

1、追求ROI

若追求ROI，前期可以尽量多的为产品开广告，可以确定5—10款产品进行撒网测试，每个产品选择3—5个词。每个产品选择到了合适的词之后，采用平台最低出价+广泛匹配的机制。

每天调整

产品的出单词，在ROI保本的情况下，按最小阶梯加价；若RIO低于毛利率，将大词拆成更精准的词匹配。

每周调整

表现不好的产品增加关键词或暂停广告；加入新的产品。

比如在过去一周内满了50个点击，但没有出单的商品，listing肯定有问题，找到问题并进行优化。调整不了，就直接停广告。或者是过去一周没有满50个点击的商品，可以去增加一些相关的关键词后再测一测，没有就停广告。

2、追求流量

卖家可以选择店铺自认为较有竞争力的产品。

选词方面：可以大胆拓展词根、修饰词、组合词、测词和扩量。这个选词的话你可以去参考市场周报，参考同类型的热卖产品标题，参考卖家后台的关键词推荐。词根是大词，流量较多，扩量效果显著;长尾词流量较小，性价比不高。可以先使用广泛匹配来吸引更多的流量，如果效果比较可以(点击、转化等)，就更换一些广告位排名靠前的词，就可以进行精准匹配。

出价匹配：出价可以略高于市场平均出价并逐步提价。因为要占领优势广告位，获得充足曝光、点击、转化。所以，为了让自己广告排名靠前，新在开价方面建议略高于市场的均价，然后再按照情况分梯度提价。

调整方式：可以参考前台搜索结果和广告每天点击数的变化！点击量递增;转化高、出单快;价格、销量及listing等等，比广告位周围的产品，及前一个广告位产品更具竞争力。那就最小单位递增或酌情提高出价。

什么时候该提价？

关键词的点击数递增；关键词的转化高、出单快；广告产品较广告位周围的产品有优势。

什么时候该降价或暂停？

表现不好的产品增加关键词或暂停广告；广告产品较广告位周围产品无优势。

在我们运营店铺的时候一定不要觉得我投放了广告，一定会有人来我店铺下单的，我店铺流量绝对会高，肯定能给产品和店铺带来收益，如果你有这种想法那就太傻了。广告确实可以帮助你提高店铺流量，但是也是有技巧的，如何选词和提价都是我们要学会的，还有必须要学会看广告数据，多去看看别人是怎么投放广告的，慢慢的总结经验才能让我们的店铺运营起来更加方便。