小投入有高回报!eBay广告投放当月曝光量提升440%,销量GMV双飙升

小投入有高回报!eBay广告投放当月曝光量提升440%,销量GMV双飙升

掌握广告工具使用诀窍,显著提升销量!“eBay广告大咖研究所”第二期更新啦!在上一期中,我们分享了家居类目卖家UTEN,他通过使用高级促销刊登(PLA),短短一个月内实现了店铺销售额增长200%+,销量增长300%+。

本期我们来讲一讲家电类目卖家Gryiee如何通过使用高级促销刊登,实现销售额增长400%+、订单增长120%+的故事。一起听小亿细细道来!

eBay广告新手小家电卖家Gryiee

“高级促销刊登和标准促销刊登双管齐下,PLS推广全店产品,PLA重点推广畅销品和新品,效果更佳。”

主营类目 >

小家电类目

使用PLA高级促销刊登时间 >

2022年11月

成绩 >

★ 参加【eBay第四季度高级促销刊登广告奖励活动】开启PLA投放

★ 推广期间,订单增长120%+

★ 销售额增长400%+

★ 其中PLA广告引导的GMV占店铺总GMV比例为27%+,广告平均ROAS 7+

小家电类目卖家Gryiee告诉我们,自开店以来,店铺销量一直较为平淡,未达预期高度,店铺运营也难有头绪。2022年11月,经eBay客户经理推荐,他们参加了eBay第四季度高级促销刊登广告奖励活动,秉持着小投入、高回报的理念,他们开启了小家电店铺的广告系列活动。

“我们利用了eBay做广告奖励活动这个契机,开启了高级促销刊登广告。我们优先挑选了店铺里客单价较高的新品,以及转化率较高的畅销品进行推广,并且把同类目且价格接近的产品放到同一个广告组里。因为没有PLA投放经验,而且我们是多店铺运营,运营精力比较有限,所以我们在投放初期选择了系统推荐的关键词,并在系统建议竞价的基础上小幅上调作为我们的关键词竞价。”

在数量充足的关键词以及有竞争力的竞价帮助下,Gryiee在11月7号开启广告投放后,店铺访客迅速翻升3倍,11月店铺曝光量更是提升了440%!同时,他们在此期间也坚持不断优化,平均一到两周就会根据投放关键词的曝光量、点击数、转化率、ROAS(广告投入产出比)等指标进行优化。对于曝光量和点击量高,但是转化不理想的词,他们会及时下调竞价或者加入否定关键词;对于转化率高且ROAS表现好的关键词,他们也会适当调高竞价,从而获取到更多精准转化的流量。

得益于高级促销刊登的广告奖励活动,Gryiee在活动期间实际花费了550美元,成功获得了900+点击,并结合店内优惠活动,高效促成了近5000美元的广告销售额。

小投入有高回报!eBay广告投放当月曝光量提升440%,销量GMV双飙升
“PLA广告对于我们产品快速获流和起量的效果还是比较明显的。像我们店铺有些产品的客单价很高,几百美元,就很适合拿来重点推广;我们也会搭配PLS广告同时投放。”

小投入有高回报!eBay广告投放当月曝光量提升440%,销量GMV双飙升
卖家成功经验分享

★ 使用系统推荐的关键词和出价。有些词的竞价可以适当高于系统推荐出价,从而确保广告赢得足够的曝光和点击;

★ 优先选取高利润的产品以及高转化的畅销品进行推广,可以获得比较好的ROAS效果;

★以周为维度,持续优化关键词和出价;

★ 持续使用PLA高级促销刊登推广,不要断断续续,让广告效果更好地积累到单条刊登上。

通过这两集案例我们不难发现,不论是家居卖家还是小家电卖家,在开始使用高级促销刊登进行推广时,都建议优先选取新品以及热卖品进行推广,并使用系统推荐的关键词与竞价,参考转化率以及ROAS等指标,以周为维度定期优化竞价与关键词,从而充分利用高级促销为店铺引流!

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