eBay新手卖家如何使用高级促销刊登不走弯路？店铺销量直接暴涨300%+

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“市场需求怎么把控？”、“如何选择关键词？”、“选择哪类产品进行推广比较合适？”、“应根据什么指标进行广告优化？”……新手卖家该如何解决这些使用eBay广告工具时的“拦路虎”呢？

为助力卖家们掌握eBay广告工具的使用诀窍，实现降本增效、显著提升销量，接下来，小亿将持续推出“eBay广告大咖研究所”系列推文，盘点卖家们使用eBay广告工具的真实案例，由Ta们亲身讲述成功大卖的秘诀！记得持续关注本系列哦~

今天与大家分享的第一位大咖，是一位家居类目卖家，他通过使用高级促销刊登（PLA），短短一个月内实现了店铺销售额增长200%+，销量增长300%+。在开始投放广告前，新手卖家可以先参考这位新人卖家使用eBay广告工具的成功案例，对eBay广告活动有初步认知，从而更好地制定推广计划。

在此之前，先跟着小亿简单回顾一下，高级促销刊登广告（PLA）是什么？PLA广告通过在搜索结果首页前四位展示，可以为产品获取更多流量曝光，更快的实现listing转化出单。

eBay广告新手家居品牌卖家 UTEN

“我们在推广时着眼的不是单品ROAS(广告投入产出比)，而是店铺整体的GMV、订单量以及利润额在推广后有没有增长。”

主营类目 >

家居类目

使用PLA高级促销刊登时间 >

2022年11月

成绩 >

★ 参加【eBay第四季度高级促销刊登广告奖励活动】开启PLA投放

★ 推广期间，订单增长360%+

★ 销售额增长230%+

★ 其中PLA广告引导的GMV占店铺总GMV比例为37%+，广告平均ROAS 6+

PLA广告能让一些原本表现平平的物品刊登快速爆发！

当谈及对PLA广告使用近2个月的效果反馈，卖家表示很满意。对于店铺的一些非头部产品，自然流量能够获取的曝光和点击非常有限。在PLA的推广帮助下，这些产品有机会快速获取曝光和流量，使得物品刊登的销量“起死回生”。

卖家经验分享

Q：使用PLA广告，想实现怎么样的目标？

核心是想实现店铺的销售额以及订单量提升。拆分下来主要是两种情况：

◆ 第一种，维持爆款的出单。对于热卖产品，我们希望能达到稳定出单的效果，单品每天至少可以出单10个订单以上；

◆ 第二种，帮助新品快速出单。在挑选新品的时候，我们会选择比较有潜力的、在价格和产品差异性上有优势的产品。如果新品上架2天内有出单，就在第3天的时候开广告。

Q：日常如何进行广告优化的？

分为新建的广告和稳定的广告。对于新建的广告我们会采用系统推荐竞价，前3天每天查看一次关键词是否有点击，如果没有则会适当提高竞价；对于稳定的广告，比如说已经跑了几个月，则每隔3天查看一次关键词和转化效果。

◆ 优化频率：至少每周一次。我们每周都会查看广告后台数据或者下载关键词和campaign报表。按关键词的点击数进行排序，查看对应关键词的roas和转化效果，优化对应竞价。

◆ 定期添加新关键词。通过使用“add keywords”功能，参考系统推荐关键词的月搜索量进行添加。

Q：每日预算是如何设置的？

热卖品初始每日预算30英镑左右，然后持续观察出单情况。如果出单比较多，预算每天很早就花完了，就会逐步增加热卖品的广告预算，从而保证预算每日可以匀速消耗，避免出现每日预算不足的情况。新品以5英镑开始尝试，然后根据出单效果逐渐往上加。

Q：如何进行选词和出价设置？

选词上，主要参考系统推荐的关键词。我们会经常通过“add keywords”功能尝试长尾词，因为相对竞争不激烈，CPC(按点击次数收费)竞价比较低，投放效果较好。

竞价设置上，一般采用系统推荐竞价。每隔3天查看一次广告点击数据，如果没有点击效果则适当提高竞价。

Q：对于季节性的产品如何运营推广？

一般是提前2个月开始进行推广。比如圣诞类的产品，我们会从10月份初开始投放，在圣诞节结束后，就会停止推广。

Q：对ROAS（广告投入产出比）的水平有预期么？

我们目前的目标不是ROAS（广告投入产出比），而是店铺整体的销售额、订单量以及利润额。我们核心诉求是希望提升店铺销售额和订单。如果该物品刊登在PLA的帮助下可以每天持续出单，它对应的自然排名也会提升。即使这个产品此时的利润并不理想，我们也可以接受在单品利润微薄的情况下，实现店铺整体销售额以及销售数量的提升。