eBay新手卖家如何使用高级促销刊登不走弯路?店铺销量直接暴涨300%+

eBay新手卖家如何使用高级促销刊登不走弯路?店铺销量直接暴涨300%+

“市场需求怎么把控?”、“如何选择关键词?”、“选择哪类产品进行推广比较合适?”、“应根据什么指标进行广告优化?”……新手卖家该如何解决这些使用eBay广告工具时的“拦路虎”呢?

为助力卖家们掌握eBay广告工具的使用诀窍,实现降本增效、显著提升销量,接下来,小亿将持续推出“eBay广告大咖研究所”系列推文,盘点卖家们使用eBay广告工具的真实案例,由Ta们亲身讲述成功大卖的秘诀!记得持续关注本系列哦~

今天与大家分享的第一位大咖,是一位家居类目卖家,他通过使用高级促销刊登(PLA),短短一个月内实现了店铺销售额增长200%+,销量增长300%+。在开始投放广告前,新手卖家可以先参考这位新人卖家使用eBay广告工具的成功案例,对eBay广告活动有初步认知,从而更好地制定推广计划。

在此之前,先跟着小亿简单回顾一下,高级促销刊登广告(PLA)是什么?PLA广告通过在搜索结果首页前四位展示,可以为产品获取更多流量曝光,更快的实现listing转化出单。

eBay广告新手家居品牌卖家 UTEN

“我们在推广时着眼的不是单品ROAS(广告投入产出比),而是店铺整体的GMV、订单量以及利润额在推广后有没有增长。”

主营类目 >

家居类目

使用PLA高级促销刊登时间 >

2022年11月

成绩 >

★ 参加【eBay第四季度高级促销刊登广告奖励活动】开启PLA投放

★ 推广期间,订单增长360%+

★ 销售额增长230%+

★ 其中PLA广告引导的GMV占店铺总GMV比例为37%+,广告平均ROAS 6+

PLA广告能让一些原本表现平平的物品刊登快速爆发!

当谈及对PLA广告使用近2个月的效果反馈,卖家表示很满意。对于店铺的一些非头部产品,自然流量能够获取的曝光和点击非常有限。在PLA的推广帮助下,这些产品有机会快速获取曝光和流量,使得物品刊登的销量“起死回生”。

eBay新手卖家如何使用高级促销刊登不走弯路?店铺销量直接暴涨300%+
卖家经验分享

Q:使用PLA广告,想实现怎么样的目标?

核心是想实现店铺的销售额以及订单量提升。拆分下来主要是两种情况:

◆ 第一种,维持爆款的出单。对于热卖产品,我们希望能达到稳定出单的效果,单品每天至少可以出单10个订单以上;

◆ 第二种,帮助新品快速出单。在挑选新品的时候,我们会选择比较有潜力的、在价格和产品差异性上有优势的产品。如果新品上架2天内有出单,就在第3天的时候开广告。

Q:日常如何进行广告优化的?

分为新建的广告和稳定的广告。对于新建的广告我们会采用系统推荐竞价,前3天每天查看一次关键词是否有点击,如果没有则会适当提高竞价;对于稳定的广告,比如说已经跑了几个月,则每隔3天查看一次关键词和转化效果。

◆ 优化频率:至少每周一次。我们每周都会查看广告后台数据或者下载关键词和campaign报表。按关键词的点击数进行排序,查看对应关键词的roas和转化效果,优化对应竞价。

◆ 定期添加新关键词。通过使用“add keywords”功能,参考系统推荐关键词的月搜索量进行添加。

Q:每日预算是如何设置的?

热卖品初始每日预算30英镑左右,然后持续观察出单情况。如果出单比较多,预算每天很早就花完了,就会逐步增加热卖品的广告预算,从而保证预算每日可以匀速消耗,避免出现每日预算不足的情况。新品以5英镑开始尝试,然后根据出单效果逐渐往上加。

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Q:如何进行选词和出价设置?

选词上,主要参考系统推荐的关键词。我们会经常通过“add keywords”功能尝试长尾词,因为相对竞争不激烈,CPC(按点击次数收费)竞价比较低,投放效果较好。

竞价设置上,一般采用系统推荐竞价。每隔3天查看一次广告点击数据,如果没有点击效果则适当提高竞价。

Q:对于季节性的产品如何运营推广?

一般是提前2个月开始进行推广。比如圣诞类的产品,我们会从10月份初开始投放,在圣诞节结束后,就会停止推广。

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Q:对ROAS(广告投入产出比)的水平有预期么?

我们目前的目标不是ROAS(广告投入产出比),而是店铺整体的销售额、订单量以及利润额。我们核心诉求是希望提升店铺销售额和订单。如果该物品刊登在PLA的帮助下可以每天持续出单,它对应的自然排名也会提升。即使这个产品此时的利润并不理想,我们也可以接受在单品利润微薄的情况下,实现店铺整体销售额以及销售数量的提升。

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