竞价总不成功?eBay助你理清竞价逻辑,大大提升竞价成功率

竞价总不成功?eBay助你理清竞价逻辑,大大提升竞价成功率

好消息!高级促销刊登(PLA)广告的所有站点(美国,英国,澳洲,德国,意大利,法国)的PLA广告位置将扩展到搜索结果第一页的第一至四位(即Slot 1-4)。此次广告位置的拓展更新将会为卖家带来更多优质流量,大家可以抓住新放开的流量“红利期”,快速抢占搜索结果头部黄金流量,将您的产品推到搜索结果首页!

注意,第一至四位广告位是标准促销刊登(PLS)广告和高级促销刊登广告(PLA)共享,您的标准促销刊登(PLS)广告依旧有机会展示在这四个广告位置。

在之前有关高级促销刊登(PLA)广告的基础入门培训中,我们收到了很多卖家的咨询和关注。为了帮助大家更好地了解和回顾PLA广告的基础知识,我们搜集整理了常见的问题合集。上期为大家介绍了关于等问题,本期主要为大家介绍有关广告竞价逻辑、收费模式和优化策略等问题。

广告出价(bid/费率)

Q:广告关键词竞价建议多久更新一次?

系统建议竞价每24小时更新一次,您可以根据广告表现和建议竞价更新广告关键词竞价,建议至少两周调整一次关键词竞价。

Q:什么时候能降竞价?

广告运行一段时间后,对于表现不好的关键词可以降低竞价。

Q:eBay推荐的关键词竞价,是这个关键词的平均竞价吗?

是的,是基于这个关键词所有正在投放的卖家的出价范围、平台交易趋势、关键词以往表现等等给出的建议竞价。

优化策略

Q:同一个组里存在多个物品刊登,关键词和流量会怎么匹配呢,如果一直没有流量另外再建一个广告会有用吗?

同个广告组里的物品刊登共享所有投放的关键词。如果一个广告组里有些物品刊登一直没有流量,建议单独拿出来新建一个广告活动或者广告组。

Q:为什么PLA广告组开启时曝光很高,但随着时间的过去曝光逐渐降低呢,是不是因为有点击没有成交,导致曝光逐渐降低呢?

eBay平台是一个动态市场,有许多因素会影响卖家PLA广告的曝光、点击次数和销售量,造成广告效果的波动,比如关键词的搜索流量、广告竞价的金额、买家需求、季节性、同类产品的竞争情况、平台整体流量的波动和变化等。因此,您在投放PLA广告以后,需要定期查看投放数据,并根据广告的投放转化效果进行优化和调整,确保您的PLA广告始终保持较高的竞争力。

竞价逻辑

Q:如果三个卖家ABC同时投放了同一个关键词,如果卖家C的的物品刊登质量比较好但竞价不是最高的,是不是C也可以获得曝光?

有可能。广告能否竞价成功,与物品刊登的质量、关键词相关性、卖家的竞价金额和其他卖家的竞价金额都有关系。

Q:如果一个词最高出价是$0.5,但是有多个人都出价$0.5,那么谁会赢呢,收费按照什么来呢?

PLA广告是点击付费模式,即广告赢得竞价后,只要用户点击了广告就需要收费。如果有多个卖家针对同一个词的出价相同,系统会综合评估各个卖家的物品刊登质量、关键词与投放产品的相关性、关键词的匹配类型等因素,来决定最终是谁赢得这一轮的竞价。

Q:想了解一下刚刚说的就是一个组里面多条物品刊登 ,如果是同类的产品他们会相互竞争嘛?

是的。同一个组里的物品刊登是互相竞争的,没有销售记录或质量不高的物品刊登将无法被展现。因此建议大家不要把太多物品刊登放到同一个广告组里(最好不要超过10条),筛选转化好(点击率&转化率高)的物品刊登来投放PLA。

Q:一个广告位多久竞价一次?

关键词每被搜索一次,就视为一次竞价。

Q:竞价是否成功,只和竞价高低相关?

不是。广告能否赢得竞价,与物品刊登的质量、关键词的相关性、卖家自己的出价和其他卖家的竞价金额都有关。

Q:同一个关键词,不同的买家搜索,会不会赢得竞价的物品刊登也会不一样?

有可能。关键词每被搜索一次,即视为一次竞价;而竞价是否成功,与物品刊登的质量、关键词的相关性、卖家自己的出价和其他卖家的竞价金额都有关。因此,当不同买家搜索同一个关键词时,投放了这个关键词的物品刊登都有可能赢得竞价。

Q:如果买家搜索词是long yellow socks,卖家A设置的是yellow socks精准匹配,卖家B设置的是词组匹配yellow socks,竞价一样的话谁会赢得这次竞价?

首先,卖家A在这次搜索结果中无法赢得竞价,精准匹配需要卖家的关键词与买家的搜索词完全一样的情况下才会展现。上题中的情况中,只有卖家B能够赢得竞价。

其次,如果有多个卖家针对同一个词的出价相同,系统会综合评估各个卖家的物品刊登质量、关键词与投放产品的相关性、关键词的匹配类型等因素,来决定最终是谁赢得这一轮的竞价。而在同等条件下,卖家使用精准匹配和词组匹配投放同一个关键词时,精准匹配的优先级更高。

收费逻辑

Q:买家通过高级促销刊登(PLA)精准匹配点进物品刊登下单,这里还会扣除标准促销刊登(PLS)广告费用吗?

不会,该订单是通过PLA获得的订单,只会收取PLA广告的费用,不会收取PLS的费用。

PLA广告是点击付费模式,PLS是成交付费模式。也就是说,用户只要点击了PLA广告,无论最终是否下单,卖家都会被收取费用。而PLS广告只对归因期间产生的销售收费。eBay使用最终点击(Last-click)归因模型,即销售将被归因为买家的最后一次点击。如果买家下单前的最后一次点击是PLS,那么本次出单将被归因为PLS而不是PLA,eBay会扣取PLS的广告费,反之如果最后一次点击是PLA,则不会扣除PLS的费用。

举例说明

例1:单价为100美元的物品,刊登A同时参加高级促销刊登和标准促销刊登活动。该物品在高级促销刊登活动中的平均CPC为0.25美元,在标准促销刊登活动中的广告费率为7%。

● 物品A通过高级促销刊登广告出现在搜索结果顶部,点击次数为5次,因此物品A通过高级促销刊登产生的费用为1.25美元。

● 第二天,物品A出现在刊登页面的标准促销刊登位置。买家点击标准促销刊登广告,并在30天内以100美元的价格购买物品A,因此物品A通过标准促销刊登产生的广告费为7.00美元。

物品A通过两项广告活动产生的广告费总共为8.25美元。

例2:单价为100美元的物品,刊登A同时参加高级促销刊登和标准促销刊登活动。该物品在高级促销刊登活动中的平均CPC为0.25美元,在标准促销刊登活动中的广告费率为7%。

● 物品A通过标准促销刊登广告出现在搜索结果首页,买家点击广告后未下单。因此物品A通过标准促销刊登产生的费用为0美元。

● 第二天,物品A通过高级促销刊登广告出现在搜索结果顶部,点击次数为5次,因此物品A通过高级促销刊登产生的费用为1.25美元。

物品A通过两项广告活动产生的广告费总共为1.25美元。

注意:高级促销刊登广告每次点击都会产生费用,无论是否售出。

Q:不在首页第一位,客户点击会收费吗?

从8月4日开始,eBay高级促销刊登(PLA)广告位置将从一个拓展到四个,广告会显示在搜索结果第一页顶部的第1-4位(即Slot 1-4)。也就是说,出现在首页第一至第四位的PLA广告都是赢得竞价获得展示的,用户点击后我们会收取费用;如果出现在其他位置,说明PLA广告没有赢得本轮竞价,不会获得曝光和展示。

Q:PLA和PLS同时都做,是收2笔费用吧?

PLA是单次点击(CPC)收费,PLS是单次成交(CPS)收费。也就是说,用户只要点击了PLA广告,无论最终是否下单,卖家都会被收取费用。而PLS广告只对归因的销售收费。如果用户先点击了PLA广告,再点击PLS广告并且下单,那么卖家会被收取2笔费用。

Q:点击费用是怎么计算的?我用了多个广告组相互竞价一个关键词,结果词的收费不是我所设置的竞价。是什么原因?

eBay将对卖家PLA广告的所有有效点击收费。每次点击成本基于第二竞价原则,即当您赢得本轮竞价并被买家点击后,eBay将按照本轮竞价中出价第二高的金额向您收取广告费用。

Q:有点击收费是不是就代表我们的物品刊登曾竞价到首页第一位?

从8月4日开始,eBay高级促销刊登(PLA)广告位置将从一个拓展到四个,广告会显示在搜索结果第一页顶部的第1-4位(即Slot 1-4)。有点击收费,说明您的物品刊登曾出现在首页搜索结果的前四位。您也可以通过查看广告报告中的曝光判断您的广告在搜索结果前四位展现了多少次。

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