Shopee店铺转化率太低？教你如何提高店铺转化率

做跨境卖家，很常见的店铺运营问题之一就是加购率明明很高，但就是没有转化，之前遇到一位卖家加购率能达到8%，但是转化率却仅有1%，这损失的客户背后的原因是什么呢？

影响转化率的因素主要是价格，评价，图片以及详情描述。价格是不是比同行更有优势，有没有评价，晒图，差评，优化图片，详情优化等等，下面就给大家分享一下针对转化率问题的一些思路。

1.选品非常重要：选品要选到合适的人，留住相应的买家，绝对不能胡乱上载产品，把自己的店铺做成杂货铺，这样想出单真的很难，要对自己的店铺进行定位，否则官方推荐你的店铺不知道怎么推荐。

2.店里要做好关联销售：顾客在店里买一个产品，但其中有些产品与店相配会比较好看，所以买家会为了搭配而继续购买，这样可以让客户购买更多的东西利润不高吗？卖方必须对其业务类别有深入的理解。

3.产品关键词定位准确：Shopee市场属于新兴市场，与国内电商相比有许多缺点，若要准确获取关键词和热门词汇，需要点击不同店铺，对比自己同类产品，实际上，曝光词较多的是关键词和热词。

4.产品生命周期:对产品市场环境还不够了解，对这个产品一个月大盘整体的单量没什么概念。应时刻了解自己商品环境的大盘数据便于制定出下一步产品规划，可以多用电精数据分析软件去了解学习

5.被竞争下去了:产品被跟卖，或被其他卖家弯道超车。因为自己没有经常去与对手进行对比不知道对手产品的价格情况，也不知道自己的产品调排名是什么情况 ，从不去了解，这时候可以多用电销软件的热词、销量等功能去了解竟品的日常数据，为自己下一步制定计划。再找到对自己有威胁的竟品后，用电销最新的弯道超车功能，制定自己商品的每日目标去超越他别人一直在优化而你一直在吃老本，别人慢慢比你具有优势，肯定会抢走你的大把流量

6.确定价格必须与市场一致：定价是一种技术性的工作，除了考虑成本和利润外，还参考了同行其他销售者的定价，通常店铺需要有低价引流、活动款和利润款。

低价位引流的是价格方面比平均价格稍低，甚至有时还赔本，活动款是让参与活动的产品，利润设定10%-20%，最后是利润款，店铺利润提高靠的就是利润。

以上内容都是影响转化率的因素，你可以针对性的去一一优化改警外部因录考虑有没有同行跟卖，同款是不是有很多，竞品的销量是不是增长比较快。另外看下主关键词的搜索量有没有下降，是不是过了高峰期在下清，还要经常关注市场同行产品。