小卡片带来大生意,球星卡玩家变身eBay大卖

小卡片带来大生意,球星卡玩家变身eBay大卖
eBay是全球球星卡交易领导者,球星卡品类在 eBay 平台保持连续六年高增长。2021年,eBay平台上架了超过4100万个集换式卡牌刊登,平均每秒钟就有2张球星卡售出,篮球、棒球和橄榄球三大运动的球星卡在eBay平台最受欢迎。

近年来,中国球星卡收藏群体日益壮大,资深球星卡玩家T8收藏品廊主理人郑嘉琪便是其中之一,他在今年8月开始把爱好发展为职业,专注于球星卡贸易,在eBay开设店铺,开启了球星卡国际贸易之路。他的店铺在eBay上线短短三周,累计销售已经突破六万美元。我们采访了郑嘉琪,听他讲讲是如何“玩爱好的同时,也把钱挣了”。

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少年时的情怀

成年后的精神归属

我和球星卡的缘分可以追溯到96年的时候,美国球星卡发行制造公司亚德(Upper Deck)公司进入中国,主店开在福州路外文书店,分店就在浦东,正好在我家楼下。我很喜欢球类运动,就很自然地关注到了篮球相关的球星卡。当时我还是学生,会把零花钱存起来,就为了买一张喜欢的明星或者球队的球星卡,身边的同学也纷纷被我“带入坑”,一起集卡、拆卡,彼此交换,成为一大乐趣。这个爱好陪伴我走过了整个学生生涯。

现在回过头看,会发现那段时期,也就是20世纪90年代末,正是球星卡公司开始生产限量及稀有版本的卡片以维持收藏者兴趣的时候,实物卡(即卡片中嵌有球星穿过的球衣、球鞋,或者使用过的毛巾、玩具等物品的切片)、经过发行商认证的亲笔签名卡片等就是从那个时候开始逐渐流行起来的。

我真正开始有规模、成体系地收藏球星卡是从2010年开始的,那时是喜欢收藏顶级球星亲笔签名的球星卡,入手了很多,可能是出于对偶像的致敬,也算是满足少年时的一种情怀吧,总之就渐渐收藏的数量越来越多。

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随着收藏数量的增长,就会开始关注球星卡的一些公开交易市场,时间长了就发现这些卡片的交易价格几乎一直在稳步上扬,平均能有每年20~30%的涨幅。到了2018年,我发现涨幅更惊人了,2018年到2020年这几年间,一些限量款的卡片几乎涨了十倍。当然,我自己收藏的一些卡片,价格也有非常惊人的涨幅,在市场上也会有买主来询问。

那个时候我就开始做一些卡片的交易,自己收藏的卡有了不错的涨幅之后会去卖掉,也会去交换更喜欢、更想要的卡片。当时的想法也很朴素,一是希望通过这种方式把投入在这项爱好上的钱挣回来一些,二是享受交换的乐趣。我印象最深的一次交易是用库里里程碑签字卡片交换了C罗庆祝签字卡片,算6位数金额的交换了,各自取得了心头好。

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专注卡片和藏友本身

从玩家变身卖家

“玩”的时间久了,对球星卡的历史和现状就会慢慢形成自己的认知。在欧美,球星卡产业早已形成一个独立的产业链,无论是实体的卡店还是线上的网店,消费群体都有很大的规模,设计、制作、发行、售卖、规范市场、文化宣传等环节都已发展得相对完善。

在美国,球星卡产业拥有自己的商业月刊杂志和年度博览会;在美国、英国,每年都会定期举办“卡展嘉年华”文化节,球星卡商家、收藏者、球迷都会带着自己的商品或者收藏品到现场进行展示和交流,每年“卡展”文化节主办方还会发布《收藏卡鉴》和球星卡排行榜,作为卡迷收藏和购买时的参考。这些都让我意识到,球星卡是蕴含巨大商机的市场,是发展成熟的产业。

另外,因为一直身处在国内的球星卡收藏群体之中,近些年我也看到了中国消费从传统消费到新消费的变化,潮鞋、手办、盲盒新消费产物层出不穷。对于球星卡领域,从美国到中国,从版权拥有方、交易平台和方式、市场成交数据都发生了深刻的变化。我认为之后会出现球星卡这个垂直细分领域的商业机会,于是作出了爱好转向商业经营的决定。

借势eBay

开启跨境电商之旅

决定开始球星卡的商业经营之后,eBay就成为我们重点考察的平台。eBay是业内公认的球星卡领域最大的交易平台,也是全球大多数买家的首选渠道,eBay上的球星卡买家,有的是收藏爱好者,有的是投资者,还有的是经销商,他们一直密切关注eBay上的球星卡刊登,无论是极具潜力的新秀卡,还是稀缺卡片或经典卡片。

所以,在eBay上开店相当于与全球各地的球星卡买家一键直连。尤其是在全球经济受新冠疫情影响的环境下,越来越多的藏友从线下门店转移到类似eBay这样的互联网平台来寻找心仪的卡片。

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eBay对卖家的支持也很到位,有丰富的玩法,比如拍卖、一口价接报价、有底价拍卖等。

◆ eBay推出了便捷的上架工具,只需用eBay App扫描卡牌,就可以快速上架,比原有上架时间缩减了50%;

eBay有完整的培训和销售经营数据,为卖家优化经营。对买家来说,有最全的球星卡品类,以及可供参考的历史成交数据,都会为买家提供很多购买参考。

eBay还与职业体育认证机构PSA(Professional Sports Authenticator)以及与知名国际卡藏评级机构CSG、CGC合作,为售价250美元以上的未评级卡牌和售价500美元以上的评级卡牌提供认证服务。

这些举措既能吸引广大买家放心地到eBay上来淘卡、买卡,也为卖家的持续经营提供了保障。

目前,我的主要业务是从各种一级市场、国内市场中去搜寻具有升值潜力的卡片来收藏,然后在eBay这样的平台进行销售。我收藏的原则是“顶尖的球员、顶级的系列和最低的编数”。有两个类型的卡会比较受欢迎,一种是顶尖的球员卡,如科比、詹姆斯、梅西、C罗;另一种是新秀卡,也就是球员第一年出卡,价值会是最高的。

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店铺买家好评率达100%

我的eBay店铺刚上线三周,累计销售已经突破六万美元。这是非常好的开局,因为通常来说线上店铺的起步时期都是比较困难的。我想这说明球星卡的市场是大有可为的,而eBay平台也确实汇聚了热衷此道的全球藏友,我相信未来会更好!

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