一个人，怎么做跨境电商？

今年的新冠疫情，相信让许多人感受到世事无常，众多“打工人”、“尾款人”纷纷意识到未雨绸缪，多少存些钱的重要性。很多人开始寻找第二份职业来提高生活质量，跨境电商的利好趋势逐渐进入大众的视野。今天小编来说说：一个人，怎么做跨境电商？

随着跨境电商环境发展得越来越好，国内电商市场已经趋于饱和，因此不少“打工人”都把目光放在了海外的电商市场，很多人都开始盲目的跟风做跨境。但如果是一个人做跨境电商，需要你对自己有足够的认知。一个人做跨境电商会有很多能力上的要求，需要根据自己的能力，或预期可以达到的能力，去探索自己的跨境道路。

01平台的选择

跨境电商平台很多，各个平台规则不同且主攻的市场也存在差异。主流有亚马逊、eBay、速卖通，lazada，虾皮等，那么该如何去选择呢？这些跨境电商的区别又在哪里呢？

亚马逊

卖家少，买家多，竞争低；全球卖家流量最大、平均客单价最高；注册没有押金，商品审核快；强大的物流体系FBA，全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中；客户群庞大，且客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，利润50%+；平台对于上架新品会扶持一定的流量。

Ebay

平台规则偏向买家，遇到投诉较难处理，封店是常有的事情。开店门槛低，但需要的手续比较多；上架产品需要收费；前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期长，需要积累信誉。

速卖通

国际版拼多多，主要面向发展中国家（俄罗斯 巴西等）。

Wish

只能在移动端上卖货，平台规则偏向于买家，出现问题首当其冲就是卖家，利润低、退款高。

Lazada

是东南亚地区最大的电商平台之一。维护卖家层面做的较好，不随意接受买家退货。产品质量审核严格，不用和买家直接沟通。

虾皮（shopee）

东南亚以及中国台湾地区的电商平台，Shopee平台可以免佣金入驻，前三个月有平台扶持，有运费补贴，不需要交保证金。Shopee流量主要来源于移动端，且女性买家用户占大多数，具有较强的购买力。

一个人做跨境要付出更多的努力。平台肯定要选择流量大且利润空间大的平台，亚马逊和虾皮都是不错的选择。现在亚马逊跨境电商的市场越来越好，曾经没有选择亚马逊平台的同行们也都在纷纷转型进入亚马逊跨境电商市场。

02数据分析

选好入驻的平台后，一个人做跨境电商也要加强对市场的了解，通过多渠道的数据分析，确认销售的类目和产品，了解行业行情和价格行情。

前期准备结束后就选择供应商，找准经营方向，货源的价格不能太高，不然那你在售卖的时候，同样的两个产品，一个价格低，一个价格高，相信价格低的更容易吸引用户。选择产品的时候要注意侵权问题，即使是厂商承诺有专利保护，但还是要自己谨慎对待。

03能力要求

今天来讲一下产品型独立卖家对能力的要求，一人做跨境电商其实意味着一个人做了设计师、采购、摄影、美工、客服、运营等这些角色。

• 文案能力：其实是可以根据别人的top产品的标题关键词密度，和搜索关键词数据，提炼出来关键词后组织成各国买家能看懂的文字，善于使用翻译工具。
• 拍摄能力：需要一个静物棚或者一组拍摄的灯，一个相机。（这些看个人要求，拍出来的原片需要用加工处理）。
• 设计能力：需要能够使用PS设计图案，修改照片，或者通过lightroom对照片调色。此处建议一个不偏色的电脑屏幕，避免做出来的图片颜色不对。这个影响非常非常大。主要做产品差异化，材质、功能、价格和头图。这些是构成产品差异化的四个主要因素。剩下的就看你的能力范围了，是擅长设计还是供应链，还是资本雄厚打价格战。
• 沟通能力：找货源是重中之重，如果你没有合作多年的供应链，就需要靠你的沟通能力去找到非常好的工厂，配合你开发产品，好的工厂和供货商可遇而不可求。
• 数据能力：Excel公式越熟练越好，方便计算各种成本模型，或者是ERP系统。推荐使用芒果店长帮你高效管理跨境店铺。

以上就是一个人做跨境的基础要求，还有关于做跨境电商的问题可以关注“外新人”平台，任何行业都需要不断学习，希望你一个人也能成为跨境大卖。

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