“自损八百”的Shopee价格战，如何定价出圈？

在白热化的跨境电商市场竞争中，由于各家公司、店铺产品都同质化，势必出现了以操控价格来获得销售的局面，这也就产生了价格战这种非良性的市场竞争。

价格战真的是一损俱损的策略，大家都靠越来越低的价格，压缩更少的利润空间来拉拢顾客，长此以往，在产品质量层面会被大打折扣，价格会越来越低，那么怎么盈利？

卖家只能压缩采购、出货的成本来分摊利润的损失，并且消费者会潜意识认为你产品质量不好，毕竟一分钱一分货。在经过一段时间的测试发现，个别产品涨价，并且是涨幅非常大的情况之后仍然有客户购买，所以卖家不是非得打价格战，而是要有技巧地对产品进行价格设定。

在进行产品定价的时候，不要只考虑如何把产品的利润做到最大化，还要考虑到目标市场人群能否接受这个定价，要保证能成交，还要确保大众能买得起、用得上，卖家才能卖出 最终的利润也会得到更高。同款产品在不同的市场中，需要采取不一样的定价策略来帮助卖家赢下这场竞争战争。

1、成本定价

定价不要直接把成本价设置成售价，还需要计算店铺的各项成本，设置好保底不亏的价格，产品上架后，结合限时优惠券或者店铺折扣，吸引消费者点击并购买。

2、差别定价

根据消费者愿意支付的价格进行定价，丰富不同价位的产品组合，满足不同层次的消费人群的需求，尽力留住每个浏览店铺的客户。

3、地区定价

是否包邮是地区定价的核心，跨境电商的运输费用高，部分地区消费者习惯了网购包邮，可以在消费频率高的城市地区设置包邮产品，偏远地区设置不包邮，从而提高买家的购买欲望。

4、组合定价

组合定价是通过产品捆绑销售实现利益最大化，主要是认准了消费者买的越多省的越多的心理来设置定价。shopee官方也会提供套装优惠和加价购两种组合定价的营销工具，会更加有效的提高产品数量和客单价。

5、竞争定价

这种定价方式对市场需求量的产品有作用，只用不断的调整产品的价格，通过低价的方式来抢夺产品的订单。一般来说，卖家会使用引流款产品来做竞争定价，利用稍微低于成本价格为店铺持续带来曝光和流量。有一点，竞争定价很容易的产生亏损，所以一定要设置好价格门槛。

一家店铺产品总有利润款，引流款，爆款，按照不同的比例，不同的利润要求对产品进行售价，并且还要重视一个品牌，客户对你牌子的印象也决定了你产品的级别，价格只是影响销售的其中一个方面，还有图片、描述等方面有更多需要优化的地方。

所以不要一昧的再打价格战，要学会策略赢得价格战争。

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