速卖通选品策略详解

都说“三分靠运营，七分靠选品”，对于速卖通卖家来说该如何正确选品呢？

1.懂得查看分析速卖通前后台数据

（1）后台数据。卖家在选品的时候不能依靠自己的主观意愿进行选品，以免与实际相差甚远。卖家可参考选品专家的热搜属性和搜索词分析。另外，卖家可以通过关键词选品，也即是依据点击率和转化率给核心关键词选择最佳匹配的产品。一般主要是挑选关键词前台排名比较靠前的新品，以词选品。

（2）前台数据。前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。选品最基本的要满足消费者大众化的需求，因此，选品在款式、功能、价格、属性上符合市场的主流需求。满足大众化需求后，再去满足差异化要求，也即是说选品在款式、功能、价格、属性、客户群体等方面与目前市场热销款有一定产一度，从而避免同质化、价格战的恶性循环。分析价格时，主要分析核心关键词的前20页同行调研，再根据同行价格来定自己的价格。

2.通过速卖通类目热销榜

看一下速卖通的全部类目热销榜，条幅全部拉到底，可以看到几乎普货类目的所有产品，然后选择你所在的类目，点击进入二级类目，点击想要查看的关键词。所有商品自动帮你按照销量全部列好，然后我们可以点击进去看一下评价之类的，参考这个卖家的服务质量。这样就可以比较准确的找到你所在类目的热销产品了，而且还顺带找到了一堆关键字。

3.借助数据纵横工具

• （1）打开数据纵横，选择选品专家，点击热销，选择店铺的主营行业，选择国家和时间，分析当前行业哪些品类更有市场优势。
• （2）为了更好地分析，可以点击界面中的下载数据。分析出所查产品这个二级类目下的热销品类，核算出各品类的综合指数、潜力指数。
• （3）对算出的潜力指数进行将序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品，这些产品相对来说更具市场优势。

4.通过平台活动选品。

速卖通前台中Flash Deal中的产品，都属于平台活动产品。一般而言，能上平台活动的产品，流量相对比较高，产品热销度较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当参考平台活动产品特点，作为选品思路。卖家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店铺产品。

5.通过线上选品之站外选品

watchcount和watcheditem是两个常用的站外选品工具。前一个可以获取某个站点下的关键词所对应的产品的销量、标题、售价及类似款等信息，从而帮助卖家更好的进行选品；后者通过展示某个站点下关键词对应的产品款式帮助卖家选品。同时，这两个站外选品工具还有助于刚刚成立店铺的卖家更好地学习产品标题的草拟方法。

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