退店还是坚持？速卖通美国站点履约升级，pop店铺何去何从？
本期就以下公告，说说老乔观点！
25日11点发布的公告，然后整个速卖通卖家圈就沸腾了。
“pop店铺完了！”“pop店铺全球市场马上开始强制性履约了！”“不做库存，pop店铺没活路了。”
一时间，哀嚎遍野，退店的声音此起彼伏。
这两天刚刚抽空写完一篇关于中小卖家对于托管自营pop店铺的认知的文章。就第一时间看到了这份粗糙的不能再粗糙的官方公告！
第一，这则公告所阐述的内容，也就是在美国站点强制性要求卖家履约的规则，不可能持久！除非，后续补充其他对卖家利好的弹性规则。其次，除美国之外的其他市场在未来很长一段时间之内不可能出现效仿美国进行类似的强制性履约规则。
（当然，本文观点均为个人预测。不存在任何官方信息。）
为什么呢？就像我上一篇文章中所提到的，“对于一个像速卖通一样的综合型购物平台。他需要足够多的产品基数去服务这个庞大的跨境电商市场多样性的买家需求。”
而对于现在的速卖通卖家群体来说，这个履约基本上的人都做不到。也就是说平台如果硬性按照这个标准来要求卖家做履约，即使大多数卖家愿意硬着头皮去配合，但能够保证履约的产品基数也是有限的。而这些产品加起来，也根本满足不了美国市场的多样性消费需求。一句话，品不够多，盘子搭不起来。
其实在我看来，平台出这则公告的目的，不在于硬性要求履约，而是在一定程度上助力托管招商。这一次美国强制性履约的公告其实就是对托管招商不利的无奈之举。
全托管初见成效，但是全托管库内产品基数太少。从而希望通过半托管去拓展更多的产品，去拉拢更多商家。但是，很明显商家配合意愿度不高，半托管推行不顺。所以只能出公告强制性要求商家配合。从而过滤出一批可履约的产品或有履约能力的商家。仅此而已。
（其实你们想想，如果半托管招商顺利，有足够多的商家跟足够多的产品加入了半托管的模式里。平台大可以双管齐下，一方面给半托管加权，一方面慢慢引导其他pop店铺的卖家去习惯这种履约模式。这是最理想且能让卖家接受的方式。）
所以在我看来，这则公告是有有效期的。而且这个有效期不会很久。毕竟平台也很清楚，基于现在的履约要求，对于大部分商家来说根本没有配合的能力。平台的目的在于提升商家服务能力。要是商家跑光了，谈何服务？谁来服务？
看到这里可能很多人会嗤之以鼻，有人可能会说，“公告都发了，没几天就改了。不现实吧！” 有什么不现实呢？又不是第一次。部分老卖家应该还对前两年“大服饰类目限制入驻”的场景历历在目，当时说不让一般卖家入驻大服饰类目，需要一定的资质证明才可以开店。结果呢？没有三个月入驻端口悄悄上线了”一般贸易商“的选项，然后入驻又恢复正常，所谓封闭，不攻自破！为什么呢？还是门槛太高，商家配合度与预期相差较远。其实这现在这种阶段，速卖通平台是真的离不开中小卖家。
“为什么？为什么你离不开我，却要折磨我们？”
没办法啊，美国站前有shein，后有temu，抬头还有个亚马逊对速卖通抛着媚眼。且不说平台的品牌心智，也不去讲价格优势。单单对比物流履约能力，你们看速卖通能跟谁比？再不提升头部产品的履约能力，真的要在美国市场完败了。
其实如果按照平台的规划。托管的模式能够建立完成，那么就能大幅度的提升速卖通平台在美国市场的竞争性。也能让平台收获更大的美国电子商务市场份额。长远来看，对于各层级卖家来说都是好事情。
那么？那么？那么万一……..
万一…老乔猜错了呢？万一平台就是要一条道走到黑，不管不顾就是要求商家48小时履约呢？
哇，那就恭喜了。这不爽死了？
如果真的按这么发展，我相信至少百分之20-40的卖家会转战其他平台。如果真是这样，留在平台内的速卖通商家竞品数量会减少多少啊？竞争对手会减少多少啊？平台流量增加，竞品数量竞店数量大幅度降低。而我们要做的只是按时发货就可以获得到类似速卖通红利期的流量。如果真是这样，为他做点库存又何妨？？？突然间，是不是感觉履约也没那么难！
哈哈哈哈……
美国站长期要求48小时履约亦不会长久，商家配合意愿度不够。怎么可能短时间内向全球市场推行这类履约模式！没必要恐慌，也没必要危言耸听。
但规则能改，方向不会变。既然已经看到了未来的摸样，早点想办法配合融入。市场不会一直等你！
我希望所有人都明确一点，类似的履约规则在今天尚且可能还有回旋的余地。但未来一定会是常态。这个时间也不会太远。所以这也是为什么我一直在智库里跟大家说要建设供应链，要建设自己的仓储生态的原因。轻资产也能有高效仓储，重点在于你要去想，你要去做！
就像亚马逊建设fba生态的时候，没有像速卖通一样的严峻的外部竞争，可能对于当时卖家的影响相对较为温和。但是温和的结果是，第一批跟上fba生态的卖家赚的盆满钵满，后发者却一步一步走的如略薄冰。希望速卖通的当头一棒，能惊醒一些人吧！
好了，分析就到这里。接下来，我们拭目以待吧。
分析要靠理智，而骂街不需要！
真…..的XX，每次到年底就搞这些东西。公告一次次打脸都不知道长记性？托管的小二本来就已经把话说的过了头，很多商家已经惶恐不安了。这个阶段会出这种公告？真怕商家跑的不够快，不够多？哪怕真的那么做也不该这个阶段出公告啊。而且这个公告粗糙的一塌糊涂，特货/定制类产品的类目圈定不够合理，不够全面。有很多无法履约的高gmv类目没有考虑在内。这是一个万亿级平台的专业水准？我从大一开始做速卖通，算是把青春交代在里面了。从15年一下子提到了天花板的入驻规则，到现在一年年的降低入驻门槛。到现在的又一下子提升了履约门槛？意义在哪里呢？成绩在哪里呢？其实很多时候真的不是商家不愿意配合！在考虑商家配合度的之前，先想想这个规则政策是不是真的使用与卖家群体。试错可以，但是也请考虑一下更多卖家的耐心与艰辛。谢谢！
