速卖通三大头部市场爆款挖掘

近日，速卖通在其2021年度商家峰会上公布，上一财年，速卖通持续保持高增长，较2019年增长4%。在第一大市场俄罗斯，速卖通的用户渗透规模继续保持领先优势。在重点国家市场西班牙和法国，速卖通增速达到近三年最高水平。

基于俄西法市场的优异表现，速卖通决定重点深耕这3个国家。那么对于卖家而言，如何在以上三大市场进行产品布局才能将销量最大化呢？本文来带大家一探究竟。

一、西班牙——热爱运动+注重品质

西班牙是速卖通平台的主流国家之一。当地电商市场巨大，约一半人口为电商人群。同时，受语言和文化习惯影响，拉美地区西语国家在消费偏好上与西班牙存在相似性，抓住西班牙的市场，也可以为开拓拉美市场奠定基础。

西班牙用户普遍热爱运动，同时喜欢品质高一些的商品，其中代表类目及商品如下：

01. 运动品类：夏季运动装

随着西班牙地区气温回升以及疫情常态化，不少民众已经逐步恢复运动，夏季运动装销量几乎都有不同程度上升。

这里需要给大家强调的是，西班牙海岸线较长，沙滩较多，同时西班牙女性多钟爱瑜伽运动，因此沙滩瑜伽成为当地一项比较流行的运动，甚至在去年“居家令”执行期间，依旧有不少女性忍不住前往海滩做瑜伽运动。

鉴于沙滩瑜伽的热度，透气性较强的女性瑜伽服装是一个值得尝试的类目，比如下图这款瑜伽裤，近一月销量也是达到2.5万件以上。

02. 电子类目：蓝牙耳机

很多西班牙人钟爱电子产品，比如耳机，此外西班牙人喜好运动，传统有线耳机并不方便，蓝牙耳机完美契合他们的使用需求。

蓝牙耳机并不像“吉祥三宝”一样竞争激烈，并且差异化选品难度相对较低，对大多数卖家较为友好。然而西班牙人对音质等质量较为关注，卖家应对质量做好把控。

例如下图这款蓝牙运动耳机，带有9D立体声音效，月销量达到2.5万件上下。

二、法国——时尚、轻小、高性价比

作为新欧盟的经济引擎，法国电商行业基建成熟，同时电商市场规模大、覆盖面广，约3,700万人有网购习惯。此外，全球2.3亿以上人口将法语作为首选母语，卖家可以以法国市场为窗口扩展更多法语国家电商业务。

法国以浪漫著称，时尚品类在该国家市场潜力巨大，而由于当地的消费习惯，轻小和高性价比的商品更受欢迎。

该市场优势品类如下：

01. 时尚品类：美甲和假发等

时尚是法国的代名词，因此服装、美妆等时尚品类在该国家拥有巨大市场，但是由于法国驰名时尚品牌较多，中国卖家想要挤进去分一杯羹，就需要从低价的美妆商品入手，如美甲和假发产品等。

如下图这款美甲产品，单价只有1美元上下，但月销量可以达到2万单以上。

02. 家居类目：收纳及日用品

疫情影响下，家居用品作为“宅经济”的代表，在全球许多国家销量及热度增势迅猛，在法国市场也不例外。

由于居家场景较多，类目下收纳及日用品销量明显较高，商品尺寸集中于轻小型、以节省空间为主。比如下图这款挂钩，近一月销量达约2.5万件，同时心愿单数量较为稳定。

三、俄罗斯——全品类热门，汽配、墨镜具代表性

对于速卖通平台来说，俄罗斯是购买力最强的国家之一，据官方统计，每6个俄罗斯人就有1个在使用速卖通，速卖通也早已成为当地主流的电商平台。

鉴于速卖通在俄罗斯的普及度，近乎全品类在俄罗斯都有市场，而以下类目更具地方特色，值得卖家们留意：

01. 汽配类目：汽车护理类商品

根据2019年数据，俄罗斯人每千人中有373人有车，多于中国。这样一个家用汽车数量庞大的国家，对汽配类目商品需求量可想而知。

由于气候环境较为恶劣，当地用户对汽车护理类商品需求度更为可观，比如下图这款汽车座椅护理产品，月销量达到近2万件。

02. 服饰品类：墨镜

俄罗斯人极其钟爱墨镜，其中以女性和骑行党为主要消费群体。

在和俄罗斯朋友沟通中了解到，当下俄罗斯女性比较偏爱复古风格的墨镜，比如下图这款墨镜，月销量在近3万单。

以上，希望能对广大卖家有所启发，祝愿大家全部实现大卖！

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