为什么FBM已经不再适合亚马逊卖家了？

我相信有的卖家看到这个标题，心里就已经嘀咕起来了，“有能力谁不做FBA？”“新手不走FBM，是想让我退出亚马逊吗？”…相信很多卖家刚开始进入亚马逊或已经运营了一段时间的，都是在用的自发货，而现在突然说自发货模式做不了了？本篇文章将会从各个方面做出解析，让你明白为什么自发货已经不再合适亚马逊卖家了。

FBM指的是卖家自发货，在FBM模式下，卖家仅将亚马逊作为销售平台，产品的库存、包装、配送、客户等一系列由卖家自行负责。

在开始说明FBM为什么不好做之前，还是先了解下FBM的好处是什么，咱不是为了抨击FBM不好做而来写的这篇文章，只是为了让大家能够更好地了解FBM。

首先，FBM最大的优势，应该就是无需囤货了，库存可控了。

不需要囤货意味着没有商品滞销的风险，卖家也可以自己控制库存量，把控风险，也就没有庞大库存成本。

前面既然说了FBM无需囤货，也就意味着不用占用亚马逊仓库，不会产生相应的配送费、月度仓储费、长期仓储费甚至是更高的超仓费用。

而且FBM模式下，可以大量铺货，从国内平台采集大量商品在亚马逊上发布，产品多、线广，相比FBA更不受上传限制。

我对亚马逊FBM的优势归为四个字：自由、轻资。听起来这些优势其实已经够了，对于新手小卖来说理由也已经足够了。

但不知道你们有没有仔细想过一个问题，为什么如今电商界，亚马逊的地位一直无人能撼动？是因为亚马逊这个平台产品质量更高？同一个产品在其他平台上卖不就好了？那是因为亚马逊的品牌影响力更大，用户更愿意在上面购物？那作为线下零售大头的沃尔玛估计就不答应了。那到底是为什么呢？就是因为亚马逊其过于出色的FBA物流。用户购买一件商品，在其他平台可能需要30天，而通过亚马逊FBA物流的话可能3天就可以签收了，换成你你会在哪个平台上购物？毫无疑问，肯定是亚马逊。

物流时效是影响用户下单转化的关键点，同一件商品，你需要15天送达，跟另外一个卖家3天送达，就算别人价格比你贵个几美金好了，用户还是会在他那边下单，所以FBM模式是不具备这种竞争壁垒的。

从国内发货，发货到到货的周期非常长，用户体验感就会随着变差，不仅对店铺售后纠纷造成一定的压力，还不利于我们后续去维护客户。

除了物流时效是一个痛点之外，平台流量倾斜也是一个关键，亚马逊其实是不支持大家做自发货的。从操作上来讲，自发货你不上传产品，账号就没有流量没有订单，所以很多人刚开始做的时候，一两个月都不出一单，有的有订单，但是订单量很少。所以这就导致他们后期大量上传产品，一旦产品增多，就有侵权封号的危险，因为我们上传的大量产品不是自己生产设计的，很多产品别人都已经注册了商标专利，知识产权来保护自己的产品，那么你只要一上传就会面临侵权封号的风险，亚马逊一旦封号，资金就会被冻结，就意味着，你之前付出的努力都付之东流。亚马逊是一个非常注重知识产品的平台，所以自发货是一个恶循环，你不上传产品没有流量没有订单，你上传产品，会侵权封号，所以这个模式是存在很多争议的。

除了以上几个关键痛点外，FBM卖家必须承受的就是繁琐的售后工作，因为FBM是卖家自行发货，没有官方客服，用户碰到各种问题都会邮件询问卖家，卖家需要一个个去进行解答并解决纠纷问题，这就使得我们的工作事项增加，精力有所分散。

FBM模式真的不能做吗？可以做，但仅限于前期卖家用于积累运营经验，低成本试试水。同时通过FBM来判断出什么产品受欢迎且售后问题是比较少的，那这类产品就可以尝试小批量发FBA尝试，万一爆单了呢？

有一点是我希望FBM卖家能够记住的：FBM模式和FBA模式相比，基本不会产出爆款。做FBM的压根是竞争不过做FBA卖家的！

随着平台的逐步发展，摆在亚马逊FBM卖家前面就只有一条路，彻底放弃FBM，转去做FBA，搭建自己的品牌，巩固竞争壁垒！