亚马逊CPC广告与PPC广告哪个好？

在亚马逊店铺运营的过程中，经常能够听到“CPC”与“PPC”这两个术语。而这两个名词都是与亚马逊广告板块息息相关的。不少卖家关于是开cpc还是ppc效果更好而争论不休，那么CPC与PPC是一样的吗？他们的区别大吗？

CPC（Cost Per Clicks）：即按点击付费，通过固定的价格计算每次点击的费用，不管点击后用户是否进入产品详情页，都需要支付费用。通过向目标人群投放广告，使listing获得更多的曝光量和浏览量，有助于爆款的打造和形成。优秀的点击率数据更容易获得优秀的展示位。

PPC（Pay Per Click）：是一种按点击付费的广告形式。当潜在客户在亚马逊搜索商品时，会发现弹出带有“Sponsored”的产品，这就是亚马逊PPC广告的一种表现形式。这种广告模式与传统广告的表现形式不同。在亚马逊的搜索结果页面和产品页面中展示，只有当买家用户点击该广告、查看该产品之后，广告客户才需为该广告付费。

CPC广告竞价模式的优点是什么？

1. 提升新品曝光率：在卖家店铺新品上架前期，由于产品的生命周期处于初试阶段，此时投放CPC广告能够帮助卖家更快的抓取和收录大量的关键词并挖掘新的关键词，提高店铺的关键词排名，增加店铺前期产品的曝光量。
2. 稳定店铺的流量销量：亚马逊跨境商家推出CPC广告有助于店铺创造受欢迎的产品，广告的意义是让自己的店铺占据核心广告空间。在产品稳定期间投放CPC广告将会持续提升产品流量和销量。
3. 自动投放特性：CPC广告能够根据卖家平台收据的产品信息以及用户喜好数据自动投放到相关页面，使得用户需求得到满足，卖家的购买欲望能够得到最大化的提升。
4. 具有较高的可控性：对于亚马逊商家来说，CPC广告对于优化关键词提供了很大的便利性。同时投放CPC广告，也可以大大提高listing关键词的权重，让商家的店铺吸引并保留一些新老客户，从而提高整个店铺的访客流量。

CPC广告竞价模式的缺点是什么？

1. 竞价过高：CPC广告竞价越高，广告展示频率就越高，点击率转化率就越低，导致广告效果不佳。
2. 竞价降低：如果广告运行一段时间后CTR、CVR、ACOS等数据表现不好的时候，亚马逊会认为你的广告不太可能带来销售，于是会降低广告竞价，导致广告曝光减少，无法获得足够的点击和转化。
3. 广告位浮动大：CPC广告的展示位置随着竞价的变化而变化，这增加了监控广告效果的难度。
4. 预算消耗快：如果广告预算较少且竞价被系统调高，则会出现只点击了几次就花光预算的情况。
5. 操作难度大：CPC广告需要不断调整竞价和关键词等参数，以优化广告效果。这需要一定的专业知识和经验，操作难度较大。
6. 无法预测广告效果：由于CPC广告的效果受到多种因素的影响，包括竞价、关键词、展示位置等，因此无法准确预测广告效果。

PPC广告竞价模式的优点是什么？

1. 精准定位：通过设定关键词和目标受众，PPC广告可以精确地将广告展示给潜在买家，提高了广告的有效性和转化率。
2. 广告主只需在用户点击广告链接时支付费用：这种模式降低了广告主的投入成本，提高了回报率。
3. 广告质量得分和点击率：广告质量得分是根据广告的相关性、网页质量和用户体验等因素来评估广告的质量，得分高的广告会获得更好的展示位置。点击率是指广告被点击的次数与展示次数的比例，它反映了广告的吸引力和效果。
4. 广告效果可追踪和评估：通过分析点击率、转化率等数据，广告主可以了解广告的实际效果，及时调整广告策略，提高广告投资回报率。
5. 投放成本相对较低：广告主可以根据自身预算设定每日或每月的广告投放额度，避免浪费资金。
6. 适用范围广泛：无论是小型企业还是大型企业，无论是B2B市场还是B2C市场，都可以通过PPC广告来提升品牌知名度、吸引潜在客户和增加销售额。

PPC广告竞价模式的缺点是什么？

1. 广告成本高：为了在搜索引擎中获得更好的排名，企业需要支付较高的广告费用，这使得广告成本较高。
2. 广告位置不稳定：搜索引擎的排名是根据广告主的出价和广告质量等因素综合决定的，因此广告位置不稳定，企业需要不断调整出价以保持排名。
3. 广告质量难以保证：由于搜索引擎的广告位有限，一些广告主会采取不正当手段提高自己的排名，这使得广告质量难以保证。
4. 用户对广告的信任度下降：随着搜索引擎广告的普及，用户对广告的信任度逐渐下降，这使得广告效果受到影响。
5. 竞价排名的竞争激烈：由于竞价排名的竞争激烈，企业需要不断提高出价才能保持排名，这使得企业的广告成本进一步增加。

CPC和PPC各有优缺点，选择哪个更好取决于广告主的投放目标和预算。如果广告主需要控制成本和优化广告质量得分，那么CPC可能更合适；如果广告主需要快速提高流量和销售额，那么PPC可能更合适。