亚马逊店铺广告竞价模式都有哪些？

什么是亚马逊广告竞价？亚马逊广告竞价是指广告主在亚马逊平台上为产品或服务投放广告时，根据广告展示和点击情况，对关键词进行出价，以获得更好的广告展示位置和更多的曝光机会。在亚马逊广告系统中，广告主可以设置广告组的名称、关键词、每日预算、竞价等参数，并根据不同的广告类型和推广目的，采用不同的竞价策略和模式。而卖家可以选择的广告竞价模式有什么？

• CPC广告

CPC广告竞价模式是一种按点击付费的广告投放方式，即广告主为每次被用户点击的广告支付费用。通过固定的价格计算每次点击的费用，不管点击后用户是否进入产品详情页，都需要支付费用。CPC广告通常出现在展示广告中。

当用户搜索相关关键词时，CPC广告会根据竞价设定参与竞拍，并在搜索结果页、产品详情页等位置展示。广告主只有在用户点击广告时才需要支付费用。这种模式能够提供更好的广告效果衡量和成本控制。

• PPC广告

PPC广告竞价模式是一种按点击付费的广告模式。在这种模式下，卖家可以通过设定关键词和出价来参与竞价。当用户点击其广告时，卖家需要支付一定的费用。只需要在广告被点击时支付费用，不管广告实际曝光多少次。

在设置广告竞价时，卖家需要分析自己的产品在所选的细分类目下的细分市场的竞争情况，并推算出自己的产品的竞价。通常建议竞价要比系统建议的竞价稍微高一些，以确保广告权重高，从而获得更多的流量和曝光。

PPC广告通常会显示在产品搜索结果页面的顶部和底部位置，以及产品详细页面的侧边栏。

• CPM广告

CPM广告竞价模式是一种广告投放方式，即按千次展示收费。在这种模式下，广告主只需在广告展示一定数量时支付费用。需要支付广告每曝光1000次的费用。

CPM广告竞价模式是衡量广告活动效果的关键指标之一，它根据广告的展示次数进行计费，而不是根据点击或转化进行计费。这种模式的计费方式适用于广告主希望提高品牌曝光和知名度的目标。

在亚马逊上，CPM主要应用于Display广告和Video广告。

• CPV广告

CPV广告是一种根据广告收到的观看次数或互动次数对视频广告进行收费的方法。只需在广告被用户观看时付费，而不是在广告被展示时付费。

这种广告形式主要应用在视频播放平台YouTube上，为电子商务商家提供了与其相关受众联系的平台，使其成为寻求扩大知名度的品牌的一个值得考虑的因素。

• CPA广告

CPA广告是一种广告投放模式，全称为Cost-Per-Action，按效果付费。广告主只有在消费者通过广告链接执行了预先设定的行动后（例如填写表格、下载应用、注册会员等），才需要向媒体投放广告进行结算。

这种广告模式是指广告主通过在亚马逊平台上投放广告，按照广告转化效果进行付费的一种广告模式。在CPA广告中，广告主需要设置每日预算、出价和竞价排名等参数，通过竞争广告展示位置来获得广告展示机会。当广告被用户点击并完成广告主设定的转化目标时，广告主需要支付相应的费用。

• CPS广告

CPS广告，也被称为Cost Per Sale广告，是一种网络广告形式，其特点是广告主为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。只有在消费者通过广告链接购买了其产品后，才需要向媒体投放广告进行结算。

这种广告形式通常用于推广产品，通过实际销售产品的数量来计算广告刊登的金额。简单来说，CPS广告就是用户充值，按照分成结算佣金。

在亚马逊上，CPS广告可以展示在搜索结果页面、详情页面和购物车页面等地方，通过展示相关的产品信息、图片和价格等信息来吸引潜在消费者进入销售页面。当消费者点击广告并进入销售页面后，如果他们最终购买了产品，那么广告站点就会获得销售提成。

• Fixed Fee

Fixed Fee广告是亚马逊广告中的一种，指的是仅收取固定费用的广告投放方式。需要事先与亚马逊商定广告费用，无论广告在展示期间的表现如何，广告主都需要支付相应的费用。

这种广告投放方式不收取任何点击费用，买家点击广告时不会产生任何费用。这意味着，只要卖家设置好固定费用的广告并获得展示机会，亚马逊就会在固定时间内收取固定的费用。

请注意，广告竞价从高到低的过程可以帮助提高广告权重。如果竞价在一开始设置过低，可能会导致广告流量少、曝光少，进而影响广告的表现。