Mark 于2017年入驻 Kilimall，在 Kilimall 经营着一家时尚品类的服装店铺，早在2018年的黑五期间订单量大幅暴增，一举成为了时尚品类的佼佼者，2019年黑五再创佳绩，单月取得了千万先令GMV的店铺成就！
Mark 认为，非洲市场的潜力是巨大的，是未来电商发展的主流方向。了解到非洲的传音手机、二手服装市场，并且非洲的互联网普及率高达 86% ，保障了电商的基础性建设，中国商品要趁机走出去。
关于选品，非洲买家在时尚方面追求“新潮的款式，亲民的价格”。
Mark 给出如下建议：
关注欧美时尚的流行趋势，款式新颖独特
肯尼亚属热带季风气候，春秋款为主
款式美观、有质有量、价格实惠
Kilimall 热销款式参考：
人在爬上坡的时候会感到异常艰难。
刚开做时候，什么都要学，虽然 Mark 对跨境电商有一点了解，但是真正开始行动起来才知道不容易。一个人做选品、上架、发货、客服、商品美化，曾有过无数个想要放弃的瞬间，做的崩溃的时候就自己抽烟流泪，丧完继续干。
直到店铺开始产生第一单，Mark 开心地欢呼雀跃！Mark 更加坚信坚持的力量，向 Kilimall 学习技巧，和同行一起探讨经验。
开始，Mark 只是从阿里巴巴上面找货源，通过GS的方式发往非洲。
随着经验的累积、单量的高涨、利润的提升，Mark 选择更换更加方便的物流方式——FBK。
根据以往经验，只需要将店铺热卖的爆款商品备货海外仓，用户下单后，肯尼亚站点的核心城市可以做到当日达，主要城市可实现1-5天到货，节省了国际物流费用和时效，订单好评率得到提升。
除店铺风格保持统一简洁，更注重店铺内的细节优化。
在商品图片和详情页可做一些贴心提示，比如：
卖家装修店铺时需要体现品牌风格或自身定位。为了更加贴合非洲买家的日常生活，Mark 的店铺也会走亲民路线，对于特殊的节日 Mark 还会在店铺海报设计上花心思结合当地喜爱的风格特色，打造非洲风格主题周等等。
Kilimall 自2014年成立至今，运营中心结合本地节假日每年会制定契合非洲人民的促销活动，日常平台也有报名限时秒杀、拼团等活动吸引用户，以此辅助店铺，提供产品的转化率 。
Mark 鼓励卖家朋友们积极参与平台的大小活动，要懂得给产品价格一个弹性的回升空间，用适当低价打开市场获取流量再回价，并不是靠一味降价获取订单。
3月23日平台已经进入了复活节大促，Mark 表示也参与了复活节活动，为获取更多的曝光机会，配合平台为复活节制定的复活节大促付费推广，站内外全方面营销配合。复活节是肯尼亚上半年最重要的节日，正值疫情期间，肯尼亚民众更愿意选择电商购物，Kilimall 策划了，让你获得高曝光、高流量、高转化！
（点击图片回看商家复活节营销指南）
除了 Mark 所经营的店铺外，平台还有很多鞋店也是做得风生水起。结合着 Mark 的运营经验，望广大卖家抓住商机，配合平台运营节奏，辅之品牌推广计划一定能让您店铺圈粉无数，复活节大促精心准备，下一个疯狂爆单店铺就是你了！
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