KILIMALL
正好测试一下卖高价格,转化率会降低多少,如果相差不大为啥不卖高价,提高利润呢?
提价=透支店铺新客!非洲人对价格特别敏感但天生具有爱分享的属性。人都爱面子,商品推荐给朋友以后发现价格提升了,他们会觉得这是一个垃圾店铺,商家不诚信,下次不会再买了。
对于其它经营同样商品的中国商家,提价=给其他商家送客户!最后,你的爆款 FBK 商品成了别的卖家爆款商品。
平台搜索权重方面,提价会立即降低搜索权重,且近7天销量下滑,综合几种因素,你FBK商品权重就降下来了,然后渐渐的…渐渐的被买家遗忘了。
由于搜索曝光的权重降低,你新补货的FBK就卖不动了,然后渐渐的…再渐渐的卖不动,收仓储费,最后发现损失的成本更高了,心更累了,人也憔悴了。
是不是实际结果一环扣一环?因为提价带来的损失过于惨重,所以小K建议商家宁可上传新的同样的商品设置新价格,也不要直接提店铺爆款的商品价格!这也就合理地解释了:“之前卖的好的FBK商品,为什么补库存后卖不动了?”这是一个很好的原因分析,当然也有被跟卖低价的原因。
最好的市场竞争生存方式:热卖的商品不提价,库存不断货,销量稳步增长,权重保持高涨,这才是很难抢走的销售额——大众常尾商品生存法则,也是成长成大卖的必备的经营思维!!!
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