如何运营Qoo10.JP可以快速爆单?

Qoo102个月前更新 Qoo10
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如何运营Qoo10.JP可以快速爆单?

Qoo10如何快速爆单,如何打造爆款,这是困扰所有卖家的问题,本文章分享下一下几个观点

 

一、Qoo10平台介绍

 

女性+移动设备=无限可能

Qoo10(eBay日本)自2010年开始运营,截至目前,平台注册会员(买手)超过1,600万人,来自日本和海外的约12,600家法人公司和个人卖家展出了约12亿件商品,包括时装・美妆・运动・电子・移动设备・家居・生活・食品・婴儿・娱乐・书籍・电子券等。Qoo10目前在日本综合实力排名第四位。

在Qoo10,中国商品越来越受欢迎,入驻的中国卖家也呈上升趋势,但总体上中国卖家还远不到饱和,对于1.3亿人口的日本来讲,市场潜力巨大,说是蓝海也不足为过。

Qoo10的客户群体和品类,以青年女性为主要消费群体,购买欲较强的10-30岁年轻女性占半数以上,而且从访问设备来看,80%的交易来自于移动设备。

女性+移动设备,这样的组合让新平台未来的发展有更大的可能性。

 

二、Qoo10运营技巧

 

Qoo10的运营理念是「购物也是一种娱乐体验」,所以平台几乎每天都有不同的活动,给用户带来各种不同的惊喜和新发现,来激发客人的消费欲望。注册成功.商品上架后,如何让客人在12亿的商品中看到卖家店铺的商品,这里就需要一些运营上的小技巧了。可以根据平台活动的节奏,结合自己店铺以及商品的属性来安排推广活动。

推广方式

1.主页海报推广

2.限时特价页面

3.今日特惠页面

4.共同购入(团购)

5.PLUS展示

6.店铺优惠券(Shop Coupon)等

 

三、平台主要推广方式

 

1.限时特价

优点:pv浏览数高,以最快的速度聚集最多的浏览量。可用于新品推广活动。

在特定的时间段进行打折促销的一种贩卖方法。因为在限定的时间进行打折促销,所以要求设定比平时贩卖的价格减价10%。每天分为三个时间段可供选择,其中每个时间段分为上段和下段广告位。登载在上段广告位,由于广告显示的位置在页面上部,促销效果更好。

2.今日特价

优点:展示时间长,pv浏览数中等,性价比高。

特定的商品可进行持续一天的数量限定打折促销。根据预算,可以提前决定打折数量,进行大幅度打折。设置了今日特价广告的商品都会被登载在PC和手机端的今日特价广告页面上。优点:展示时间长,pv浏览数中等,性价比高。

3.共同购入

优点:手续费8%,特别推荐新手卖家投放此广告。

库存较多.想一次 性清仓处理,或是季节性商品想短时间内大量贩卖的情况下,可以选择设置团购广告。

Qoo10提供的团购方式为:卖出超过设定的数量的话,客人就可以通过特价购买此商品。商品购买的人多就能进行打折,可以抓住客户喜欢打折商品的购物心理。

4.幸运抽奖

平台每天都会发放全部由平台负担的优惠券,这样既可以减轻商家的负担,也让用户用更实惠的价格买到心仪的商品。商家们可以根据自己的需求来选择推广手段。

以上是平台运营的几个关键点,学习起来,很快你也会有单子

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