中东又一新平台来华招商!“对标”拼多多,与Noon打差异化战略 ​

Noon4个月前更新 Noon
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中东又一新平台来华招商!“对标”拼多多,与Noon打差异化战略 ​

KUL是Noon于今年九月新上线的中东电商平台,区别于Noon面向中高端用户的定位和精品的路线,KUL瞄准的是占中东网购人群基数更大的中端收入用户,走高性价比路线。

Noon面向的用户是中高端人群,而kul瞄准的则是中东中低端收入人群。尽管Noon和KUL面向的目标用户存在一定的重合,但KUL更集中于月收入介于3000-10000迪拉姆的消费者,且面向的用户基数更大,约为2000万的人口市场。

KUL所面向的这2000万的人口市场,其中相当一部分是从未有过网购经验或是没有网购习惯的人群。基于这样的现状,KUL将通过打折促销的方式,帮助更多的消费受众培养网购的习惯,将其从线下吸引到线上来。

2019年中东中低端线上线上消费市场只占2%的份额,到2022年这一比例增长到35%,中低端电商规模也达到22亿美金。而据KUL透露,目前中市场还没有其他“本土玩家”瞄准中低端电商市场这一巨大蓝海。

另外,Kul还有一个显著特点是,可接收并销售翻新产品。平台优质精选卖家可以向Kul提供高性价比翻新产品。经Kul检查和测试后,这些翻新产品以更低的价格向卖家出售,并享有三个月的保修期。

KUL目前的战略,主要是通过社交媒体的渠道,让用户去分享打折券,类似于中国电商平台拼多多“砍一刀”的获客方式去实现,吸引更多的习惯于线下消费的用户,转到线上购物来。当前在KUL平台上,单品成交额大致在70元人民币左右,

很多跨境卖家就有疑问了,Kul入驻容易吗?

KUL 和 Noon 一样,对合规性的要求非常高,申请本地 VAT 税号是跨境卖家入驻 KUL 的第一门槛,KUL 将对所有持有本地 VAT 税号的卖家开放账号。

Noon 曾在平台上线的初期,零门槛入驻了不少中国卖家,后来基于合规性考虑,暂停了国际账号入驻 Noon。

KUL 的入驻规则很清晰,所有中国卖家入驻需使用中国公司提前申请 UAE 和 KSA 的本地 VAT,KUL 将在获得 VAT 税号后,开通账号,且通过 P 卡回款给卖家,这种方式将保证资金的安全,同时也保证了 KUL 的合规,从而长期保证了账号的稳定和安全。税务服务商协助下,用中国大陆或香港实体申请本地 UAE 和 KSA 的本地 VAT 时间周期在1-3个月内,其中 UAE 的周期在1-2个月内即能申请下来。

拥有本地税号的卖家,将同时入驻 KUL 和 Noon 两个平台,共享库存,公用后台系统。

除此之外,Faraz Khalid之前还表示,中国跨境电商卖家在KUL平台上运营拥有巨大的优势。“中国跨境电商卖家,背靠中国市场强大的供应链,能够提供海量的高性价比产品;且中国卖家数据技术能力强,运营水平专业在全球市场中都有不错的表现,这样的优势在中东市场将更为明显,所以我们非常欢迎中国卖家的加入。”

Noon一直在垂直领域有所布局,除了此前收购的Namshi,阿拉巴尔旗下的公司还收购了全球时尚电商Yoox Net-a-Porter部分股权,阿拉巴尔的儿子拉希德也创创立了奢侈品网站SIVVI.com。现在在加上Kul,整个电商生态在垂直领域的布局又更进了一层。

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