电商平台特斯拉——Overstock

随着大平台的竞争越来越激烈，一些小卖家将目光瞄准了一些蓝海平台，例如今天要讲的——overstock。

Overstock是一家区块链公司，于1999年在美国创建，是美国当地知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台，属世界十大购物网站,世界最著名的尾货处理网商之一。

Overstock在2020年的增长速度是在线家具市场的2.3倍。

2018年，年销售额1821.59百万美元，毛利润为5.8亿美元，占总净收入的22.7％，同比增长260%；净利润为5600万美元，同比增长1.78亿美元

2020年家居线上销售额增长12%，普及率达35%，由于疫情原因，2020年家居品类线上销售大幅上升

2020年1月，美国家具和家居装饰的销售额继续增长，环比增长12%，同比增长11.7%

2020年12月，美国家居线上渗透率达35%。净营收总额为25亿美元，同比增长75％

2021年第四季度平均订单价为206美元，同比增长23%；每个活跃客户的订单量为1.67，同比增长2%

一、Overstock平台优势

商品质量过硬

选品方向专一，和工厂一起设计研发自营的产品，有自己的监管把关，取其精华，将产品进一步升级，打造属于自己自营的产品。

二、快速搜索/定位

Overstock建立了详细的搜索项，你只要搜索关键词，你想要的商品被快速定位，而且平台直接把在线销售的产品做一个排行，在分类主页做了很全面的购物指引分析给消费者，品牌中的最畅销款依次排序。

三、成熟领先的服务系统

平台可以为第三方卖家的产品定制业务报告、分析、SKU生成、照片以及产品定价服务，从而使您的产品脱颖而出。

客户定位清晰,目标顾客大

平台每月有超过3000万消费者访问数据，目标顾客数量多，平台与第三方卖家进行合作伙伴选项，提供优质的客户服务

完善的配送服务

可以海外仓库自行发货，也可以国内发货，可以是FBA空运，所以在全球180个国家地区都有overstock产品的踪迹。

市场“惊人”的消费欲望与能力

Overstock定位稍高端，其消费者从收入、不动产拥有方面均高于美国的平均水平。

消费者平均年收入为8.5万美金，大大高于美国人均收入6.1万美金；约71%的消费者拥有自己的住房，高于美国平均的66%。

房屋平均价值为29.5万美金，高于美国人均18.6万美金。以上种种足以体现该平台的用户群体的消费能力。

优质买家体验形成高重复购买率

据Jacky Lin提供数据可知，在Overstock平台常客年平均消费达5000美金，常客复购率大概1个月2次左右。

平台不断提升买家体验，使客户高度满意后形成忠诚客户族群，从而产生可观的营业额与获利贡献。

四、Overstock入驻有哪些条件

美国公司

税号，W8或W9

保险证明

美国电话号码

海外仓发货优先

月GMV 5W美金以上，越多越好入驻准备

五、Overstock费用及收款

各品类佣金

服装：15%

时尚配饰：15%

家居装饰用品：22%

照明灯具：22%

家具：22%

交易费

0.5美元/笔

2周一次，美金结算

六、收款方式

支票、银行转账、ACH（自动计算系统，仅限美国银行）

做蓝海小平台是一个不错的选择，但是每一个小平台都有自己的优势，根据自己的产品或者其他因素选择合适的平台，多渠道发展，是目前比较合适的运营手法。