Mercadolibre美客多“网购星期一”再创销售记录?节点销售与转化应该这么玩!

MercadoLibre4个月前更新 MercadoLibre
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2021年智利电商节“网购星期一”(Cyber Monday),以4亿3千3百万美元的成交额,和超过500万单的交易量完美收官,再次突破销售预期,打造互联网节点转化新记录。

Mercadolibre美客多“网购星期一”再创销售记录?节点销售与转化应该这么玩!
仅单日销售额就超过1亿5000万美元的销售神话是如何出现的?商家们又该怎么去搭乘类似“网购星期一”这样火爆节日节点营销的“顺风车”?

今天,我们就以一篇文章,教您玩转节点营销,实现高销售高转化。
深挖“网购星期一”销售神话背后的数据
有些人可能对“网购星期一”这个节日不太熟悉。它原本是来源于智利的一个电商购物节,在这一天,平台商家会集中开启节日折扣,在节日期间抛给买家更多购买动力。
与2020年相比,2021年美客多“网购星期一”的销售额增长了63%。整体呈倍数增长趋势,可以预测2022年这一数据或将再创新高。
🔽高频使用的生活必需品和贵价产品成为创造销售记录的主力军。
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工具

同期相比订单量增加94%

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美妆与个人护理

同期相比订单量增加81%

手机与通讯

同期相比订单量增加79%

品类销量第一

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家用电器

同期相比订单量增加71%

衣服与鞋履

同期相比订单量增加69%

 

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电子产品 视频与音频

同期相比订单量增加66%

运动与健康

同期相比订单量增加48%

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家庭与家具

同期相比订单量增加36%

电脑

同期相比订单量增加36%

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汽车配件

同期相比订单量增加18%

快消品

同期相比订单量增加74%

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2021年“网购星期一”中
几大品类中获得销量宝座的商品排名
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越来越多的线上消费者正在加入美客多“网购星期一”。节日节点营销终成大趋势与大风口,商家想要提升销量,在美客多投放广告将是很好的机会。
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避免有“器”无“力” 这些消费者心理您应该知道
消费者是商家的利润来源,是可以被商品与活动吸引的,但他们本身也是多变的。
商家可以利用这样的规律提前进行布局准备,在节日当天迎合需求,实现完美曝光与转化。
1

提前搜索VS提前曝光

电商节到来之前,66%的消费者会在电商网站上提前搜索产品“做功课”。因此,在用户的首次搜索结果中出现非常关键。这样能够取得消费者更多信任与好感,从而形成更大的购物倾向。

2

流量爆发VS流量转化

在节点活动当天,用户更容易形成冲动消费。这将是非生活必需品商家的好机会。所以,在活动当天集中曝光,出现在搜索的前几个商品位,将赢得更有利的关注与转化机会。

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3

善变VS机会

消费者倾向于购买自己已经购买过的商品,并形成消费习惯。但这一定律将在电商节点中被打破。在活动当天,提升您产品的可见度收获更多浏览,将成为商家保住现有销量甚至一举改变销量、创造新记录的关键。

当然,不同类型广告对消费者心理影响是不同的。

数据研究表明,那些改变消费者决策的广告里,59%是产品折扣,37%是产品推荐,20%则是因为位置优势,吸引了消费者的注意,还有20%是平台用户/好友推荐。这些因素组成了消费者决策的主要驱动力。

因此,当节点到来时,积极的投放产品广告会取得不错效果!

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曝光就是销量!与美客多广告合作创造新记录
无论是应对消费者提前搜索的提前曝光,还是在活动当天出现在搜索栏的前列,把握消费者选择决策。产品广告是您在美客多平台增加销量最简单的方式。
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您的产品将怎样展现在消费者面前?

操作非常简单,您只需要将您的产品链接添加到广告组。

当消费者搜索相关产品时,您的产品将以独特形式展现在搜索结果中。

您的产品将会出现在产品页什么位置?

通过优化,您的产品将出现在搜索结果页面的广告栏中,有机会优先占据第一或第二等排名靠前位置。

为什么要在美客多广告上投入资金?

竞争产品页前几个位置,最大化自己产品的可见度从而增加销量。

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您不必担心在美客多投放广告没有效果,美客多广告承诺每一位商家:您在这里花费的每一笔预算都是可控可见的。
☑️您将获得更多曝光量和浏览量。通过产品上架和产品广告投放,您将在搜索结果中,同时占有两个排名;
☑️您只需要为已经发生的点击付费。如果只有一个人访问您的广告,无论它有多少曝光,您都仅仅只需为此次访问付费。
☑️一切预算尽在您的掌握!平台只会花费您所设定的预算。通过预设预算,您可以牢牢把控预算的使用上限;
☑️产品广告如此简单!一步激活您的广告账户。我们的算法会将您的产品广告精准推送给您的潜在客户。
在美客多投放广告绝对是有意义的

您获得不仅是一次流量收入和转化提升,更可以在未来持续帮助到您的生意:
01

激活产品广告将资金转化流量,实现生意收入正循环

与不开启产品广告相比,卖家开启广告并保持投入资金可以提高至1.1倍流量,而增加投入资金,可以比保持投入更高出2.4倍流量。

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02

不同品类所属卖家激活产品广告后的傲人表现

其中工具类和电脑类的曝光增长最为显著。其他品类也获得了更出色的流量。

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03

持续投入可以获得更多“回头客”,将单次消费者转化为忠实消费者

网购星期一过后,您还可以继续开启产品广告。因为根据过往数据,我们发现84%的消费者会在“网购星期一”结束三个月内再次购买,90%的消费者会在结束六个月内再次购买。持续曝光投入,将有利于培养您的买家习惯,让他们从普通消费者成为您产品的忠实消费者,在此之后不断为您提供销量支持。

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新机遇已经出现,还不赶快加入美客多,成为下一个奇迹创造者!
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