Mercadolibre美客多巴西站母亲节大促即将开启!消费者最想下单的商品是……

MercadoLibre3个月前更新 MercadoLibre
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拉美文化由强大的女性形象组成,毫无疑问,在整个大陆的大多数家庭中,庆祝母亲节是日历中最重要的事件之一。 

拉美地区大多数国家实在五月的第二个星期日庆祝母亲节,包括巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚和厄瓜多尔。

Mother’s

DAY

    大促类型:一级大促

    大促站点:巴西(MLB)

    大促时间:4/18- 5/08

大促时间为巴西当地时间,

请合理设置您的折扣和广告预算!

在母亲节那天,他们不仅向母亲赠送礼物,也向祖母、教母和他们生命中其他(能向其讨教、寻求支持或帮助等的) 慈母般的人赠送礼物。

基于巴西人对母亲节的重视,美客多巴西站专门为母亲节设置了一级大促。活动通常是在母亲节前20天开始,以方便消费者提前选购母亲节的礼物。

近几十年来,巴西的传统已经变得更加物质化和西方化,礼品和花卉在节日中扮演更重要的角色。

母亲节大促的重要性

  • 80%的消费者会选择线上,或者线上+实体店的方式购买母亲节礼物;
  • 70%的美客多消费者提前一个月就开始搜索母亲节礼物;
  • 41%的消费者在母亲节前的20天进行复购;
  • +28%时尚品类的搜索量;
搜索量最高的关键词

2021年巴西站母亲节大促期间,日均搜索量表现最为亮眼的类目如下:

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Fashion & Beauty

women’s slippers

women’s jackets

women’s perfumes

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Sports & Fitness

sun protection sleeves

women’s sports bras

women’s trainers

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Personal Devices

smart watches

bluetooth earphones

electric/spin brushes

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Accessories

women’s watches

bags

women’s glasses

Mercadolibre美客多巴西站母亲节大促即将开启!消费者最想下单的商品是……
Fashion & Beauty

microwave ovens

air fryers

coffee makers

销量超过年均表现的品类

2021年巴西站母亲节大促期间,以下品类的销量超过年均水平!

 

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Home

PortableConsumerElectronics

Kitchen Accessories

Sports

Cycling

Fitness & Weight training

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Beauty

Perfumes & Fragrances

Consumer Electronics

Cell Phones & Smartphones

External HDD / Pen drives

PC Components

PC Peripherals

Camera Accessories

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Fashion

Jackets

Pants

Lingerie and pyjamas

Clothes Sets

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备战2022年母亲节大促

2021年母亲节,55%的消费者在线上购买礼物;2022年,80%的消费者会选择线上,或者线上+实体店的方式购买母亲节礼物;

IPSOS针对美客多巴西站消费者进行调研的结果显示:2022年母亲节大促,消费者计划购买TOP 3 品类分别是:小家电和大家电服装和鞋履美妆个护

51%

大小家电

Mercadolibre美客多巴西站母亲节大促即将开启!消费者最想下单的商品是……
没有问题

的话

44%

服装鞋履

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没有问题

的话

24%

美妆个护

Mercadolibre美客多巴西站母亲节大促即将开启!消费者最想下单的商品是……
没有问题的话

对于新手卖家和品牌来说,如何借力母亲节大促,一举实现销量和店铺的飞跃呢?

IPSOS的调研结果,也给出了相应启发:

  • 91%的消费者会在线上搜索母亲节礼物;
  • 57%的消费者会首先在电商平台搜索;
  • 31%的消费者会首先在搜索引擎进行搜索;
  • 57%的受访者表示会在母亲节购买不在计划中的商品;
  • 75%的受访者则表示愿意尝试新品牌‘;
购买新品牌的驱动力

Mercadolibre美客多巴西站母亲节大促即将开启!消费者最想下单的商品是……
  • 物有所值;
  • Listing的好评如潮;
  • 把新品牌作为替代品;
  • 售价更便宜;
  • 是知名品牌旗下的子品牌;
  • 当下流行;
母亲节大促前期准备

店铺信誉保持常绿

店铺信誉达标是参与大促的基本条件,在此基础上冲击销量;

申请海外仓补货额度

及时找客户经理提报扩容申请,并且同步发货;

管理好店铺动销

及时清理冗余库存,清仓速度决定后续补货数量奖励;

尽早提报Deal

折扣提报门槛:销售价格必须低于该商品在过去30天内的最低价格。考虑到汇率浮动,建议您在预期售价的基础上再降价5%。

保持Listing健康状态

大促前维护保持好Top listing在线售卖。

设置广告预算

广告帮助您带来额外流量,建议您在大促开始前3个月就开启广告,并逐步增加预算,以在大促期间达到最佳效果。

折扣提报方式

  • 卖家后台Promotion Center界面自动邀请参与;
  • DSS(Deals Self-Service)自助折扣提报入口 ( 链接
  • 客户经理帮助提报(无声誉新上线卖家, 店铺指标折损卖家)
母亲节大促期间运营技巧

监控折扣状态

提报折扣后,请关注折扣是否提报成功,以及折扣的生效时间和折扣力度;

关注产品库容变动

时刻关注卖家后台- Shipment Management 中各个Listing的库存变化,避免出现断货;

及时回复售前问题

及时响应对于维持买家的利益至关重要,对于中国卖家来说,由于存在时差,回复时间会有所延长。在店铺做促销活动时,尽量安排客服人员在晚上回复售前问题,以此提高订单转化率。

  • 建立回答模板

根据历史问题或者竞品遇到的售前问题,创建一个包含买家很有可能问到的问题和答案清单。

监控广告状态

为了维持Listing的曝光,请确保您的广告在大促前后始终是生效状态。

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