2022Mercadolibre美客多年中大促 HOT SALE 终极备战指南!

MercadoLibre8个月前更新 MercadoLibre
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Hot Sale由墨西哥线上销售协会(AMVO)于2014年发起的全国性年中购物盛会,目的是通过鼓励消费来刺激经济,并通过促销和折扣来吸引消费者。

自2014年,第一次举办以来,该大促已经创造了超过 650 亿比索的销售额,超过 6500 万买家参与其中,并为数字生态系统吸引了超过 1800 万新买家。此外,超过 1,600 家公司参与其中,参与Hot Sale大促的电商务站的访问量已超过 17 亿次。

一年一度的Hot Sale 大促于5月举办,在盛会期间,大小商家会延长他们的营业时间,并提供特别促销,银行金融机构还会出台刺激消费的政策类似于延长信用卡还款期限、消费补贴等。

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  • 大促类型:一级大促;
  • 大促站点:墨西哥;
  • 大促时间:5月16日-5月31日;
墨西哥站HOT SALE 大促分为两个阶段:
大促预热和正式大促,即:
  • Pre Hot Sale(5/16 – 5/23);
  • Hot Sale (5/24-5/31);
Tips

大促时间为墨西哥当地时间,请合理设置您的折扣和广告预算!
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墨西哥站大促表现

根据AMVO发布的数据,2021年Hot Sale期间墨西哥商家的销量同比增长15%;Mercado Libre平台的销量同比增长37%,是整个市场表现的2.5倍!

墨西哥站点

  • 网站的访问量增长22%,高达1,770万次/天;
  • 网站的每分钟搜索量超2,700次;
  • 售出超6百万件商品;
  • 销量增长近50%(对比大促前3个月);
  • 80%的消费者通多APP下单购买;
访问量增长最快的品类

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Animals

& Pets

+65%

Consoles &

Videogames

+19%

Beauty &

Personal Care

+19%

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CE

Audio& Video

+18%

Cameras &

Accessoeies

+14%

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Games

& Toys

+11%

Cell phones

& telephone

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Sports &

Fitness

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搜索量最高的关键词

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销量增长最快的品类

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2022 HOT SALE大促

根据IPSOS的调查, 2022年HOT SALE大促期间:

  • 90%的消费者会考虑线上参与HOT SALE 大促;
  • 62%的墨西哥消费者会把美客多作为HOT SALE大促购物的首选平台!
  • 66%的消费者表示并没有确定购买的产品或品牌,随机购买的可能性非常大!
  • 60% 的消费者在大促开始前1-3个月就搜索产品;
  • 80% 的消费者会在大促期间购买添加到’Favoritos”的产品;
  • 60% 的消费者会在大促结束后的一个月进行回购;
最受欢迎的品类

根据IPSOS的调查,2022年HOT SALE大促期间,线上消费者最想购买的品类如下:

 

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Clothing &

Footwear

54%

Technology

 

42%

Cell phones

& Accessories

40%

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Sports Clothing

& Footwear

28%

Cosmetics

& Beauty

28%

Furniture,

decor & home

27%

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Home Appliances

24%

Supermarket

products

19%

Games & Toys

19%

大促备战攻略

Hot Sale前期准备

店铺信誉保持常绿

店铺信誉达标是参与大促的基本条件,在此基础上冲击销量;

申请海外仓补货额度

及时找客户经理提报扩容申请,并且同步发货;

管理好店铺动销

及时清理冗余库存,清仓速度决定后续补货数量奖励;

尽早提报Deal

折扣提报门槛:销售价格必须低于该商品在过去30天内的最低价格。考虑到汇率浮动,建议您在预期售价的基础上再降价5%。

保持Listing健康状态

大促前维护保持好Top listing在线售卖。

设置广告预算

广告帮助您带来额外流量,建议您再开始前3个月就开启广告,并逐步增加预算,以在大促期间达到最佳效果。

折扣提报方式

  • 卖家后台Promotion Center界面自动邀请参与;
  • DSS(Deals Self-Service)自助折扣提报入口 ( 链接
  • 客户经理帮助提报(无声誉新上线卖家, 店铺指标折损卖家)
Hot Sale期间运营技巧

监控折扣状态

提报折扣后,请关注折扣是否提报成功,以及折扣的生效时间和折扣力度;

关注产品库容变动

时刻关注卖家后台- Shipment Management 中各个Listing的库存变化,避免出现断货;

及时回复售前问题

及时响应对于维持买家的利益至关重要,对于中国卖家来说,由于存在时差,回复时间会有所延长。在店铺做促销活动时,尽量安排客服人员在晚上回复售前问题,以此提高订单转化率。

  • 建立回答模板

根据历史问题或者竞品遇到的售前问题,创建一个包含买家很有可能问到的问题和答案清单。

监控广告状态

为了维持Listing的曝光,请确保您的广告在大促前后始终是生效状态。

众所周知,促销活动是我们获得更多曝光,短期内冲击高销量的法宝。为了帮助卖家更好的成长,美客多平台的促销活动都是免费向卖家开放的,所以您还在等什么呢?

赶紧打开卖家后台,查看可以提报的促销活动,点击参加吧!下一个爆单的可能就是你哦~

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