PART1从国内电商到海外市场。选对赛道很重要
Q1跨境市场怎么选？听王总娓娓道来……
我做了8年国内电商，切身的体会是国内电商市场非常“卷”，利润空间被压缩得很严重，于是我们想着要转型，开辟海外市场。开展跨境电商业务需要考虑多方面因素：前期成本、产品是否有市场、在哪里开店等等。
恰好在那段时间，我们也注意到一股「韩」流来袭，在和身边的电商圈老板们交流后，发现韩国是个“潜力股”，可以做！于是，我们把目标设在了韩国。韩国是亚洲第四大经济体，电商的基建完善并且渗透率也相当高。除此之外，韩国地理位置毗邻中国，对于物流时效来说有着极佳的地缘优势，这也意味着卖家的回款周期相对较短，可减轻前期的资金压力。
Q2市场选定后，选对平台也很重要
酷澎是韩国头部的电商，在2021年成功上市美股。酷澎在韩国有完善的物流体系，有自己的配送队伍，能确保送货的时效性。这点相当吸引我们，也帮我们解决了尾程配送时效的痛点。就这样，市场选定，平台选定，接下来就是撸起袖子加油干了。
Q3卖什么产品？产品是否有市场？
我们是2022年7月入驻酷澎的，目前主营类目是电子类。选择该品类的主要原因是这类产品在前期比较有门槛，有部分家电产品需要KC认证，能够减少一部分卖家的竞争。另外一个原因是经过市场调查，我们发现这类产品在韩国市场的需求量较大。
PART 2从起步维稳到扩大上升选品策略很重要
前期选品决策的成功为我们在酷澎的初期发展奠定了良好的基础。在前期打好基础后，产品的销量稳步提升。同时，我们又开始了新一轮的思考。有什么工具可以帮我们撬动更大的韩国消费市场？
我们了解到原来中国卖家的产品可以申请入酷澎韩国本地火箭仓。相较于紫色火箭的CGF，入仓类目限制非常小，除生鲜冷冻类食品，其他类目几乎无限制。
火箭仓可入仓类目
另一方面，商品上架审核高效，能快速提升商品的销量。更吸引我们的一点是商品可以获得“酷澎橙色火箭”标识并打标“次日达”。商品流量大幅提升， 更容易受到韩国消费者青睐。目前我们主打小家电，但下一步会考虑进军厨房类电器。相信选品思路的拓展，会进一步帮我们做大韩国的业务。
PART3订单从上升到暴增酷澎韩国火箭仓神助攻
开启酷澎韩国火箭仓之后，目前在没有任何活动的加持下，我们的首个本土店在不到一周的时间里做到了过亿韩元的销售额，销售产品数量达2800个。本土店不仅退货率低，还有官方的二次销售服务，货损极低，解决了之前做跨境店遇到的退货窘境。
PART4对于尚未启用韩国本地火箭仓的卖家有什么建议？
酷澎对于国内卖家而言是一个比较新颖的跨境平台，我相信它的潜力也是巨大的。从一个经历了酷澎跨境店再到本土店的卖家角度出发，我们可以给还没入驻韩国本地火箭仓的卖家一些建议：
1：前期申请“韩国公司主体”可能会有一笔费用。对比后期打标“橙火”和“次日达”带来商品曝光率和流量的大幅提升，这点投入可以忽略不计。并且，火箭仓入仓品类几乎没有限制，提升了可售类目的多样性，也增加了打造更多爆品的可能性。
2：此外，本土店不仅退货率相对低，还有官方的二次销售服务，能更好地降本增效。
3：最后，我们建议卖家可多研发产品，前期多用量测试爆款的概率；产品图片尽量做到唯一性；在经济实力允许的情况下，也可以选择开模开发新产品，这样能更好的做好自己产品的壁垒和品牌护城河。相信每一位卖家都能取得成功。
