成功卖家故事 | 启用coupang酷澎韩国本地火箭仓后,销售额7天破亿!

Coupang9个月前更新 Coupang
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PART1从国内电商到海外市场。选对赛道很重要

Q1跨境市场怎么选?听王总娓娓道来……

我做了8年国内电商,切身的体会是国内电商市场非常“卷”,利润空间被压缩得很严重,于是我们想着要转型,开辟海外市场。开展跨境电商业务需要考虑多方面因素:前期成本、产品是否有市场、在哪里开店等等。

恰好在那段时间,我们也注意到一股「韩」流来袭,在和身边的电商圈老板们交流后,发现韩国是个“潜力股”,可以做!于是,我们把目标设在了韩国。韩国是亚洲第四大经济体,电商的基建完善并且渗透率也相当高。除此之外,韩国地理位置毗邻中国,对于物流时效来说有着极佳的地缘优势,这也意味着卖家的回款周期相对较短,可减轻前期的资金压力。

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Q2市场选定后,选对平台也很重要

酷澎是韩国头部的电商,在2021年成功上市美股。酷澎在韩国有完善的物流体系,有自己的配送队伍,能确保送货的时效性。这点相当吸引我们,也帮我们解决了尾程配送时效的痛点。就这样,市场选定,平台选定,接下来就是撸起袖子加油干了。

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Q3卖什么产品?产品是否有市场?

我们是2022年7月入驻酷澎的,目前主营类目是电子类。选择该品类的主要原因是这类产品在前期比较有门槛,有部分家电产品需要KC认证,能够减少一部分卖家的竞争。另外一个原因是经过市场调查,我们发现这类产品在韩国市场的需求量较大。

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PART 2从起步维稳到扩大上升选品策略很重要

前期选品决策的成功为我们在酷澎的初期发展奠定了良好的基础。在前期打好基础后,产品的销量稳步提升。同时,我们又开始了新一轮的思考。有什么工具可以帮我们撬动更大的韩国消费市场?

我们了解到原来中国卖家的产品可以申请入酷澎韩国本地火箭仓。相较于紫色火箭的CGF,入仓类目限制非常小,除生鲜冷冻类食品,其他类目几乎无限制。

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火箭仓可入仓类目

另一方面,商品上架审核高效,能快速提升商品的销量。更吸引我们的一点是商品可以获得“酷澎橙色火箭”标识并打标“次日达”。商品流量大幅提升, 更容易受到韩国消费者青睐。目前我们主打小家电,但下一步会考虑进军厨房类电器。相信选品思路的拓展,会进一步帮我们做大韩国的业务。

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PART3订单从上升到暴增酷澎韩国火箭仓神助攻

开启酷澎韩国火箭仓之后,目前在没有任何活动的加持下,我们的首个本土店在不到一周的时间里做到了过亿韩元的销售额,销售产品数量达2800个。本土店不仅退货率低,还有官方的二次销售服务,货损极低,解决了之前做跨境店遇到的退货窘境。

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PART4对于尚未启用韩国本地火箭仓的卖家有什么建议?

酷澎对于国内卖家而言是一个比较新颖的跨境平台,我相信它的潜力也是巨大的。从一个经历了酷澎跨境店再到本土店的卖家角度出发,我们可以给还没入驻韩国本地火箭仓的卖家一些建议:

1:前期申请“韩国公司主体”可能会有一笔费用。对比后期打标“橙火”和“次日达”带来商品曝光率和流量的大幅提升,这点投入可以忽略不计。并且,火箭仓入仓品类几乎没有限制,提升了可售类目的多样性,也增加了打造更多爆品的可能性。

2:此外,本土店不仅退货率相对低,还有官方的二次销售服务,能更好地降本增效。

3:最后,我们建议卖家可多研发产品,前期多用量测试爆款的概率;产品图片尽量做到唯一性;在经济实力允许的情况下,也可以选择开模开发新产品,这样能更好的做好自己产品的壁垒和品牌护城河。相信每一位卖家都能取得成功。

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