立足非洲市场Jumia凭什么?听听卖家们怎么说?

Jumia3个月前更新 Jumia
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作为跨境电商行业的一片“处女地”,庞大的人口基数、强烈的线上购物需求、以及相对而言较为温和的市场竞争,让越来越多的品牌决心打入非洲市场,做第一批“吃螃蟹的人”。而面对巨大的地域差异,物流运输等问题。Jumia 完善的物流与支付体系,成为众多卖家轻松进击非洲市场的首选平台。

在Jumia的众多销售品类中,时尚品占据所有类目的54.64%,另一个热门品类为手机品类,占15.56%。可见这两大品类在非洲市场潜力无限。同时抢先进入Jumia的中国卖家与本地卖家进驻的类目趋势大致相同。手机占比依然名列前茅,占25.51%,而时尚品类占整体的46.48%

立足非洲市场Jumia凭什么?听听卖家们怎么说?
主要消费力——男士

有别于大众对非洲大陆的固有思维,时尚品类在非洲市场撑起了半边天。从消费群体来看,男士在服饰鞋类的占比达到了45.22%,高于女性群体的41.56%。可见在非洲市场,男性消费者是目前的主要消费力。

立足非洲市场Jumia凭什么?听听卖家们怎么说?
主要消费品类——鞋类

在非洲市场,时尚品类作为主要消费类目,其中鞋子的占比名列第一达到28%,比常见的上衣(21%)配饰(15%)品类还要高,这是与国内、欧美等其他市场不一样的地方。

立足非洲市场Jumia凭什么?听听卖家们怎么说?
既然时尚品类在非洲市场备受青睐,今天我们就请来两家囊括时尚,手机配件等多种品类的知名卖家来“现身说法”,来看看究竟是什么让他们选择通过Jumia进入非洲市场?通过三个问题,揭秘众多品牌果断选择的Jumia到底有什么过人之处!

立足非洲市场Jumia凭什么?听听卖家们怎么说?
一、“不被看好”的非洲市场

Q

是什么让你们注意到非洲这个“冷门”的市场呢?

虽然非洲市场的热门程度不及欧美市场,但是市场的潜力是无限的。每年随着手机用户的逐年增加,年轻人网上购物的需求也在同步地增长。另一方面,由于非洲大部分国家的商品目前基本依靠国外进口,各类产品需求量大且消费者追求价廉物美,这一点和我们的产品线是契合的。更重要的是,非洲现有的电商平台较少,相比拉美市场的各平台你追我赶的态势,非洲市场的竞争更小,潜力更大。

非洲具有庞大的人口基数,且消费结构年轻化消费多元化。Jumia就拥有了将近4000万的独立访问者,足以为强大的购买力佐证。而且无论线上还是线下,非洲消费类电子需求日益增大,与我们的优势品类匹配度很高;相较于日趋饱和的欧美市场,非洲市场的潜力更大。

二、非洲市场的桥梁——Jumia

Q

在陌生的非洲市场,为什么会选择Jumia?

作为非洲目前最知名的电商平台且为上市公司,Jumia的平台规模、资金实力都值得信赖。对于卖家来说,自营的专线物流在退款控制及时回款等风险问题都能有较好的保证

Jumia平台覆盖11个国家,具有庞大的用户量,平台规模足以满足我们开展多站点业务的需求;有自营的专线物流,运输体系成熟,对于商品派送的时效性安全性,以及效率性更高。而且直邮和海外仓都有专业商户经理对接,工作协作性更强。同时在固定账期线上回款,避免了繁杂的手续流程和退回款风险,运营上更放心。

三、专业的平台业务支持

Q

在Jumia的帮助下,你的销售业务取得的成绩如何呢?

入驻以后,从入门到运营的整个过程,Jumia都给了我们很大的帮助,包括针对账号,国家,产品,类目多方面的问题反馈和改善建议,在沟通过后也有定期的回访。通过平台的促销活动位及活动及时调整的优化建议,从3月-11月,订单量平均增长率347%,销售额平均增长率449%

 

立足非洲市场Jumia凭什么?听听卖家们怎么说?
在Jumia,活动提报的上选率非常地高,我们的banner资源位,金银牌卖家专属展位,秒杀位,类目头条广告位等热门位置上选率达到了90%。对于高客单产品补贴也相当到位,促销效果明显。在Jumia的帮助下,我们2021年GMV同比增长了近2倍,业绩持续稳步增长的同时引进了优秀品牌深度合作,过去五个月保持一个比较好的体量,11月大促,相比大促前一个月,黑五销售额超百万欧元,订单量增长162%,销售额增长161%

 

立足非洲市场Jumia凭什么?听听卖家们怎么说?
对于非洲市场,对于平台选择,一千个卖家,会有一千个不同的看法,只有亲身实践才能出真知。加入Jumia,一起来寻找答案吧!

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